聚胜万合CEO：有网民网络广告就有价值

　　8月18日消息，聚胜万合首席执行官杨炯纬昨日表示，各种各样的渠道都能够帮助广告主实现营销的效果，展示广告是聚胜万合的一个强项，聚胜万合有自己的产品和技术，帮助广告主优化它展示广告的计划。

　　杨炯纬认为，各种各样的渠道层出不穷，但是不是唯一的传播理论，就是人群出现在哪里。他觉得网络广告的根本是能不能在合适的时间找到合适的人，网络广告目前最大的趋势反倒是真正分众化的传播。现在很多媒体打破了原来的方式，电子商务的广告主越来越多，这个时候精细化的传播、个性化的传播以前并没有被真正的运用，这两年开始有了，运用的越来越多。

　　杨炯纬同时指出，网络广告的价值在于，只要你这个平台有人，有网民就有价值，只不过看你对这个价值的挖掘有多深，你挖的深就会有价值。

　　以下是专访到到聚胜万合首席执行官杨炯纬专访实录：

　　主持人：大家好，这里是2010中国互联网大会，很高兴请到了聚盛万合首席执行官杨炯纬先生。

　　杨炯纬：大家好。实际上各种各样的渠道都能够帮助广告主实现营销的效果，展示广告是我们的一个强项，有自己的产品和技术，帮助广告主优化它展示广告的计划。

　　主持人：几年前在网络上做广告是比较小心的，这两年都是比较主动的，要求一些相关的公司帮助他们做一些策划，或者其他类似新媒体的平台，您觉得现在是什么情况?相对于一些传统的展示广告。

　　杨炯纬：实际上我们去看网络广告过去10多年的发展，其实每隔几年都有一些新的方法、营销理论和渠道出现。

　　主持人：您刚才说到了比如是LBS，这个在国外都比较火了，现在国内有这样的客户要求吗?用最新的产品做营销广告?

　　杨炯纬：我们通常意义上讲广告主是面向大中型市场，对于这些广告主需求不是特别明显，我们可以慢慢看到小企业对于效果的研究是很高的，但是当我们的一些效果能够被验证的时候小企业主出现了。所以我们会帮他们提供一些营销的手段。

　　主持人：现在有什么东西会成为以后兴起的渠道?

　　杨炯纬：我想各种各样的渠道层出不穷，但是不是唯一的传播理论，就是人群出现在哪里。我们觉得网络广告最根本的就是说我们能不能在合适的时间找到合适的人，我们所看到的网络广告目前最大的趋势反倒是真正分众化的传播。现在很多媒体打破了原来的方式，电子商务的广告主越来越多，这个时候精细化的传播、个性化的传播并没有被真正的运用，这两年开始有了，运用的越来越多。

　　电子商务业的广告主不像以前，它就是要看效果，如果传统广告达不到这个效果的时候，你能做到的话，电商的钱你就拿到了，他推动了网络广告技术的发展。

　　主持人：网络营销还有一个好处就是定位，他们的定位比较精准，现在来说哪些平台是比较受欢迎的。

　　杨炯纬：我们是这么看网络广告的价值，只要你这个平台有人，有网民就有价值，只不过看你对这个价值的挖掘有多深，你挖的深就会有价值。比如说你可以标出他购买的倾向，但是如果说这个流量很大，你标不出他的特征，这个就没有价值。当我们越来越去看我们要找的广告主对目标受众有要求的时候，你标的越清晰价格就越高。

　　主持人：除了团购很火微博也很火，您觉得呢?

　　杨炯纬：对，传统的来说电视广告还是一个大头，视频广告跟电视广告是最相似的。

　　主持人：我们觉得视频广告未来可能会有很大增长的空间，是因为现在在电视投放广告的广告主会投到网上来，除了这些还有没有别的原因?

　　杨炯纬：视频广告的增长可能来自两个方面，视频广告有一个先天的优势，视频广告不是按天来卖的，所以视频广告在天出现的第一天就愿意引进一些精细化传播的方式。你在视频广告上这块优势就有，当然了其他的广告也愿意转，接受这种定向的方式。

　　主持人：微博呢?

　　杨炯纬：微博实际上是一个非常及时人际沟通的渠道，不像其他的SNS那么具有娱乐化，微博很容易上手，这样的话你的人际关系就不只是建立在商业上，这种功能比较明显。但是我们还是需要比较小心的做商业化，规模性的商业化大家还在摸索中。比如说我们推一个微博，需要一些人来推广。

　　主持人：未来一两年国内会不会出现一些新兴的网络广告的方式。

　　杨炯纬：我觉得我们看现行的网络方式有没有做好就好了。我的研究是说做的很差，非常差。我举个例子，我给我的客户去做广告，我们知道电子商务广告主是看订单的，我拿原来流量的3%就实现了这个流量当中80%到90%的效果，所以我们还是有很多很多值得提升的空间。

　　主持人：这一两年来，国内有没有在哪些方面有比较大的进步?

　　杨炯纬：之前我们讲精准营销，它的客户还是品牌广告主，但是品牌广告主完全客观、精准的体系没有建立起来，广告主最终还是看看点击率这些东西。我们讲真正意义上我们能够看到精准营销的效果和价值还是从电子商务的兴起开始，不管说这种定向有没有用，帮我看看这种定向定下去是不是我的订单就提高了。

　　主持人：现在有一些新的硬件终端，移动终端。比如说ipad以后会带来传统的革命，这个对以后的网络营销有什么影响?

　　杨炯纬：我们也可以把ipad当成互联网的一部分，所以它是兼具了移动化的方式，也有PC的优势。但是反过来我们自己做的广告系统已经能够在ipad上投出了广告，我觉得结合的非常好。

　　主持人：移动互联网可能是未来，怎么样利用更加移动的方式进行营销呢?

　　杨炯纬：其实移动互联网我觉得有几个特征，一个特征是更加个性化的，但是可能是几个人用，但是移动设备往往是一个人。我们跟踪一个消费者的兴趣的时候，往往是跟踪一台电脑的兴趣，结合你个人的特征我们可以做出更及时的应用。

　　主持人：非常感谢，谢谢。