九易移师北京专为整合营销传播 与消费者的互动

　　摘要：入行17年，在创办九易的第15个年头，付杰携大本营从广州移师京城。“广州本部不会是一座空城，还会留着继续服务当地的客户。”

　　入行17年，在创办九易的第15个年头，付杰携大本营从广州移师京城。“广州本部不会是一座空城，还会留着继续服务当地的客户。”除了北京是媒体中心，有着得天独厚的地域辐射之外，付杰的另一个选择来源于中国移动。能够服务中国移动总部，再续15年的合作渊源，他的决定绝不是一时兴起。

　　酒香不怕巷子深

　　2001年，当九易以一条中国移动形象片问鼎“美国莫比广告金奖”，成就中国本土广告公司在国际上的首个最高荣誉时，付杰并没有想到，这一服务就是15年。

　　在广东腹地，中国移动是标杆企业，最先试行了“动感地带”、“移动梦网”等品牌策略，也在随后的全国推广中得以成功验证。而九易作为中国移动背后的全案策划公司，在当时并不为人熟知。

　　“服务中国移动总部的公司还有奥美和灵狮，我们算是第一家真正意义上的本土广告公司。”付杰的回答很中肯，他不屑于攀上，也不谦于九易的资历，“我们比任何一家4A广告公司服务中国移动的时间都要早”。

　　随着中国移动在各个省的控制力度和决策地位凸显出来，九易也开始在全国范围内发力。北至内蒙，南至广州，九易的巷子走得越来越深。“酒香不怕巷子深，我们的规模有限，但是在专业化的路上，集中一点是对我们未来的积淀。”从不认为对中国移动的专业化服务会局限九易的发展道路，付杰坦言，走常人未走过的路，看常人未看过的东西，才会让路子越走越宽广。

　　2006年之后，九易从一个区域性公司发展成为一个全国性的公司。“在客户的体系里，面对的市场问题就是共同的，我们的人员也遍布全国各地，管理起来难度也非常大，”面对中国移动的庞大群体，付杰的困难可想而知，“尽管区域的环境发展不一样，但先做深再做广，先做精再做大的模式，还是比较符合我们公司发展模式的”。

　　从去年开始，九易主要负责中国移动3G品牌和业务的推广。在付杰看来，中国市场的纵深空间无限大，31个省的覆盖能力堪比欧洲43个国家，“基于这样的大环境，我们要做的就是跟随中国移动在市场上的渗透力和深度，全面实现一个承上启下的信息沟通，起到一个桥梁的作用，这样对客户的帮助价值也就更大一些”。

　　深入到3G服务体系，付杰坦言现在才只是搭了一个框架，真正要有血有肉的结晶出这个体系，九易还需要付出80%的努力。尽管服务了15年交情已久，但对于这样一个众人梦寐以求的客户，付杰心甘情愿为此移师北上。

　　陀螺式发展

　　25岁的时候，付杰有过这样的思考：做广告，看书学习经营不如亲身尝试跌倒来得痛快。于是，在入行的17年中，为犯错买单他习以为常。

　　2003年，基于自己要做整合营销的广告理念，付杰大着胆子又开了三家公司。做杂志、做动漫、做公关，行业颇多，员工也已近200人。看似公司庞大且兄弟公司互相扶持，却未想到在完美的外表下，三家公司均以资本持平或亏损告终。

　　“当时的管理能力还跟不上业务发展的需求，虽然看上去相互之间可以帮忙，但事实上却是一个累赘的关系。”谈起那段经历，付杰的表情平静如水，转了一圈回到原点，他说，“本来不知道是个坑，最后还得自己爬起来自己扛，没有谁会告诉你前面是什么”。

　　花冤枉钱走冤枉路，付杰承认自己曾经的失败，也坦诚犯错的成本和代价很高。但行业的危机感和紧迫感已经让他不能在过去上多做停留，“现在对九易而言，规模不是最重要的，我们需要的是一个核心竞争力，很多事情还需要更用心的去琢磨”。

　　在付杰看来，九易做事认真，执着也愿意探索，是一个不断犯错不断改变的公司。体会分分秒秒创业的艰辛，如今他只想把九易的地基打的更加结实，“九易更像是一个陀螺，在螺旋式上升，我们发展的不算快，尽管有时进三步退两步，进五步退三步，但总的来说还是在不断的进步。”即使所有的投入与回报成正比，他还是那句话，亲身尝试远比看书学习来得痛快。

　　先把自己放空了再说

　　换了根据地，付杰的心自然是悬着的。虽然没有什么欠账，能放开手脚敢想敢做，但九易要想在京城扎根，还需要更持久的耐力。

　　“我们的媒体环境发生了根本的变化，自然在消费者的行为上，我们也需要重新研究。”

　　钟情于整合营销传播的付杰，面对北京的市场，坦言更想在互联网上寻找新机遇，“互联网是我们现在考虑的重点。企业只做广告已经很难推动业务的发展了，消费者更多的时间都停留在互联网上，从策划的角度，站在消费者的行为上与客户做传播沟通是必不可少的”。

　　在整合营销传播的策划和创意中，付杰坦言更为看重与消费者的互动关系，面对品牌化的趋势，消费者参与和影响品牌的能力大了，在供求关系产生变化之后，更拥有对品牌的话语权，平等地位也逐渐凸显。

　　未来的公司，规模不一定要大，但要把业务做大，先把自己放空了再说。”很多事情摆在面前，付杰更愿意审时度势。从不认为九易经历过大风大浪，他的心态一如25岁时一样的坚定。

　　“在北京重新开始，我们算是比较幸运的，总比白手起家有积累。”在付杰看来，眼前的摊子并不容易收拾，组建一个理想的团队，是目前最大的挑战。好在跟着他走南闯北的一群年轻人，从广州尾随至今，让他大感欣慰。