SNS中植入式广告的影响因素

　　现在很多用户都会考虑社交性网络服务(SNS)网站后用户对于广告的记忆和态度是否决定受众的购买意向为研究目的，使用过SNS的人群作为调研对象，通过问卷调查方式进行实证研究，研究表明：

　　一、对产品特性的记忆和对产品的记忆的差别不具有显著性，且受众对于植入式广告中传递的产品特性的记忆低于对广告和品牌的记忆;

　　二、受众对于品牌态度和广告态度的差别不具有显著性;

　　三、对受众的购买意向影响最大的是受众对产品的态度，受众广告接触及记忆的描述和对广告的态度的影响是次要的。

　　当今社会，面对着广告生存环境的变化，常规广告形式空间和时间不断被压缩，广告学界和业界开始探索有效的广告形式，植入式广告便是这种探索的结果。而社交网站中各种游戏和应用组件为植入式广告提供了肥沃的生长土壤，通过与网页内容的有机融合，广告主可以将广告信息潜移默化的传递给目标用户，以期促成购买行为。

　　植入式广告作为非常规的广告手法在国外运用已有多年的历史，但在我国还处于发展的初期阶段。

　　此外以往的研究侧重于对诸如手机电视、移动电视、楼宇电视等新媒体中的植入式广告进行分析，

　　而本研究鉴于难以对新媒体的具体概念进行准确地限定，所以对SNS网站中的植入式广告进行分析，使得研究目标更加明确。而且，目前国内对SNS网页植入广告的研究主要集中于从媒介的角度出发，且研究方法多为定性理论研究。

　　本文把受众和效果作为研究的出发点进行定量研究。意在通过对SNS网站页面中植入式广告的影响因素进行调查分析，从而提高社交网站上植入式广告的利用率和投放效果，使其更加健康地利用和发展。

　　一、研究假设与模型

　　(一)问卷设计理论模型。本研究在借鉴经典广告效果评估模型：ADID模型、DAGMER模型、L&S模型的基础上，采用Karrh, Balasubramanian and Patwardhan于2006年提出的广告传播效果衡量模式，从认知(cognition)——情感(affect)——意动(conation)三个层次上鉴定植入式广告的传播效果。具体来说，认知效果主要指受众对植入式广告或品牌的意识、兴趣、记忆、理解等;情感效果可以解释为对植入式广告或产品的态度、喜好;意动效果主要指受众接收植入式广告后产生的购买倾向、购买行为以及品牌使用行为。

　　(二)对研究参加者的描述。在发放问卷的时候为了减少无效问卷的数量，所以问卷的发放对象以使用过SNS的人群为主。研究参加者(N=359)：年龄从17岁到39岁(平均数M=23.5，标准差SD=3.66);其中，51%为女性，49%为男性。目前预想的问卷散发范围包括交大学生、年轻老师及社会上的年轻白领一族(主要基于SNS网站的主要使用人群集中于学生和年轻白领考虑)。

　　(三)研究假设提出。为了考查在SNS网站页面中植入广告产生的广告效果以及影响效果的各种因素与效果之间的相关性，以及基于传播学理论中传播效果的产生要经过认知、情感改变以及态度改变等阶段来进一步了解SNS网站页面中的植入式广告能达到的传播效果，基于这样的目的，本研究提出了如下的假设：H1，受众对于植入式广告中传递的产品特性的记忆低于对广告、产品和品牌的记忆;H2，较之产品态度，受众对于品牌态度打分更高;H3，受众对于广告和产品的态度决定受众的购买意向。