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汤臣倍健广告投放增加利润但下降 广告效用递减

来源:中国广播网  发布日期: 2012年2月15日 10:42 

  据经济之声《交易实况》报道,中能兴业投资咨询公司总经理赵冰做客该节目,解读汤臣倍健的投资机会。赵冰认为汤臣倍健投入的广告,带来额外的收益可能在逐步下降的。

  公司关于2011年四季度利润下降的原因解释,说到渠道和广告费用投放增加。同时姚明代言的价格也是不菲的,从2010年下半年开始,汤臣倍健花巨资聘请姚明作为他的品牌代言人来提升公司品牌的形象,代言的协议是为期三年。公司在2011年全年的销售费用是1.8亿元左右,其中品牌推广费金额就大约在8400万元,占销售费用的比例还是非常高的,将近一半,达到了47%。

  赵冰:从年报年度的数据来看,它的增长是非常快的。2011年比2010年有很大的增长,如果把这个增长拆到每个季度,做季度性的分析,情况可能就没有刚才说的乐观了。2011年四季度公司的收入环比下滑7.5%。同样销售费用、管理费用环比是大幅增长的,分别增长32%、36%,这两方面的因素导致了整个的公司的净利润环比下降了30%以上。

  太阳神、三株、巨人,刚开始都是高密度的广告宣传,地毯式的营销,后来宣称这种效果与实际效果的背离让消费者后来在使用中产生了比较可能说厌倦、厌烦的效果,反而低于预期。

  赵冰:这也就是现在投资者对这家公司比较担心的地方,也是我最担心的一个地方,有很多保健品品牌比如说太阳神之类的,用广告密集的轰炸做了不长的年头,比如说做了5、6年,后来就慢慢的瘫痪,销声匿迹了。至于汤臣倍健会不会重蹈他们的覆辙,这个需要做进一步的观察。

  我做过一个测算,过去几年汤臣倍健投入一块钱的广告,产生的收益挺高,但是去年他投入一块钱的广告,带来额外的收益可能是逐步下降的,因为销售费用的增长比收入的增长是要快的。如果销售是要靠不断的广告的比较密集的轰炸,这个广告费慢慢会把这个公司的利润和收入给吞噬掉的,额外增加的一块钱,可能到5年以后甚至可能会是负的一个收益。



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