杨炯纬：团购是一个广告公司 真正的目标客户是商家

    摘要：日前，电子商务投融资高峰论坛在海南三亚举行，MediaV创始人兼CEO杨炯纬在会上表示，团购实质是广告公司，目标客户是商家。

    日前，电子商务投融资高峰论坛在海南三亚举行，MediaV创始人兼CEO杨炯纬在会上表示，团购实质是广告公司，目标客户是商家。

　　杨炯纬称，现在电商的广告费涨价很快，以后还会继续涨而且涨的更快，因为过去电商打广告费的价格相对其他的传统广告，便宜三倍以上，所有的媒体把电商当做一个可以培养的产业在培养，但是现在电商已经很有钱了，媒体就不会再给折扣。

　　以下是演讲实录：

　　实际上以互联网来说对消费者的影响是大的品牌和效果之间的区别，实际上是模糊的，什么叫做品牌，什么是效果，这都不知道，就是说，如果说在互联网上找不到特定的人群，这种效果不见得没有间接的效果。你不能说广告同样达到了品牌效果，这也不是绝对，你投广告的时候，我只要效果，哪怕是骗也好，把这些人骗来了，这的确是伤害了你的品牌。我们做所谓的精品营销的时候，我们做的事是帮助广告商找到你的目标人群，把正确的信息传递给用户。

　　我们广告涨价涨得厉害，我想告诉所有的电商，我们的广告费还会继续涨而且涨的更快，为什么呢?大家知道2009年包括2010年，大家打广告费的价格相对其他的传统的广告，便宜三倍以上，所有的媒体把你电商当做一个可以培养的产业在培养，但是现在你已经很有钱了，他们就不会给你折扣，所以未来有很大的增长空间。你要把你的目标消费者找出来，我认为团购是一个广告公司，我不知道大家同意不同意，我们认为团购真正的目标客户是商家，用户是你的资本，比如说人员拍一个iPad，那是一个电子商务吗，不是一个电子商务，你通过人员推一个iPad，这就是说一个电子邮件，你有了很大的用户以后，你的消费者，你的商家开始到这里买单，现在我们做的事就是，一开始我们不见得能够很精准的帮助客户，我们需要大量的时间收集客户的信息，慢慢的我们会做得精准。2000年我们买了很多门户，我们做用户的行为特征，在这个基础上，我帮助客户找到他的需求。

　　社会化有两个不同的思路和方向，一种思路方向是从对营销的洞察出发，通过某种创意的活动来推动，这种推动有一个好处，如果你真的能够很好的运用这个社会化产品，社会化媒体的话，你就可以做得好，但是不可否认的话，失败率比较大，这不具备可复制性。我想利用社会化营销的另一个思路，就是产品化。你能不能做出一个产品，使得这个产品大家都使用。另一个，我们现在还在做一些工具，包括社会化的分析，在这个社交化的平台上，可能会出现越来越多的工具。美国已经有越来越多的品牌，营销的终点是Facebook，很多信息的传递、交易都是在Facebook上。我认为可能在SNS上，新浪的微博上都有可能实现这样的方式。我希望能够产生更多的社会化的商品运用，能够出现在社会化上。