电商迎来冬天：需要改变规则回归商业本质

　　2011年年初，电子商务和团购网站网络广告还是投资的一大热门领域，相关企业的估值也一路走高。但在凡客诚品、拉手IPO的延迟之后，乐淘网CEO毕胜却发出“入错行”的悲鸣。电子商务进入一个冬天。有了泡沫不可怕，关键是你能不能发现泡沫;发现了泡沫也还来得及，关键是你能不能正视这个泡沫。

　　什么原因把电子商务企业推入冬天?怎么才能安全过冬?有多少企业能够熬过这个冬天?

　　电商过冬之现状

　　电商 被资本推上过山车

　　11月30日，延迟了IPO进程的凡客诚品确认其元老级创业人、副总裁吴声离职，这让凡客诚品陷入了舆论的旋涡，虽然吴声发布声明称：“因为个人职业发展原因而离开”，但在凡客向美国纳斯达克提交招股说明书，进入IPO的敏感时期内，这样的管理层动荡不利于投资人对企业的判断。

　　“网上广告推广费用越来越高，而电商企业为了做大规模更多是受到投资人怂恿，烧钱砸广告，而过度烧钱，又导致大面积亏损。”当当网CEO李国庆认为，这是电商进入冬天的重要原因。

　　毕胜跟很多电商企业的管理者一样，2011年初定下“激进”的战略。但到六七月份发现情况不妙，果断地砍掉了80%的广告预算。显然，收手早，就可以多留一点钱过冬。

　　与疯狂烧钱相对应的，价格战也导致企业毛利率越来越低。

　　电商过冬之出路

　　改变规则 回归商业本质

　　多数电商企业已将目标从做规模向做赢利转变。正如毕胜所说：“把所有的事情打回到生意的本质，生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫，不赚钱的生意在我的眼里是早死早托生。”

　　但无论是哪类电商，本质是零售，赚的是差价。在这个冬天首先就是要回归商业本质，应该通过各种手段控制住成本，让利给客户，维持自己的正常运营。