团购网站为何容易死？

　　近日，拉手网IPO失败在业内引起了议论纷纷，团购网站一时间人人自危，没有新资本进入的团购站有的裁员，有的索性直接倒闭回收投资。

　　只是随着2012临近，这种兴奋在之后逐渐变成恐慌，这种恐慌不是来自于团购网站如何何时盈利，而是没有新的资本接盘，自己的投资没有了套现渠道，于是要么裁员减少损失，要么干脆宣布倒闭至少还能收回一些投资。

　　这样的事情很快发生在获得投资过亿的团宝网身上，这是作为投资方很理智的想法，如果CEO不能够给出资本套现的明确方法和时间点，那么投资方不再继续投资是一件再正常不过的事情，只是这样一件正常的事情被所谓的梦想主义夸大了！这里很想聊聊为什么团购会被资本如此看中是个大机会，又为什么会发展这么快，死得这么猛！

　　首先是和线下接合的巨大消费市场和消费习惯转移，仅电影票和餐饮这两项那就是几万亿的市场份额，听起来都让人心动得想马上投身到滚滚的团购大军去，所以不是山寨性格，是市场诱人啊，别说千团大战了，亿团大站在2009年都会有人说在中国绝对可以有，而且是必须有！

　　其次就是运营成本低，特别是技术投入小，看看团购站那最初的样子，无论哪个建站菜鸟都会和你说，这个500元给你做一个，关系好的免费而且一周甚至一个通宵搞定。运营更简单，招业务员谈下来的餐饮和电影院，扫街式发展，低低薪高提成，开干。

　　最后是营销成本，团购正热议，随便做得早点的团购站都会被各路媒体和神仙们关注，营销成本那是相当地低，加上CEO会炒作媒体资源好一点，那根本就是没啥成本嘛！所以你们会发现，团购站最多的基本集中在北京，上海、深圳、广州这些地方只能是北京总部的分站罢鸟！

　　给你一个亿，这事干不干，哪怕你是外行，是不是都觉得比你做过的任何事情任何项目都容易都靠谱？！毕竟盈利模式很清晰，一是扣点，二是遗忘消费金。第一个好理解，第二个估计多数人不清楚，可是稍微有点金融知识甚至办过信用卡的都能知道，那就是团购的电影票、餐饮、桑拿等是在线上支付线下消费的，中国这个神奇的国度是世界上可以说是非常健忘的国家，根据我看到的数据，信用卡忘记还款被罚息的比率高达33%，团购站也是差不多这个数据。简单给大家算一下，一家团购站一个月假设流水是100万元，那就有近30万元忘记去消费或者过期，这个利润高吧。

　　所以我经常说美团的王兴估计许多中小团购站都要有杀他的心了，因为这家伙提出的“过期退”之后，使得整个团购行业快速进入寒冬，而他却已经偷偷融了几千万美万放在自己口袋，并且鬼使神差地冒出窝窝团大举挖角，百多号美团的人被挖走了，这下更好了，连裁员都省了。你们过冬吧，反正我的粮食已经备好。

　　各位同行请注意，过期退就是团购之死的那只小小的蝴蝶，至于还有那场商务部收取团购信用保证金的闹剧就不多提了，毕竟那个时候是团购就意气风发的时候，许多一年几百万流水的小团购站都宣称自己的盈利的！君不见，B2C什么时候说过自己盈利？线下的传统企业又有多少家宣称自己盈利呢？盈利意味着要被监管、要有高达40%的企业所得税，这些伤不起啊。这样大家懂了吧，高调地对外说自己亏损，低调地赚钱才是在中国创业的成功之道！

　　那团购之死除了这只可怕的过期退蝴蝶外，还有哪些因素呢？

　　一、技术门槛低，变得进入门槛也低，门槛一低，规则和规范就无法建立，竞争也变得无序，后果可想而知；

　　二、看似低的运营成本，实际上却很高，人力成本人少还好，人一多管理成本就上升，而且还是分站远程管理，成本就更高了。不像B2C的中央集权制，管理成本比团购低更多。另外就是CEO本身许多没有管理几百人上千人的经验，这个成本就再高+1；其次由于是业务人员，综合素质自制力相对有限，成本再高+1；中国线下的餐饮、桑拿等消费类型商家连锁的本身就少，更不要说系统好、流程棒、从业素质高的商家了，商家谈判成本+1；北上广深消费者去餐馆吃饭、电影院看电影、洗浴温泉频率还算高的，可是到了二级城市，像郑州、兰州这些地方，频率就变得很低，再说了，这些城市的电影院许多的门票就直接低了30几元的低价，已经没什么谈判的余地，除非团购站自己贴钱做，这个成本再+1……大家开动理性的脑子吧，精明的你们肯定能算得比我更清楚。

　　其它的就不过多分析了，因为许多专家大拿都详细讨论过！过期退+过高的成本使得大部分没有资本支持、没有卖给大公司的团购站不死不行了，那该死的就死吧，不死的还会继续健康地活着，因为许多团购站已经开始媒体化，回归到本质上来。

　　因此，业界需要理性的团购网站，也需要理性的投资，不要一窝蜂地见什么投什么，那样只是给市场添乱。