如何优雅地发一条备受瞩目的朋友圈广告？

　　摘要：社交套路玩得深，如果朋友圈毫无悬念，我们都不会关注，没兴趣知道。为什么那么多朋友圈信息，你喜欢那些必须点开才能看完全文的朋友圈呢?还顺便点个赞，就是因为两个字—悬念。但是悬念套路能走多久呢?其实只有对胃口的悬念才会活的时间长。

　　据说一般“赞”多的朋友圈行文风格都是这样的：以后只要是我的朋友，谁没钱了尽管和我说一声，只要我有……于是，为哥们情谊所感动的你点击全文后发现了这样的话——空，就可以给你讲讲没钱的日子，我是怎么度过的，尤其是最近。

　　默默合上内容的你，虽忍不住吐槽，还是默默接受了事实。社交套路玩得深，谁把谁当真。说起来，赞别人朋友圈其实是个逼格很高的动作，有种“已阅”的高冷感，而被赞的人，往往瞬间存在感爆棚。

　　然而，除了那些真正关心你的人会赞你朋友圈以外，有时你以为会被赞的内容，其实根本没人在意，甚至很可能会被汹涌的信息流所淹没。

　　毫无悬念的故事，人们天生没兴趣知道

　　那为什么在朋友圈这么多的信息中，你却偏偏想点击全文“顺便”赞一下呢?主要原因不外乎两个字——悬念。

　　关于悬念这回事，听说悬念大师希区柯克是这么解释的： 如果你要表现一群人围着一张桌子玩牌，然后突然一声爆炸，那么你便只能拍到一个炸后一惊的呆板场面。另一方面，虽然你是表现同一场面，但是在打牌开始之前，先表现桌子下面的定时炸弹，那么你就造成了悬念，并牵动观众的心。

　　悬念，就是那颗藏在桌子下面的定时炸弹。好的悬念，随时等待被引爆，这个心理过程无论有多久，都会以秒进行计算。

　　生死未卜，随时等待被宣判的“悬念”能活多久?

　　好的广告其实就是在讲故事，而最会讲故事的品牌，往往也最会拿捏悬念的分寸，一个好的“悬念”往往能活到故事最后。

　　麦当劳“朕好虾堡”朋友圈视频原生推广页广告

　　麦当劳就赶在新年之际讲了一个“摩登宫廷”的故事，广告找来皇上、皇后在后宫演出了一场大戏，主题是“等待”。

　　为了让故事的开头就“撩”人，麦当劳投放了朋友圈广告，用一段创意视频作外层，配以能勾起人们好奇心的文案，在短短15秒间制造了“悬念”，成功引起了朋友圈万千用户的注意。

　　麦当劳朋友圈视频原生推广页广告

　　点击视频后，“等待”的故事正式展开了。广告从一开始就埋下了悬念，从皇后想吃虾这件貌似简单的事说起。随着画面从洞房之夜开始不断跳转，一直到皇后孩子出世，人们的好奇心被吊到了最高处——为什么皇后为了吃虾要经历人生中最漫长的等待?最后一刻悬念被解开：原来麦当劳“朕好虾堡”需要经过漫长工艺烹饪而成，“来麦当劳吃‘朕好虾堡’，新年美食不用等。”

　　对的广告也得遇见对的人，对胃口的悬念才会被赞

　　麦当劳的故事讲完了，但即便广告故事悬念再巧、讲得再妙，也得遇见那个听得懂的人不是?

　　有人说，幸福就是痒的时候挠一下，不幸就是痒了但挠不着。知道目标受众的需求，也就是哪里“痒”很有必要。

　　针对广告受众各种五花八门的诉求，朋友圈广告在“让对的广告遇见对的人”这件事上下了不少功夫。事实上，每一则朋友圈广告的出现，都基于对社交数据的海量积淀和复杂分析，并根据用户的基础定向、兴趣定向甚至再营销定向进行推送。既有个性又懂用户的朋友圈广告，变成有价值的商业信息，就能挠到用户的“痒”点。

　　说到“精准”二字，有人想起了前段时间看到的保时捷朋友圈广告，作为目标受众，心里开始偷着乐了。凡是看到这条朋友圈广告的人，也许更会忍不住地为广告赞一下和评论，原因你懂的。只是先别高兴得太早，因为真相可没那么简单。

　　保时捷朋友圈视频原生推广页广告

　　朋友圈广告一直都在追求“有价值的相关性”，甚至在很多人还没有意识到自己有某种消费需求的时候，品牌就已将他们设为目标受众，并借助朋友圈广告精准的数据技术，顺利找到这些人。

　　比如在情人节将唇膏广告投给男性，其实是给这部分男性群体为女友买礼物的暗示;再比如像保时捷这样的汽车品牌将广告投给95后，可能是为了在低龄群体中塑造品牌形象，在他们心里埋下一颗“品牌的种子”，等他们消费能力达到并能成为真正的消费者以后，再来“收割”。

　　这么看来，如果那个对的人邂逅了对的广告，悬念对了胃口，赞一下就是很自然的事了。

　　如果你愿意一层一层剥开我的故事，你会发现你会相信

　　正如麦当劳想要努力讲好一个故事，Adidas最近也尝试了一回朋友圈广告的新招式，它有个正式一点的名字，叫作“视频原生推广页广告”。广告一出，就引发了众网友的围观，还收获了不少赞。那么，Adidas是怎么“撩”起众用户好奇心、讲好这个故事的呢?

　　Adidas“我是亿万里挑一”朋友圈视频原生推广页广告

　　在外层视频里，“你就是亿万里挑一”寥寥几个字向受众抛出了问题：谁是亿万里挑一?为什么是他们?在短短几秒的小视频里，贝克汉姆、宁泽涛、惠若琪……一一亮相，明星加创意让粉丝们不淡定了，立马点击视频寻找答案。

　　外层视频明星加创意，自然吸睛

　　看到这，已经隐约感到有颗“悬念”的定时炸弹暗暗在桌子下面进入了倒计时。于是用户在进一步点击前，就已经有了充分的时间被广告所吸引，准备好接受更多广告信息。

　　那么现在问题来了，“外层视频”究竟是什么鬼?其实它是视频原生推广页广告的一个“部件”，能为广告外层配置6秒或15秒的小视频，用户可直接点击小视频进入内层原生推广落地页。

　　就像封面够好看的书才会让人有翻开的欲望，一句话，外层视频为广告正片的播放造足了势，让品牌故事一开场就引人入胜，广告全屏体验“一触即发”。

　　在Adidas的故事里，“亿万里挑一”先从明星开始，但到底谁才是“亿万里挑一”的悬念依然萦绕在受众心头。随着故事的展开，“亿万里挑一”的常规定义似乎出现了反转，悬念也一层层被剥开——原来不只是明星，其实每个喜欢运动的普通人都可以成为“亿万里挑一”，用自己的方式突破运动的常规边界，创造出属于自己的运动新玩法。

　　“精准”广告技术的“助攻”，外层视频的悬念“机关”，再加上广告故事本身的反转性，运用“内外搭配”的悬念设置，Adidas成功吸引了诸多85后、90后受众目标的注意。

　　说起当初为什么选择在微信朋友圈投放广告，Adidas是这么解释的：“为了用最创新的方式和用户沟通，这也非常契合品牌形象。”这里所说的“创新”，就是朋友圈视频原生推广页广告。它能为品牌供更多发挥创意的空间，用震撼的广告表现力，吸引更多消费者去关注和互动。

　　没有悬念的故事，简直就像一场事故。而会讲故事的广告，能暗暗埋好那颗藏在桌子下面的“悬念”定时炸弹。说到底，发一条朋友圈广告其实和发朋友圈也差不多——想要被赞，全靠“悬念”。视频原生推广页广告给“悬念”提供了更丰满的发挥空间，让广告故事还没开始，就暗藏玄机。

　　现在，“悬念”定时炸弹虽然埋好了，可桌子上的人会一动不动地坐等炸弹爆炸吗?在这也留个悬念，答案和“沉浸”有关，我们等到下次再聊。