兴趣图谱聚集用户 社区化电子商务正爆发

　　创意一旦成为有效的工具，迎合了大多数人的需求就会演变成一种模式。2010年Pinterest网络广告已经开始受到国内创业者的追捧，美丽说、蘑菇街等网站的上线其实都是在Pinterest微创新下的改良版，所不同的是他们更聚焦在女性产品上，而且与电子商务的合作更加紧密，也更加商业化。

　　Pinterest创始人Ben Silbermann在为女朋友买订婚戒指时广告，发现了很多还算中意的戒指，但需要反复比较，于是为了爱情，他开发了 Pinterest。但他当时绝对想不到，这是个潜藏着巨大市场前景的生意。Pinterest是一个自称“个人版猎酷工具”的视觉分享社区，在这里内容以图片瀑布流的形式出现，用户可以关注人，也可以分享、收藏自己感兴趣的内容，

　　入口之争

　　从目前蘑菇街和美丽说的本质来看，还是“发现”时尚和分享“喜欢”。美丽说CEO徐易容介绍，美丽说有接近3万“美丽达人”，他们会在社区中充当“意见领袖”的角色，分享自己的购物、搭配心得，同其他用户交流有关时尚、美丽的话题等，兴趣话题的引导提高了用户的参与度。不到一年时间，蘑菇街已获得2轮融资，美丽说则刚刚获得第3轮融资，而新上线的知美也正在洽谈融资，不久将会公布。

　　是什么让投资者集体陷入“疯狂”?

　　拨开社区迷雾，其实是图片背后的商业意图获得了投资者的青睐。包括Pinterest、美丽说、爱物网在内，很多图片都直接来自于电子商务网站。图片上保留的价格，侧面跟着的链接已经让很多商家通过这类网站导入的流量获得了订单。以社区吸引用户，在用户社会化的分享中创造导购机会，通过用户购买，从电商合作伙伴中获得分成。

　　平台效应

　　据王周平介绍，目前该类平台的盈利主要由两部分组成，一部分是平台通过与其他电商合作，在每件商品成交后，抽取一定的返现比例。美丽说和蘑菇街等知名平台，这部分的利润基本能实现盈利;另一部分是社区化电商拥有庞大的流量和用户资源数据，通过对用户个人信息的整合和分析，从而把握用户喜欢和需要的商品，同电商企业合作，利用平台投放精准广告推销。此外，该类平台还可对用户需求量大、好评度高的商品统一进行团购，而扩展移动电子商务也是具有客观的盈利前景的一种方式。

　　淘宝开放平台总监张阔分析认为，美丽说、蘑菇街聚集了一批时尚达人，通过分享与电子商务形成一个比较好的结合点，这种分享网站2.0的爆发解开了电子商务的第一道密码。目前更多是聚集在女性服饰与化妆品品类上，其实淘宝有88个类目，只有2个类目被关注，还有86个类目要有人去挖掘寻求解开的方式，未来市场空间很大。

　　无缝对接

　　社区化的电子商务模式实现了社区与电子商务的跨界合作，而电子商务对社区的支撑直接影响了社区用户的黏度。

　　社区的优势在于拥有庞大的用户群，每个用户都可以成为传播管道，而这恰是与电子商务对接的关键点，因为电子商务需要通过人际关系网进行信息传播。