社交网络广告为营销平台奠定基础

　　不会否认社交网络广告是一个巨大金矿，但如何掘金，各方还在思考和探索。用户登录微博时能看到网页上有用户推荐，并显示，“你有**个好友也关注了他(或与他相互关注)”，这对于微博用户扩展人际网络非常有用。

　　这只是社交网络和用户信息的一个简单利用。如果将其应用于广告市场，潜力不可限量：如果你中午突然不知去哪家餐厅吃饭，它们能马上告诉你每家餐厅有哪些优惠以及是否有空位;如果你的几个好友都购买了某样东西或玩了某个游戏，这件商品或游戏对你而言，吸引力、可信度不言而喻。

　　还有，也许你并不关心用户的年纪、性别，只希望能向那些一周前登录过竞争对手网站的用户投放广告，通过传统的展示广告或关键词搜索，你肯定很难实现。

　　广告业一句名言是“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。精准找到目标客户是所有广告商的梦想，不断涌现的新技术、新模式和新平台，为实现这种目标提供了可能。

　　腾讯试水的几个案例证明了这种设想。社区游戏开发商上海恺英旗下多款游戏接入腾讯开放平台，数据显示，《最武侠》转化率一直保持在60%以上，《神马三国》安装成本曾一度低到0.3元，各款游戏平均点击率高于同行平均水平2倍以上。

　　一款由VNG公司和北京奇快娱动开发的《空中花园》在进行社交广告试投，获得日均70%的安装率，和每天高达5万的新用户。购物分享社区美丽说和蘑菇街，通过开放平台社交广告发现，它们的注册成本低于传统渠道50%以上，低于搜索引擎80%以上。

　　实际上，Facebook的成功上市，50亿美元的融资额以及40亿美元的年收入规模为社交网络广告市场的未来提供了想象空间。

　　不过，如果按照互联网行业常用的词“货币化”或者“变现率”来说，中国社交媒体的商业化进程虽然紧迫，却也谨慎。数据显示，中国社交网络广告收益在在线广告市场中所占比重不足2%，低于美国9%至10%的水平。

　　目前，中国存在两大类社交平台：一类是与Facebook比较接近的SNS社区，比如人人网、QQ空间等，这被称为社交网站;另一类就是与Twitter模式类似的微博，比如新浪微博和腾讯微博。

　　但商业模式与Facebook接近的几乎没有。根据Facebook的招股说明书，其收入的85%来自广告，仅15%来自合作伙伴。而15%中的80%又来自社交游戏 Zynga。

　　在上述几大社交平台上，已经商业化的有人人网和QQ空间，但人人网主要是通过道具以及广告的内置获得收入，QQ空间则主要是通过收取会员费等，被列为社区增值收入。网络广告收入在腾讯总体收入中的占比不足10%。

　　作为全新的广告模式，社交广告可能带来巨大变化。对于腾讯来说，社交广告的发展将推动腾讯B2C业务与B2B的融合。

　　“每个客户的要求都是不一样的，我们不可能知道耐克与农夫山泉的具体需求，所以我们会开放平台，开放工具，开放数据，以及API接口给第三方。”腾讯网络媒体市场部一位高层表示。

　　去年6月，腾讯正式对外宣布全平台开放战略，为下一步挖掘社交网络广告市场，打造一个不次于搜索市场的营销平台奠定基础。

　　前几天，新浪CEO曹国伟也透露了新浪下一步的商业化设想：今年第二季推基于用户资料和兴趣的新广告系统，下半年推自助广告系统，并上线移动客户端广告系统。同时，下半年，将同伙伴一起尝试在线销售数码产品。

　　一个社交广告时代即将到来。