CC视频：视频产业链里的B2B模式

　　如果把优酷等看做是视频里的B2C模式，那么CC视频则是B2B的模式，它主要为企业提供视频服务，可简单比喻为视频行业中的“康盛创想”在CC视频的创始人张远看来，CC视频与优酷、土豆等一样，都属于视频行业，只不过，它们各自在视频产业链所处的环节不同。

　　早在2008年，CC视频获得IDG的近300万美元投资。而在近日，它宣布完成由迪士尼旗下思伟投资领投，IDG资本、江苏高科技投资集团跟投的B轮2000万美元投资。

　　视频里的B2B

　　众所周知，视频行业有三大“拦路虎”，其高运营成本、技术门槛以及内容版权风险，曾让优酷的创始人古永锵感叹“没有1个亿，别来玩视频”。此外，做一个视频网站还需要大量的硬件来完成内容转码、储存等，还得招聘专门团队运作，维护网站。因此，尽管众多视频网站的迅速崛起，培育了视频用户市场，不过“烧钱”似乎已是视频网站的一种常态。

　　正是其间的市场凶险，让CC视频找到了商机

　　基于云计算，成为一个第三方视频服务商，是张远对CC视频的定位，“我们主要针对有视频需求的中小企业提供服务。”

　　虽然做视频网站“烧钱”，但不意味着没有企业需要。其实，视频同文字、图片一样，越来越成为每个网站基础的内容元素。

　　“我们的做法是，把自己做成一个以技术驱动的平台，企业用户不需要自己投入巨大的人力物力搞研发，而是直接通过CC视频，就能拥有自己的视频单元，获得点播、图片管理、播放等简单操作。”张远说，比如用户可以把CC视频插件安防在网站的任何地方，只需点击便会出现是否上传视频的窗口，整个过程不需5分钟，就可以使用。

　　事实证明，张远的看法没错

　　最初，CC视频以免费吸引用户，并通过与一些论坛、社区等合作推广，很快吸引了大量网站用户。而截至目前，它共积累了12万个企业用户，其中不乏民生银行、万科等大客户。

　　“团购”模式满足碎片化需求

　　在仅依靠广告单一盈利模式几乎不能实现盈利的视频行业里，CC视频却实现了盈利。如果说B2C型的视频网站偏重内容，以B2B为核心业务的CC视频则是一家技术驱动型的公司，张远认为自己是基于技术来建立的商业模式。

　　2006年成立之初，和很多以技术为卖点的公司一样，张远最初的打算是，出售技术来赚钱，即售卖技术软件获得收益。动辄几十万、上百万的软件费用曾让他很快尝到甜头，但天花板也随之而来。“费用对很多企业来说偏高，而且不少企业根本不需要一套完整的软件，有时只是需要其中的几个部分就够了。”

　　这样的市场反应给了张远另一个灵感，为什么不把软件切割成很多小块，让企业用哪块拿哪块，CC视频卖服务呢?

　　应该说，这个想法让CC视频的商业模式逐渐清晰，它的盈利模式主要分为两种：第一种是CC视频免费为企业提供视频技术和页面支撑，通过换取视频播出平台上的广告获得收益;第二种是通过卖服务收费。

　　由于此前主要靠免费吸引用户，目前CC视频的盈利主要依靠广告盈利

　　“第一种模式很好理解。第二种盈利渠道在我看来，有些类似团购，即中小企业对视频的需求是碎片化的，我们是把各种需求整合在平台上，让客户零硬件投入、零维护成本、零带宽投入，获得视频服务。”张远说，这样一来，企业能把视频的成本最小化，“按需购买”，比如用户可先评估自己的视频平均大小、日均播放量，然后CC视频则会帮助你估算出每月流量对应到不同版本。以一个包括点播、图片管理等的基础版本为例，一年使用下来还不到2000元。

　　不过，不同行业的用户对视频的需求是不同的，如何快速满足各种需求，成为对CC视频的一大考验。比如，CC视频的用户名单很能说明问题，既有如《中国青年报》、《中国经济报》等需要用视频提高报道影响力的传媒网站，也有一些游戏、社区等的行业网站，甚至还有像万科、用友、民生银行等需要做品牌提升、内训管理的视频需求客户。

　　据张远介绍，在CC视频的技术后台上，构架了两套方案，分别是通用型的视频云服务和个性化服务。“前者是基础，就像水电煤，包括了上传、转码、直播、加密等几乎所有用户都会用的功能;后者则是针对行业提供解决方案。”他说，比如视频能与电子商务结合，形成视频购物，模特在视频里动态展示服装，而屏幕侧边则有对应的尺码、价格和直接进入网上商城的网址。

　　“企业都有视频需求，但有技术、成本等问题，这也是CC视频的价值所在。”在张远的市场想象里，视频是未来所有网站的必需品，不仅被用来看电影、电视剧，不仅在门户上使用，未来各行业结合形成特色视频，“所有的网站未来都会用到视频。”

　　创业ID

　　公司名字：创业者：张远

　　创业时间：2005年底

　　创业地点：北京

　　融资：今年9月，宣布获得了迪士尼旗下思伟投资领投，IDG资本、江苏高科技投资集团跟投的2000万美元的投资

　　商业模式：基于云计算技术，针对B类用户满足其碎片化的视频需求

　　“表决”出的钱途

　　2005年末，还在北京大学计算机系读研的张远和十几名来自北大的同学聚在一起，和许多年轻的创业者一样，富有激情的他们争相献策，以决定公司未来的发展方向。

　　“大家的提议很多，无法很快统一意见。我们大多是北大的，于是索性采用北大式的民主表决方式来解决问题。”张远说，在视频、社区、游戏等多个备选项目中，视频获得了最多的表决支持。“有些幸运，‘赌’出的方向没错。”经过五六年的打磨，CC视频已步入正轨，但张远的担忧却丝毫没减少。

　　“风险主要还是在技术。”他说，CC视频的商业核心在于技术，对于是否会被优酷、土豆等竞争者超越等问题，也不得不绷紧心弦，“我们的融资也主要将花费在技术研发上”。