超越经典的时尚 超越时尚的舒适

　　采访嘉宾：思多德Stordal大中华区总代理 竺剑坤

　　记者：王欣怡

　　思多德Stordal国内总代理 竺剑坤接受记者采访

　　【搜房家居网】：竺总，您好。非常感谢您今天接受我们的采访。首先对思多德旗舰店的开业表示祝贺。我们想知道竺总，您作为思多德在中国地区的总代理，引进的系列有哪些呢？

　　【竺剑坤】：现在设计本色这个系列，已经被引进了，这是在思多德产品中一个比较最高级的、最好的系列。它主要的特点是：不仅舒适，而且设计感很强。目前的计划是只引进这一个系列。

　　【搜房家居网】：那我们的品牌定位是怎样的，我们的目标客户又是怎样的呢？

　　【竺剑坤】：在欧洲的话，这已经是一个非常好的品牌，可以说是一流的高端品牌，所以对我们来说，在我们中国定位也会是这样的，不管从它的设计、质量还是舒适感上面来讲，完全都是一流的。所以对于中国市场，我们是以这种姿态进入的，因此我们的客户群体也是瞄准一些比较有品位的人士，同时也是比较高薪的。

　　【搜房家居网】：那您觉得喜欢我们产品的人，会是那些时尚人士吗？

　　【竺剑坤】：我觉得时尚人士一定会喜欢，但不局限于时尚人士。因为从这个设计上来讲，就像我刚才已经提过的，我们在北欧航标已经有了一个展厅，当时我在那边的时候，有很多人跟我讲，某一张做一号刊，我觉得他们都不是时尚人士，然后他们也喜欢它的舒适感，喜欢它的造型，所以我觉得漂亮的东西，大家都会喜欢，并不一定是时尚人士。

　　【搜房家居网】：那竺总您如何看待我们内地的家具消费市场呢？

　　【竺剑坤】：这要讲到一个收入的问题，因为我们瞄准的那个客户群体，其实在中国还是比较小的，所以说对中国的收入差距比较大，就是有可能初步来说，中国一共有一千多万人资产在一千万人民币以上，从这个绝对数上面来讲，一千万人，这个人口其实早就超过挪威的总人口了。但是从百分比上面来讲的话，一千万对十三亿，那是非常非常少的，所以对我们来说，我们瞄准的客户群体，是很小的一部分人，所以我们需要花很大的精力来让这些人知道，我们有这样一个品牌。但是我是比较乐观的，首先刚才已经说了，这个绝对数很大，其次再看中国的房产市场，从现在的房产市场来讲的话，上海就算买一套房子，两百多万吧。如果说在十年以前，进入中国市场，一个沙发这样的价位，别人非常难以接受，因为一幢房子也就几十万的样子，但是随着房价不断升涨，既然你买了这么好的房子，你自然要买跟它搭配的家具，所以从这个角度来说，我觉得这个市场还是在不断扩大的。

　　【搜房家居网】：从竺总刚才的谈话当中，竺总是认为我们不断飙升的房价，在促使着我们的家居消费不断飙升，是这样吗？

　　【竺剑坤】：这样说吧，房价不断飙升证明了一件事情：房子少，房子都在造，那房子造了，卖出去了，需要买家具吧，这使整个家居产业有一个上升的空间，因此我们作为家居产业的一部分，也一定会有上升的空间。

　　【搜房家居网】：我们看到大多从北欧而来的品牌，都比较的低调，都不是特别爱做营销，那我们思多德会不会延承这一方面呢？

　　【竺剑坤】：我觉得他们所说的低调，并不是说不营销吧，你一个产品要进入中国市场，你要让人知道，你不可能不营销的，只是说低调一般来说是从它的设计上面来讲的，如果你看比如说是法国设计的、意大利设计的，有一些他们就会弄得很雍容华贵的样子。但是从线条方面来讲，北欧家具线条非常简洁，就是尽力用简单的线条，来勾画一个漂亮的外形。我觉得低调是从这个方面来讲的。

　　【搜房家居网】：那我们思多德会用哪些营销手段，因为我们的定位很精准，我们的市场也非常的细分嘛，很小嘛，如何用最有效的营销方式，来让我们的目标客户了解到我们的思多德这个品牌呢？就您目前的营销计划是怎样的？

　　【竺剑坤】：我觉得最好的传播途径还是杂志，因为不同的杂志有不同人来读，这样的话，人群已经分开了。像我们的话，有可能在福布斯，或者是很有针对性的杂志上面来做我们的广告。像电视广告这种，我认为完全没有必要。

　　【搜房家居网】：是因为不够精准吗？

　　【竺剑坤】：不是不够精准，是很不精准，因为很多成功的人，看书要比看电视多。所以我觉得非常有可读性的，他们爱看的杂志，会作为我们主要的宣传手段。

　　【搜房家居网】：那配合的市场布局会怎样，我们会加大新店开发的力度吗？

　　【竺剑坤】：那当然会，这是一个非常重要的工作，既然进入中国市场了，我们希望在中国各个地方都可以看到思多德这个品牌，因此我们现在就是诚邀经销商吧，我们入门的门槛还是比较低的，不像很多大的非常好的品牌，大都需要你开独立店，或者有多少平方。我们的话，只需要二三十个平方，你可以开店中店，就是划二十个平方出来，然后放一些我们的产品，就可以开始卖了。所以从我们的理念上面来讲，我们要非常多的经销商，然后让大家在中国各个地方都可以看到我们这个牌子。

　　【搜房家居网】：那能跟我们透露一下初步的一个招商计划是怎样的？希望在全国和上海开到多少家店呢？

　　【竺剑坤】：到明年底的话，希望会有50个。

　　【搜房家居网】：布局将是怎样的？

　　【竺剑坤】：我们会先在一线城市找经销商，主要的发展区域会是上海周边地区，然后北京的周边地区，还有广州的周边地区。50个经销商的话，我们当然希望各个地方都会有了，完全没有必要一定要局限在某一个区域里面。

　　【搜房家居网】：好的，非常感谢竺总今天接受我们的采访，谢谢。