三九集团是中国连锁业最早走出去的企业，曾因把广告打到曼哈顿而名声大振，但是欧美公众对中医药的科学性普遍持怀疑态度，在经过几年的痛苦挣扎后，三九药业的“走出去”以败局告终，企业也被收购。1992年10月26日，三九集团在南方制药厂的基础上成立，注册资本金为1.6亿元，由赵新先任总经理及药厂厂长。 把广告打到曼哈顿 三九集团走出去的步伐迈得很早。1991年，南方药厂脚跟刚刚站稳，赵新先便开始出外闯荡，步履所至为德国、美国、俄罗斯、南非、马来西亚和香港等6个国家和地区。他当时的想法非常简单，中医中药是我们国家拿得出手的能走向世界的国粹，我们为什么不能把一包药从一元人民币变成一美元呢? 要做医药销售的沃尔玛 三九集团对进入美国市场充满了期待，1999年8月，三九集团成立国际拓展部，但是FDA的门槛很高，三九集团的系列中药要想进入国际市场代价太大。 一度，三九集团的国际化道路处于停滞阶段。2000年，江泽民视察南方时说：“有能力的企业应该进军海外市场。”据称赵新先听了很受震动，当年3月起，三九集团再次进军海外市场。 为此三九集团调整了企业发展战略，明确了连锁药店是三九集团未来产业的第一品牌。其“走出去”战略是一个让外行听来热血沸腾的“麦当劳计划”，即在全球开1000家连锁中医诊所。 三九集团首先选择了香港作为进军海外市场的桥头堡，以大健康为主题拟建总投资将达180亿港元的包括全球网络医院、连锁药店、健康长寿服务等8大中心的香港“中药港”。2001年，赵新先甚至在美国洛杉矶取得了一个药厂15年的托管权，打算在美国本土生产三九的中药。 取道日本打入主流市场 虽然三九的产品已经允许进入欧美市场，但是却不是以药品的身份，而是以健康食品的身份进入欧美、日本，是低水平进入国际市场，这让三九的地位显得非常尴尬。 最后三九集团决定借道近邻日本。 三九集团在日本注册了三九本草坊公司，2001年，三九集团与日本本草坊公司在日设立了合资公司——三九本草坊药业公司， 2003年10月完成对日本东亚制药的收购。 日本东亚制药是拥有60年历史的制药厂，它有130个品种叫日本汉方药，就是非处方药，这个厂130个品种汉方药允许进入日本的主流市场，可以进医院，可以给病人当药品使用。 三九通过此举迅速获得了可以进入日本市场的100多种OTC汉方药，节省了巨大的时间和费用，同时三九胃泰产品也能够顺利进入日本市场。当然更为重要的是，三九“会借重东亚制药这个产业平台，向欧洲市场，向美国市场去拓展。 中药不被认可 虽然三九集团通过曲折的过程，让产品进入了主流市场，但是一段时间之后却发现，销售情况让人乐观不起来。首先，三九集团的产品在欧美没有多少消费者。在美国，除了占总人口3%的亚裔，公众对中医药的科学性普遍持怀疑态度。 更让人不解的是，三九属于制药企业，三九在国外开的连锁诊所则属与此风马牛不相及的医疗连锁业。跨行业经营本来就是一大忌讳，更何况还是在异国他乡展开业务。 为此，三九会继续收购在日本发展所需要的企业。未能预料的是，赵新先突然下课，而他的继任者孙晓民并没有解决三九集团国际化上所遇到的困难。 最终，就如我们现在所看到的那样，三九药业的“走出去”以败局告终，企业也被收购。 当年沃尔玛进入中国，就是通过这种严谨的程序先落户深圳的。而且，其头几年根本没有考虑市场占有率、销售额及利润，而是通过这一滩头阵地了解市场，为本土化描绘出一幅蓝图。 如此看来，三九集团走出去的盲目性，注定了其海外扩张之路必然失败。欲想了解更多信息请登陆广告买卖网查询。
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