百思买推倒重来

　　在中国，百思买不是一个成功的外企，但不论是它的第一次进入，它的裹步不前，它的退出，还是这一次它又卷土重来，百思买都搅动了中国家电卖场，引发了关于家电连锁模式的争论。人不能两次踏进同一条河流，可是，告别中国仅仅7个月的百思买却卷土重来，又一次踏入了中国家电连锁这个到处是暗礁和漩涡的河流。

　　日前，百思买全球副总裁、五星电器CEO王健透露，百思买品牌将于12月底重返中国市场，届时位于徐家汇的百思买门店将重新开门迎客。

　　退出的这半年

　　今年上半年，虽然百思买暂时退出了，但山田电机、万得城却在奋勇开店。山田电机已经在北京成立了统筹中国业务的山田电机(中国)投资有限公司。“未来三年，山田电机在中国将实现1000亿日元(约合80亿元人民币)的营业额。”

　　山田电机株式会社社长一宫忠男表示，“沈阳店目前的销售业绩已经令我们感到惊喜。通过一些有效的促销活动，沈阳店现在的客流量已经较开业初期增长了三倍，销售额也超过预期目标。”

　　而新上任的万得城中国区CEO浦绍博(Frank Bulbssalb)在第一次与媒体见面的新闻发布会上，更是公布了雄心勃勃的加速开店计划。“在未来将以每年100家的开店速度在中国进行扩张。”

　　低价与盈利的夹缝

　　虽然没有解决扩张与盈利的平衡问题，万得城和山田电机都吸取了百思买的教训。百思买在中国市场失利的一个重要原因在于高高在上的价格。百思买关店前，一直给消费者“高价消费”的感觉，也让很多看重“实惠”的中国顾客望而却步。

　　国美会卖219元的电饭煲，而百思买的电饭煲最低标价也要600多元。正因此，百思买流失了中国市场大部分的中低端消费者。

　　山田电机株式会社社长一宫忠男表示，“在商品价格方面，我们采取同类商品最低价政策，即使价格比别的连锁渠道高1元，我们也会及时降价。我们在沈阳店已经实行这一政策。尽管中国家电市场价格竞争激烈，山田电机会利用集团采购优势，努力做到价格最低。”

　　厂商的呐喊

　　其实百思买2006年之后的几年，到底是经营性亏损还是战略性亏损，没有人看得懂。因为其毛利率确实是很高的，不应该亏损，这当中的关键可能是上海的场地租金太贵了。

　　作为最成熟的家电连锁市场，中国市场竞底色彩很浓，水很深。两大巨头的国美、苏宁，由于其规模巨大，拥有强悍的竞底实力，其竞底空间主要来自对供应商的盘剥。

　　之前，包括向供应商收取各种名目的进场费、赞助费、节日促销费、开店费等，已经成为了国美、苏宁的主要利润来源。还包括拖欠供应商的货款，无偿占用其巨额流动资金、高额返利等。

　　高端店铺+电子商务?

　　一进一退相隔只有数月，这对一个世界五百强企业而言，或许显得过于毛躁。但端木清言表示，百思买作为全球第一的电子产品零售商，其决策不可能是盲目的。

　　百思买是美国最大的电子产品零售商，其今年第二财季财报显示，净利润同比下滑30%，可比门店销售收入、毛利率也分别下降了2.8%和2%，其营业收入仅增长0.07%。

　　“百思买英国市场不太理想，在加拿大由于汇率因素也不太理想，在墨西哥市场也是差强人意，在土耳其已经退出来了，在美国本土，也就这两个月，消费信心才有所复苏，但还是和中国市场没法比。”

　　价值转移创新

　　为了降低成本，除了放手让五星做大外，百思买可能会通过价值工程创新，利用7年来在中国市场积累的对中国消费者的理解，向上游进行定制化操作，在降低成本的同时保持差异化优势。上海大学周勇教授介绍，“百思买完全可以向上游定制功能简化的电视以非常低的价格出售。”

　　业内人士王治全介绍，百思买的毛利达25%以上，虽然其运营成本相对国美、苏宁要高得多，但为什么它在高成本的情况下，还能保持这么高的毛利?因为发挥了零售业的本质，它了解消费者，从而了解商品资源，它的商品40%以上是定制的。

　　据资料显示，1999年~2003年，百思买的5年平均资本回报率达到了14.5%，在美国名列第二，比沃尔玛这5年的平均资本回报率11.9%还要高。欲想了解更多信息请登陆广告买卖网查询。