飞亚达拨快扩张的表针

　　如今，面对国内奢侈品消费需求日益强盛，大中城市消费品升级速度不断加快的大背景，飞亚达正在通过加快名表连锁建设，来分享名表行业迅速增长所带来的好处。飞亚达同时拥有着手表、酒店、物业等业务收入，但作为A股市场上唯一一家钟表行业上市公司，为人们所熟知的依然是飞亚达手表和亨吉利名表连锁。

　　在亨吉利名表连锁10多年的发展过程中，飞亚达已经与瑞士主流手表制造商建立了密切合作关系，并收购了瑞士中高端手表品牌艾米龙，为自己积淀大批VIP客户，从而奠定了名表连锁销售持续快速发展的基础。

　　快节奏进行渠道建设

　　以往物以稀为贵的传统思维，在快速扩张名表连锁的飞亚达面前变成了陈腐观念。立足于手表主业，飞亚达所发展起来的“亨吉利”名表商业连锁销售业务，目前已构建起颇具规模的连锁网络，去年以来其渠道建设的速度更是“飞”字当头。

　　2002年至2010年上半年，亨吉利店面由18家扩张到109家，而下半年过后，亨吉利名表销售网络便已达到187家。对于外界惊讶于飞亚达名表连锁的扩张速度，飞亚达总经理徐东升曾公开表示，“整个大陆地区高档名表的大型专卖店总共不到1500个，而台湾一个地区就有1500家。

　　目前，大陆地区名表连锁店的增长丝毫没有减速的迹象。”话语间透出了飞亚达谋求渠道更快发展的野心。飞亚达如此大规模扩张销售连锁业务，是基于其对国内奢侈品广告市场前景的判断。

　　贝恩咨询公司《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商去年一年就从中国人口袋里掏走684亿元人民币，其中，奢侈品消费排名第二位的手表一项，就让中国人花费了155亿元。而相关资料显示，国内手表消费市场容量将超400亿元。

　　对比于国际水平，国内名表消费仍有相当大的增长空间，近年来手表进口呈现出量价齐升的态势，名表消费者结构进一步改善，市场基础更为稳固。自我定位为高端品牌的飞亚达，自然不会错失这个机会。

　　名表与连锁携手攀高

　　渠道扩张带来的是盈利能力的提升，当知名产品与连锁模式实现有机结合的同时，名表的销售收入与店面的连锁建设，双双踏上高速路就变得再自然不过了。

　　伴随着门店数量的增加，飞亚达名表销售业务取得了显著提高。飞亚达今年的中报业绩显示，上半年，飞亚达实现销售收入12.3亿元，同比增长52%。申银万国分析人士认为，新品上市与品牌推广得到加强是飞亚达增速创新高的主要原因。

　　期望从“减征”中受益作为飞亚达经销全球高档名表的连锁店品牌，亨吉利名表连锁销售业务基本覆盖了劳力士、积家、卡地亚等一线手表品牌。目前，亨吉利的名表销售已经成为飞亚达的主要营收来源，去年，“亨吉利”实现国外名表销售收入为14.58亿元，同比增幅达47.4%，营收占比超过80%。

　　由此可见，一旦奢侈品进口关税降低，高档手表的税负也必然随之下调，将直接影响公司亨吉利名表店的经营状况。此前媒体曾报道，奢侈品进口关税调整一步到位直接归零的方案将不会被采纳，最终调整幅度可能定在2%-15%之间。而据海通证券的测算，高档手表价格中的税负比重可能从目前的50%左右降至40%。

　　商务部副部长姜增伟表示，“适当降低化妆品、高档手表等商品的税率，有助于将部分境外消费转化为境内购买，扩大国内市场的销售收入”。

　　这番表态，恰恰是飞亚达所期望的，如果税负降低，原本前往海外购买名表的消费人群会回流，飞亚达的客户群体会相应增加，对于名表销售业务无疑会起到推动作用。