我个人认为：现在的广播广告媒介销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在自己的广播广告媒介企业品牌和产品品牌的作用下!作为一个网编，虽然不是太懂，但是还是可以帮大家做一下分析： 首先卖产品要让客户先了解所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说在30秒以内把话说完,而是利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过广播广告物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且会比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物 通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 要记住一点!那就是现在的(广西人民广播电台)对外广播广告企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,把细节这样的东西做好只能做好自己本身的表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先要了解自己客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?自己的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了自己的产品能给他带来什么好处,这样本身的销售才会得到肯定和效果. ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素 记住2点:面带微笑,满怀信心，售后做好公关。 以上概述就是针对许多广播广告媒介的传销，直销，分销的疑问所答!其实大家不要嫌麻烦，世上无难事，只怕有心人!预祝你们成功! 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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