施永青：策略取决于我们的定位

　　am730于2005年7月30日试刊，8月1日即公开发行。当时市场上已有两份免费报纸：一份是都市日报，另一份是头条日报。

　　都市日报的后台是一个瑞典财团，他们是免费报业的先行者，在世界各地都有发行免费报纸。香港的免费报纸亦是由他们引进的。因此，都市日报无论在财力上，还是在经验上，都比am730强。加上都市日报一早夺取了地铁干线的独家发行权，优势明显，不容我们立即挑战他们的地位。

　　至于头条日报，虽然发行的时间只比我们早约三个星期，但背后的实力远比am730雄厚。头条日报是星岛报业的分支机构。老板何柱国先生的家族早期从事烟草生意，累积了不少财富，有能力在发行初期，但求成效，不计成本。不似我们那样，处处都要量力而为。再者，星岛报业本身已有一个健全的班底，较易抽调人手去支持头条日报;且两报的资源可以协调，讯息亦可以共享，竞争形势亦比我们有利。

　　因此，am730在创办初期，已深知自己实力最差，排位只能在最后。有了这样的定位，我们才不会甚么都与他们斗。我们不会与他们斗发行量。都市日报每日发行三十万份，头条一开始就发行四十万份。如果我们要发行得比他们还要多，我们的财政资源很快就会「干塘」，没有能力捱到可以自负盈亏的阶段。

　　我劝我们的同事要低调，不要刺激我们的竞争对手，以免他们联手欺负我们这个弱者。幸好，他们两个都看不起我们，以为他们无需出手，市场也会把我们淘汰。在这一点上，我要多谢那些不断中伤我们快将关门的行家。若非他们不断散播谣言，我们可能一早被对手扼杀在摇篮之中。

　　由于我们甘心排在最后，我们不但在发行量方面不与对手争，我们的员工也比对手少，各式配备也比对手差，亦花不起钱做太多的市场推广。我告诉管理层的同事：不要与对手的高层比待遇，你们选择加入am730，就注定要艰苦奋斗，注定要付出额外的代价;不然，我们还可以凭甚么在夹缝中生存下来。你们可得到的，是与公司一起，从小到大，从弱到强的成功感。对人生来说，这远比高收入更为珍贵。

　　由于我们自行定位该排在榜尾，我们在广告收费上也不与行家争锋。我有时虽嫌广告部的同事过度保守，经常向客户妥协，予客户较大的折扣;但每当我想到我们的定位时，我知道不宜对我们的同事过度苛求。

　　由此可见，我们的策略，皆取决于我们的定位;定位正确，才能制订正确的策略。无论做人、做事，皆应如是。