奇艺以高出同行50%的价格拿到上线后的首单广告

　   在近期“国家队”的大举进攻下，中国网络视频“民企队”终于迎来重量级选手：国内首个专注纯正版长视频、不做任何用户分享内容、彻底杜绝盗版模式的视频网站奇艺于日前正式上线。

　　而记者从其CEO龚宇处获悉，在母公司百度的资源支持下，奇艺已经以高出不少同行近50%的广告价格争取到了第一单。耐人寻味的是，在过去10年中，尽管百度拥有极为庞大的用户基础，但在创始人李彦宏的掌舵理念坚持下一直将主要精力专注于搜索老本行，面对无线业务、网络游戏等相继涌现的互联网热潮如老僧入定般从不轻易跟风。此次“铁树开花”进军视频，显然已掌握了充足的筹码。

　　“铁树开花”因行业催暖

　　事实上，早在筹备独立视频网站奇艺之前，百度对视频行业便已有过投石问路，比如通过小额投资UGC视频网站和推出百度影视等步骤，完成了对市场、商业模式和运作方式的考察研究。

　　“中国的网络视频市场的用户规模和盈利模式都在成熟。 ”据CN-NIC第25次 《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截止到2009年底，网络视频用户规模达到2.4亿，更有近4000万用户为网络视频独占用户。而政府有关部门近年来举措频频，前不久多家网站签署《中国互联网行业版权自律宣言》。版权环境的加速净化，显然更有助于催生纯粹的正版视频网站。

　　广告主显然也已注意到这一趋势：据iAdTracker最新监测数据显示，各行业2009年在视频网站的投放费用都有较大增幅,尤其食品饮料、鞋服、化妆品等行业的投放费用比例大幅上升。

　　Hulu高管团队低调来华

　　作为奇艺模式的“鼻祖”，4月初，国外视频网站Hulu高管带队低调走访奇艺，表示希望与奇艺在用户体验等方面多加沟通。

　　Hulu模式是向用户提供有版权的影视综艺长视频为特色的网络视频模式，过去两年间，恰恰是Hulu 的巨大成功让采取相近商业模式的奇艺拥有了自信。Hulu运营第一年即开始盈利，2009年的广告收入达1亿美元，以1%的视频流量夺取了33%的美国视频广告市场，而早于Hulu三年成立的分享视频网站Youtube却仍处于巨额亏损状态。

　　从国内市场2009年的数据看，2.4亿用户规模创造了5.7亿元的市场，平均每个用户创造的广告价值不到2.4元人民币。“用户上网看视频的习惯已经培养完成，长视频领域的高价值已被证实但市场尚未全面启动，我们选择了正确的进入时间和正确的进入方式，对盈利非常有自信。 ”CEO龚宇向记者透露，奇艺广告价格实际将高于现有的视频分享网站的20%至50%，在正式上线之前便已获得首单广告投放。“这向我们传递出来自品牌广告主的积极信号。 ”

　　“背靠大树”的内容争夺战

　　虽然Hulu模式近期风生水起，但也有业内人士认为，中国影视剧的制播分离给视频网站与内容方长久合作带来阻碍。

　　“中国影视内容制作方与电视台普遍呈现分离状态，买卖合作关系并不稳定，且制作方普遍规模较小数量庞大，一方面视频网站与内容制作方的合作关系难以持久，短期购买合作的方式容易陷入纯资本竞争的红海。”易观国际分析师唐亦之表示，对于部分内容方来说，视频网站的作用限于影视剧面世前的营销炒作和一部分版权销售收入。“若没有通过用户流量的提升带来实际的收入提升，将影响内容方对视频网站的合作态度。 ”

　　对于奇艺来说，除了采取一系列精准广告投放措施外，“背靠大树”的先天优势也得以体现。“来自百度的流量支持和数据支持是天然的独有优势，我们会把百度的数据后台作为采买内容的重要参考。提高购买命中率，实质上降低了版权的采买成本。此外，百度还会在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的奇艺视频，这无疑大大降低了奇艺的推广成本。”奇艺方面告诉记者。

　　据龚宇透露，在过去三个月的筹备期内，奇艺已与中影集团、华谊兄弟、浙江卫视、湖南卫视、北京卫视等版权方达成合作，采购超过一千部电影，数万集电视剧，上万小时动画片，几千小时纪录片。