好耶朱海龙谈网络营销：广告主关心的是什么？

    2010年4月22日，由艾瑞咨询集团主办的“2010第五届艾瑞年度高峰会议”北京专场在北京国家会议中心盛大开幕。本届年会根据目前中国互联网的热点领域专门开辟移动互联网和电子商务专场，嘉宾邀请也力争更加国际化。

     以下是好耶广告网络CEO朱海龙在参会发表题为“数字娱乐平台的的媒体价值思考 ”演讲现场实录：

　　朱海龙：大家上午好，非常高兴有这个机会在这个再次和大家分享，我们在网络营销里面的一些探索和创新。今天上午邹蕾讲了2009年，以及2010年的一些趋势，我觉得对我特别有启发，同时张志弘先生讲得比较宏观，我就更有信心了，我觉得好耶跟有希望了，他们讲得特别高，我跟大家分享一下我们具体怎么做的，他们讲得比较高远的东西我们怎么把它落到实处，帮助广告主有更好的效果。

　　今天我讲三点：网络营销的新特点，广告主关心的是什么，如何进行媒体价值的评估。这三点，网站主和广告主都是最关心的。网络营销这些新特点，我想这个问题不用多讲了，刚才邹蕾已经讲过了。

    我们网络预算增加也很迅猛，2010年日子比2009年好过，多种营销方式的出现特别多，包括现在出现的SNS，微博，博客营销等等，行业标准化的发展是一直困扰我的问题，如何用好的行业标准规范互联网的发展。第四点就是市场份额逐步扩大，从电视上今年有100亿挪到互联网上来，这对互联网营销是一个好事，尤其是61号令出来之后，对互联网的视频公司是一个好消息。同时也面临着很大的挑战，效果评估，整合营销策略的实现，行业竞争的家居，跨媒体营销资源的重组，互联网广告之间，搜索引擎与门户的整合，与SNS的整合等等。

　　后面我有几个具体的案例，面对它有几个办法，一个是为了应用这些新的特点，网络广告营销有四个方向，一个是效果你可能要商务化，让广告主花的钱有效果。第二个是数据标准，为什么提出这一点，无论你是在门户上，还是在搜索引擎上，还是在SNS上，必须用一个效果来评估，只有这样评估，才能有一个依据来做，但是广告主也不答应，广告主说我这次要求有人看到，我需要有更多的暴光，有的广告主说我要求这次带来销售的注册，还有越来越多的人希望我的广告看得越来越不像广告，像一个内容，这是我们孜孜以求，追求给广告主带来的东西。效果商务化，网络媒体的五个方面，衡量广告的五条刚才邹蕾讲了五条，对网络媒体来讲，不一定完全能够，点击，显示，覆盖，覆盖率，等等，广告主看的不一定是这些，他要看自己网站的广告访问量，这些网站是从哪来的，是从广告进来的，是搜索引擎来源，访问者是来自北京、上海、广州，还是来自乌鲁木齐，不同的地方来的人对他有不同的效果，访问者停止，他在这呆了多久，网站受众转换效果，最多接入的页面，最后离开的页面，访问路径，这些都是关心广告带来效果的地方。

　　最后还有线下和线上的销售能不能结合，如何去做呢，我们实实在在的，给广告管理系统提供效果，这个是给广大的花钱的广告主带来帮助的，听起来比较枯燥，但是每件事都可以做到实处。数据的标准化可能要有一些工具，比如说我们更好的将不同的数据，包括媒体、客户的前后端数据，在一个标准化输入一套系统，比如说好耶就在做这件事情。评估是最难的事，每一个广告主的要求效果会不同，不同的评估效果，给他一些工具，比如说不光要品牌知名度，还要品牌的好感和美感，还要商务调研，这次我这个品牌到底品牌知名度达到百分之多少，网络活动和内容，结合这个广告做起来，所以要做一些整合营销。各种效果，有CPS，CPT，CPV，还有一个叫CP2+，这是广告主提出的个性化要求。营销的内容，利用消费者感兴趣的内容，真正将网络营销逐渐推动为企业拉近和消费者关系最有效的手段。他说收藏，他说人文，这些每个时候，每个人看到的内容都会有不同的东西，对于不同的客户你在做这些事情的时候，就有各种不同的合作方向。

　　网络广告刚才说一些新的特点，广告主更进一步关心是什么，有几点，一个是精准，第二是能够互动，第三是效果，第四是整合。整合互联网的不同资源进行互联网营销，第四个比较重要的就是口碑，第五是跨媒体和娱乐性广告，最后一个是高效，怎样能让花在互联网上的钱比传统媒体更有效。前一段时间MSN看到一个案例，中粮生产队，一个月时间有500万人加入，现在还在不断的进行当中，这个特别简单，点击以后会进入它的页面，里面有很多好玩的多少，你可以玩，这里有可能是福临门油，有可能是大米，有可能是长城葡萄酒，有可能是悦活果蔬汁，有可能是中粮茶叶，点进去可以种植，可以分享，一个月时间有500万人加入，这个案例，传统的SNS，对话，IM，和互联网整合营销的一个非常经典的案例。你可以去种植，可以跟你聊天的朋友进行分享，你可以让你的朋友接受以后，加入了这个中粮生产队的一个队员，这是一个比较好的案例，我不细说了。

　　这里的启发，通过及时的聊天工具，聚合网民参与，线上活动和线下活动的整合，在线购买，产品同时植入游戏环节，同时定义一些小游戏，通过朋友进行散发，一个月覆盖500万人参与，这是现在互联网营销中很不错的案例，这个案例现在还在继续，往下走可能能往两千万的量去走，这种营销整合是非常好的。中粮整合这些品牌，在上海中粮有线下的店，你在店里买的从地头到餐桌所有的东西，你是放心的，这一点整合了中粮的品牌是非常重要的。

　　第二个案例，克莱斯勒，这是汽车，在座很多人做汽车营销，克莱斯勒不是一个很大，有钱的，它是进口车，怎么能够评估它的效果，每天用好耶的工具，调整在互联网的投放位置，而达到它的效果，它每次是以最后达成给经销商带来的电话和注册来衡量的，这一系列的工具怎么达成产生行动，注册和互动，这些都是用网络营销的工具来进行。比如说这个广告是来自于哪里，都能够看到直观的效果来自于哪里，进行调整，广告主就知道要在哪里花多少钱，这个特点是有效找到真正产生有兴趣的人群进行投放，这个很重要，就是刚才艾瑞广告主关心的焦点第一条，就是精准，精准投放给广告主直观的效果。

　　如何进行媒体价值评估，媒体价值评估都重要，媒体评估价值性上，广告主和网站主之间是有差距的，广告主会认为我的钱花在你那，你的媒体对我是不是有效，网站主觉得我的流量，每个CPM产生的价值是不是大，任何在两个之间产生平衡点，这个是很重要的。对于广大在座的代理公司来讲，如何真正给广告主提供不太多浪费的服务，这个是能给广告主带来帮助的话，可能越来越多的人愿意把钱花在互联网上，我们的增长远高于传统广告的地方是我们要努力的方向。包括网站的指标设定，客户的指标设定，找一些中间地带，研究IT无的工具，media show规矩，这些工具能够最大化的满足广告主的需求，同时网站主的流量真正能够把精准投放做到以后，价值也最大化。

　　多元化的媒体评估指标设置，每一种媒体要让广告主可以去选择。高度重视这个标准化的数据积累，我们过去12年以来，不断的积累媒体的数据库，IP库，不断的累积可以给广告主带来帮助的数据。密切关注网络营销发展趋势，建立高效的评估工具，这个评估工具大部分是从广告主这里来，从花钱的地方来，我们如何让花钱的人花的钱比在其他媒体有效，这是我们互联网营销的人员所要追求的目标。