广告时代第四季度报告 移动商务的三种营销策略

　　去年，电子商务巨头eBay发现了一个新的假日购物现象：感恩节当天下午的流量飙升。且不说黑色星期五或网络星期一，当人们在吃东西或看球赛的时候，商务活动也同时进行着。Paypal称，感恩节晚餐后的时光是假日购物的第一波高峰，从传统的“沙发商务”开始。

　　许多沙发购物者都是在手机上进行。Paypal与益普索进行的一项全国性研究发现，46%的受访者表示，他们计划今年在移动设备中进行假期采购。超过60%的移动买家会在家进行移动购物，而且35%的移动购物是自发的。

　　根据广告时代第四季度移动营销报告，以下是为移动商务制定的三种营销策略：

　　1、移动网络优化

　　越来越多的消费者通过移动网络寻找零售品牌，而不是通过应用程序。谷歌的研究表明，从2009年至2011年，通过手机进行的查询数量增长了近三倍，而且还在继续扩大。在所有搜索行为中，移动搜索占30%的比例。Deep Focus的分析师伊恩-谢弗(Ian Shafer)认为，这将是移动商务的一个分水岭。但是，尽管移动搜索在不断增长，谷歌最大的广告客户中，还有79%没有一个进行过移动优化的网站。

　　2、制定“扫描后走开”战略

　　有些消费者会走进商店准备扫描商品的条形码，并查看该商品在本地的零售可买性，然后再去别处购买。那么，对于这类消费者，零售商该做些什么呢?对于消费者向店员显示的产品价格，电子产品零售商Fry都会一一匹配。

　　今年十月，西尔斯向近450家下属超市提供了iPad和iPod Touch设备。销售人员可以使用这些设备帮助客户查看库存、在线订购产品和访问产品信息和视频。西尔斯还在不同的地点提供免费Wi-Fi，让客户可以在Sears.com购物，并比较价格。该公司推出的iPhone和Android应用程序还提供了内置的扫描仪功能，以鼓励客户进行条码扫描。

　　3、平板购物的创新

　　实践证明，平板电脑是推动“沙发商务”、将混乱的网站变成一个更直观、用户友好的购物体验的原动力。零售商应该在该平台上对应用程序多下些功夫：与产品相关的漂亮图片和有关生活方式的信息在该平台上很有效，因为消费者都是根据自己的方式购买。

　　Target允许平板用户直接拖动产品至网上购物车中。此外，零售商要做好准备，允许平板电脑通过HTML5进行网上购物体验。欲了解请登陆广告买卖网查询更多消息。