“生源是生存线，招生是重中之重”，电视台招生广告详解

　　“生源是生存线，招生是重中之重”，电视台招生广告工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，每年的招生工作，全国高校都会投入大量的人力物力，营销办法也是多种多样，如何才能在众多电视台招生广告中展示风貌，脱颖而出呢?

　　单单仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下几种方式：1，发放宣传材料：邮寄或志愿者实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制《招生信息》宣传小册子;2，电话咨询：工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接听电话，为考生提供咨询服务;3，校内咨询处：为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间设立咨询处，专人接待考生及家长;4，网上宣传与咨询：利用网络媒体宣传或参加网上咨询会在线答疑，积极利用校园网，制作招生宣传网页，及时发布招生相关信息;参加网上招生咨询活动，在教育部学生司指定的阳光高考信息平台，中国高校网，中国大学生信息网，中国高中网，新浪网，搜狐网，金榜网，河南教育信息网，齐鲁教育网，天津招考咨讯，湖北教育网及各省级招生主管部门的网络窗口上发布招生相关信息和相关链接，指导考生填报志愿;5，电视，报刊等新闻媒体：制作宣传节目或发布招生广告，电视台，教育电视台播出宣传节目;在晚报，晨报上发布招生信息或录取信息;在《中国高校博览》,《高等学校图》等刊物上发布招生信息;6，现场咨询会：参加各地现场咨询会，现场为考生提供咨询;

　　一、培训机构不应该选择报纸、电视和杂志，而是应该以宣传单的形式，找到最大限度可能去接受你培训人群的地方进行踩点式派发。

　　原因如下：1.电视广告费用太大，受众范围也太广，如果不是要打造全国性品牌不需要去烧钱。而选择地方的电视台，大多数喜欢插播医药广告，令人讨厌。

　　2.报纸版面上来思考，彩版太贵，但是选择细缝又有小气之嫌。而作为培训机构，一方面要让人觉得自己有实力，所以更多时候要避免小气的感觉。

　　3.杂志，受众细分精确，但是周期似乎太长，恐怕你的机构又不得不进行课程的调整，增加了管理的难度，而且很难找到是在培训地区而又十分受欢迎的杂志。

　　二、策划的开端应该是考虑怎么达到潜在受训者，同时使他们接受。因此如果你同意我第一点的观点，进行传单派送，可以这样思考：

　　1.什么地方拥有最多最集中的受众

　　2.这个地方，在什么时候最容易令人想起要去培训。(比如是小学英语，很多家长会觉得暑假或寒假应该为自己的子女巩固一下知识，使他们不要再长假玩太多而忘记学习，进而影响下学期。由此可知，最适宜的时间就是选择快要放假的时候)

　　3.如何在这个地方这个时候，给人信心。许多人派传单，喜欢找兼职的，所以他们的责任心不强。改变这种状况，可以尝试以回一张单有多少钱回扣的方式，来激励派单者。同时应该统一服装，统一标识，还要进行统一的顾客异议培训。(比如：上海电视台东方电影频道广告顾客常会问，我为什么要相信你呢?如果没有细致的策划，派单的可能说出不利于自己的话语，所以统一的顾客异议培训很重要。)

　　4.将原来准备购买媒体的价钱来激励派单员，同时进行“体验式”营销，比如：可以免费试听等。

　　三、拓宽招生的办法

　　可以尝试与自己课程有关的领域的言论领导者合作，让他们为你介绍生源。

　　小编提醒电视台招生广告有的可信，有的不可信，千万不要求学心切而上当受骗。如有不妥之处请多多提意见。欲想多加了解请登陆广告网资讯。