激动网：视频广告盈利方向并非山穷水尽正在萌芽

    摘要：伴随着视频网站优酷网的上市，国内众多的视频网站受到了重视，最近激动网CEO吕文生在参加某节目是更是表明视频广告处在萌芽非山穷水尽，以此说明了视频广告的潜力。

激动网CEO吕文生

    伴随着视频网站优酷网的上市，国内众多的视频网站受到了重视，最近激动网CEO吕文生在参加某节目是更是表明视频广告处在萌芽非山穷水尽，以此说明了视频广告的潜力。

　　此前有业内人士认为，国内视频网站在广告盈利方向的表现已经山穷水尽。吕文生说：“视频网站的广告模式刚刚萌芽，不存在山穷水尽的问题。资本市场给视频网站的定价就可以佐证这一点。”

　　但吕文生同时表示，视频网站的付费模式是一个传统数字发行的模式，是成熟的商业模式。“基于PC端的VOD(视频点播)只是过渡性业务，VOD真正的空间在于电视端和手机端。”他强调，激动网会强化客户端的平台建设，但不会涉足终端的硬件。

　　“随着版权环境的治理，和支付通道的便利，付费的市场肯定存在的。它可能会代替街头DVD市场。”吕文生透露，当前激动网的80%利润都来自付费业务。在他看来，三网融合的参与各方瞄准的都是用户收费，而不是广告。

　　此外，吕文生宣称，激动网会以盈利的视频网站形式去上市。“境内境外，都可能选择。”

　　吕文生认为，今年视频网站都会是业绩之年，“大家都会集中在提高客户用户价值、追求财务业绩方面，视频网站大的格局已经确立。”

　　对于当前热门的视频网站增值服务模式，吕文生强调：“增值服务只是一个补充，是剩余流量的其他转换方式而已。激动网坚持走付费+广告的模式，相信这也是视频网站的终极选择。”

　　不过，吕文生也透露，激动网会尝试增值服务，但基本会与外部合作来进行。“激动网的定位还是北上广深的白领人群，我们希望能找到与他们匹配的增值模式。”

　　以下为吕文生与腾讯微博网友互动实录：

　　侯鹏飞：您认为VOD业务的前景怎样，空间会越来越大吗?激动网考虑做终端产品吗?

　　激动网CEO吕文生:基于PC端的业务是一个过渡性业务，VOD真正的空间在于电视端和手机端。激动网会强化客户端的平台建设，但不会涉及到终端的硬件。

　　龙兵华：吕总，国内不少视频网站都说要做付费视频。请问，在中国互联网的免费环境下，能收到钱吗?如果你们也要做，是否有什么调研数据可以证明用户愿意付费?有多少用户愿意付费?这种模式能够支撑视频网站的营收吗，或者，你预计他能占据多大的收入比例?追问：80%利润来自付费业务，那么，什么类型的用户愿意付费呢?他们多大年龄，什么收入层次?能否告知。

　　激动网CEO吕文生:激动网现在的80%利润都来自付费业务，这是很好的说明。用户永远有2个选择，免费，有广告插播，以及付费，得到很好的体验。随着版权环境的治理，和支付通道的便利，付费的市场肯定存在的。它可能会代替街头DVD市场。更何况，三网融合的参与各方瞄准的都是用户收费，而不是广告。

　　王梁(@fukeyou): 你好，吕老师，我想知道贵公司有没有上市计划，如果有，会选择在哪个交易所上市。还有，你们已经开始盈利了吗。

　　激动网CEO吕文生:激动网有明确的上市计划。而且我们会以盈利的视频网站去上市。境内境外，都可能选择。

　　張維(@zhangwei): 吕总，在经过首轮融资后，激动网的股权结构如何变化?各机构占股比例有多少?

　　激动网CEO吕文生:我们增加了重要的战略投资人，一个有优势资源的股东。

　　赵研_相声小师(@superseven): 能谈谈您对视频行业增值业务的看法吗?

　　激动网CEO吕文生:视频行业有2种商业模式，付费和广告。伴随着可能会有网络游戏的机会，但本质上是介于广告和付费之间的模式，相信随着视频网站平台化建设完成后，大家经营模式会趋同，只是侧重点各有不同。分享开设付费平台就是例子。

　　明白吗(@maxhan): #明年视频网站的格局又会怎样划分呢?

　　激动网CEO吕文生:今年视频网站都会是业绩之年，激动网也不例外。大家都会集中在提高客户用户价值、追求财务业绩方面，视频网站大的格局已经确立。因为进入门槛是在太高了。

　　赵研_相声小师(@superseven): 您好，我想问一下。您认为视频行业里广告+付费的模式和用户量+增值平台的模式哪一种更适合激动网发展?能讲的详细一点吗?

　　激动网CEO吕文生:激动网坚持走付费+广告的模式，相信这也是视频网站的终极选择。其他增值服务只是一个补充。是剩余流量的其他转换方式而已。

　　张宇锋(@someblue): 请问吕总，对视频网站盈利模式，盈利时间有无特别看法?

　　激动网CEO吕文生:视频网站的付费模式是一个传统数字发行的模式，是成熟商业模式。广告模式要实行规模化盈利，或许还要等一段时间。要让广告主真正意识到它的价值，也需要有一个过程。

　　胡祥宝(@taiyangfeixue): 对奇艺这种坚持hulu模式如何看待?是否大有可为?

　　激动网CEO吕文生:HULU模式本质上是互联网电视的模式，而不是视频互联网，它是一种好的模式，但对资源的依赖特别大。相信它未来也会是视频行业成功模式之一。

　　明白吗(@maxhan): 今年是视频网站高速发展的一年必然会带来怎样的隐患?

　　激动网CEO吕文生:视频行业的竞争已经越来越理性了。大家追求目标是上市，上市带来的就是规范化运作。我认为隐患会比以前“战国时代”要小。视频行业发展5年了，追求财务报表是一个必然选择。

　　张伯鑫(@daxiongdeshige): 请问吕总，怎么看待现在视频网站播放三俗内容的视频，就是为了吸引眼球，得到更多的广告费吗?今天的激动网首页还是：【小月月版神曲《忐忑》 太销魂了】您怎么看?谢谢

　　激动网CEO吕文生:三俗内容在互联网上的确广泛存在，特别是一些从业人员追求流量，但我相信没有一家视频网站会把商业模式建立在三俗内容之上。至少我个人会经常要求撤换一些不合适的内容。

　　张宇锋(@someblue): 听说中央网络电视台也在股改，准备上市，众多的视频网站上市，不知道对激动网的上市之路是否有影响?

　　激动网CEO吕文生:视频网站纷纷上市对行业是利好，因为它意味着成熟和规范。视频行业从来就不是一个零和游戏，所以其他网站能上市对激动网而言都是正面影响。大家能够共同把市场馍馍做大，才是根本。

　　赵研_相声小师(@superseven): 购物和游戏联运。这部分增值服务您是希望去开拓新方式，还是在这两种方式做做就可以了?

　　激动网CEO吕文生:增值方面我们回去尝试，但基本会与外部合作来进行。其实增值服务更多还是取决于网站的定位。激动网的定位还是北上广深的白领人群。我们希望能找到与他们匹配的增值模式。

　　雷建平(@skylei):相比其他视频网站，激动网看起来一直很动荡，高层离职不断。请问在团队不稳固的情况下如何开展新业务。

　　激动网CEO吕文生:过去几个月，我们的确对业务进行了调整，这是人员进出比较频繁的原因之一。离开激动网的人不乏优秀之才，但能否在合适的岗位发挥合适的作用，是每个企业都会面临的问题。可能激动网太过注重业绩和承诺，管理太过严厉，或许也是原因之一吧。

　　郭晓峰(@nirvana): 请问吕总，激动网在2011年的目标是什么?

　　激动网CEO吕文生:2011年激动网的关键词是“业绩”，我们一直是付费和广告模式两条腿走路，多样化收入也是我们的目标之一。我们会强化付费的VOD业务和手机视频业务。门户的品牌和流量提升也是核心工作之一。激动网发展模式一直比较独特的。

　　胡祥宝(@taiyangfeixue): 怎么看到视频网站领域中的政策性融资和海外融资的利与弊?

　　激动网CEO吕文生:互联网发展到今天，资本的所有制属性已经不是最重要的，我们看中的是钱后面的资源和协同价值。在融资上面，我们没有所有制方面的偏好，纯粹是商业行为。

　　姚洪喜(@zhijian):优酷奇艺等都在考虑付费视频业务，激动网有哪些好的措施来应对其它网站的竞争? 请求具体介绍。

　　激动网CEO吕文生:激动网从事付费业务已经5年，我们或许更能知道愿意付费的用户在哪里。我们也会在内容方面进行差异化布局，我们接触到的好莱坞片商更愿意合作进行付费业务。当然，过去一直坚持正版，也是跟强势片商能达成合作的优势。

　　我从来就认为，影视不等同于视频。早期的视频网站都是以影视起家的，激动网也不例外。但激动网把自己定位成为一个媒体网站，我们在坚持影视为主的长视频的同时，也希望通过以新闻为核心的短视频来提升我们的社会影响力。我相信广告主既愿意把广告贴到影视内容上，也愿意通过新闻视频来传播自己的品牌。

　　所以说，绝对的长视频与短视频的对立是不存在的，只不过各网站会根据自己的资源优势，有不同的侧重点。

　　火蜘蛛授权-V(@mobileexplorer): 您是否认为视频网站在广告盈利方向的表现已经山穷水尽。

　　激动网CEO吕文生:视频网站的广告模式刚刚萌芽，不存在山穷水尽的问题。资本市场给视频网站的定价就可以佐证这一点。广告模式的未来不可限量，我们相信广告主把规模预算投放在视频网站的那一天，就在不远的将来。

　　智超(@ZHICHAO): 那付费的用户究竟在哪里，哪些年龄层，他们着重看哪些内容?

　　激动网CEO吕文生:付费内容还是集中在高品质的影视内容上。付费其实是一个差异化的选择，这部分用户就是金字塔的一只角，在中国，B2C的付费业务肯定会大过B2B的广告规模。但我相信，付费业务的爆发，会在电视端和手机端实现。

　　李志阳(@lzy111848): 这些第一的依据都是来自哪里?

　　激动网CEO吕文生:手机视频第一，可以查查运营商的每月网关数据报告。VOD付费业务第一是我们收入规模为依据的，同时也是行业公认的。