唱片没落之因：互联网不懂靠音乐赚钱

　　在很多人眼里，宋柯既是个有商业头脑的生意人，也是个过于理想化的偏执狂。因为早在十年前，大部分曾以制作唱片为主体的音乐公司，都早已见风转舵，把公司的经营主线转移到艺人经纪和商演的领域。但宋柯却始终坚持原则，不断摸索新模式，必须要在音乐版权这一块获得合理的创收。

　　这也使得他旗下的“太合麦田”最终成为行业中最具开创性的一家公司。

　　从1996年入行，至今年年初离职，宋柯足足用了15年时间去琢磨中国音乐行业的版权问题，同时，他也花了15年去看清楚这行业真正的问题所在。无论是早期传统唱片还有市场的年代，还是后来数字音乐崛起的时代，他都能找到靠版权赚钱的模式，只是这些模式都不太健全。

　　此前，宋柯做采访聊音乐，常常是坐在“太麦”的办公室里，满墙的唱片和海报，衬托着他当时的身份，一家唱片公司的老总。如今，宋柯却坐在他新开业的烤鸭店包房里接受着南都记者采访，虽然聊的依然还是音乐，以及跟音乐行业相关的事情———但不可回避的现实，是他已经不再是唱片公司的负责人，而是一家烤鸭店的老板。

　　“当时整个商业系统的诚信很差，发行商瞒报销售数字，跟现在电影瞒报票房是一样的。而当你不能得到真实的销售数字时，唱片公司本身的市场导向就会有问题。”

　　上世纪90年代以前，内地流行音乐制品的推出，一直是延续着音像出版社编辑制的模式。直到1992年，香港的“大地唱片”公司在北京挂牌，包装了艾敬、老狼等一批歌手，内地流行乐坛才进入所谓的唱片公司包装制时代，并在1994年达到一个小巅峰。

　　但这所谓的巅峰期没持续多久。1996年，当时包括“大地”在内的大多数唱片公司，纷纷由于资金链的断裂而倒闭。原因是做唱片挣不到钱，至于为什么挣不到钱，人们把根源归结在盗版问题上。

　　宋柯就是这时进入唱片业。当时他刚从美国留学回来不久，做了一段时间珠宝生意，在好友高晓松的怂恿下创办“麦田音乐”，那是1996年的事。当时，宋柯对这行业的未来看得不太清楚。用他的话说，入行一是因为理想，二是在这圈子里认识的人比较多。“我在出国前就认识很多音乐人，譬如张楚、黄小茂他们，回来后又认识了高晓松、郑钧、老狼这些人，基本上大家都在一个圈子，感觉这一行你有熟人，心就自然会踏实些。”

　　但宋柯是个生意人，做任何决定都必定盘算过利弊，所以在正式成立“麦田”前，高晓松带着宋柯去上海几个大的发行公司转了一圈，让他对这门生意基本上有了了解。考察完毕后，宋柯得出结论———虽然盗版侵蚀很厉害，但如果有好的内容，并且制作、批发、零售体系的利益分配合理，还是可以挣钱：“其实当时也很明白，即使能赚，也肯定赚得不多，但那时候的整个大环境还算是一个良性循环，所以就觉得这行还可以做。”

　　之后，“麦田”的成功起步，证实宋柯对当时唱片行业的评估是正确的。1996年公司成立初推出的首张唱片是高晓松的作品集《青春无悔》，成本20多万，回收约50万。之后签下的朴树、叶蓓和尹吾三位歌手也相当成功。单是朴树的首张专辑，在内地就卖了65万张。

　　宋柯用高品质的音乐在传统唱片还能卖钱的那几年里挖到第一桶金。虽然因经营不善，公司总体还是亏本，但让“麦田”这个品牌在中国流行乐坛上占据不可或缺的位置。直到2000年伊始，互联网迅速崛起，传统唱片的时代大势已去，麦田也随即转型。