赵艳：社交广告时代的到来已成网站发展契机

　　就在昨天上午，腾讯开放平台部商业营销副总监赵艳在2012年中国互联网站长年会上表示，社交广告已是一座巨大的流量金矿。

　　赵艳表示：社交广告的时代到来成为网站发展的契机。区别与传统广告渠道，整个社会化媒体逐渐已经形成，以QQ空间、朋友网等等为主的一些社会化媒体逐渐凸显，也给大家带来一些更直接更实际的价值。

　　以下为赵艳演讲实录：

　　主持人：去年的时候我在QQ空间里看到一个视频，然后一个青年拿一个单反相机放到一个搅拌机里面，然后一个相机就被搅成碎片了，然后觉得这个人很二，然后这个视频很有传播性，然后分享给我的朋友们。然后同时我也关注了他的腾讯微博，后来我发现他又拿了一个ipad放到搅拌机里，然后ipad有搅碎了。然后后来苹果4s出来了之后，他又把这个苹果4s放到搅拌机里面。他的视频在QQ空间里传得非常非常地火爆。后来我发现这是一个社交广告，社会化的一个广告，它在进行一个病毒性的传播，我们接下来有请到的是腾讯开放平台商业营销副总监赵艳为我们分享社交广告一个巨大的金矿，掌声有请。

　　赵艳：今天我要在这里和大家分享的一个主题是社交广告一座巨大的流量金矿。首先我想问一下在座的站长朋友们，有哪些是在百度，或者是其他的渠道去获取网站流量的?有的请举个手好吗?还是有不少站长。之前我们可能经历过一些传统广告，经历过搜索广告，那么现在我们其实是进入了一个社交广告的新时代。那么有一种新的形式可以让我们以更低的成本获得更高更有价值的流量。

　　首先社交广告的时代到来是大家电商也好，成为网站发展的契机。什么是社交广告，为什么要用社交媒体呢，现在简单跟大家分享一下。之前所有广告市场链条是非常长的，有一位广告大师曾经解读过这幅图片，这幅图片的意思是我广告主投入了两百亿的广告费用，到最后我得到的收益其实是只有20亿的，整个链条非常地长。而现在就整个社会化媒体逐渐已经形成，以QQ空间、朋友网等等为主的一些社会化媒体逐渐凸显，也给大家带来一些更直接更实际的价值。

　　在BV最近的一份报告中显示，在所有的社交媒体品牌价值的排行当中，QQ空间是跻身于前四名。为什么要用社交媒体呢，在座有很多站长，有很多做电商的朋友，通过社交媒体我们的不管是说在购物行为也好，然后在用户的在线时长也好，都可以更好地去接触品牌，更好地促进用户的消费。还有一份报告显示说明，通过社交媒体带来的品牌回响率比一般的媒体高出55%，我们这里可以以更低的成本获得更高的价值回报。为什么我们要用社交广告，社交广告不同是说是你的朋友你的好友向你推荐的东西，这样一个推荐就会带来一个更好的营销效果，会更能降低我们的成本。

　　这对我们电子商务来说也是一个革命性的突破，在后面会有很多案例会跟大家详细分享一下，通过社交广告和社交媒体如何把LY提升，把注册成本降低，如何通过新兴社交广告的模式以低于搜索的成本获得更高的价值回报。我们可以看到现在其实已经有很多的合作伙伴在和我们开放平台社交广告合作，并且取得非常好的效果，以最低的成本获得很好的目标客户。在座的朋友大家有没有听说过腾讯的社交广告?我们在这个月底整个社交广告也会全线自助投放。

　　其实社交推广是一个新兴的低成本高回报的推广蓝海，在这里通过报告我们可以看出，有八成的站长在尝试，我们现在更多是转向为效果广告，以效果为王，大家每一分钱的投入我们知道这里具体产生的效益是多少，通过社会化关系链带来辐射是多少，通过这里我们来提升整个回报。在2012年整个社交流量包括我们自己在做不断地去做定向，不断地精准投放，也会在这上面几个区域去做到更好，首先是会更本地化，刚才我也看到很多的站长都会问一些问题，就是说我如何去在我这个地域去投到一些更精准的广告。这个之前在我们自己的产品测试中也有一些数据可以和大家分享。我们之前可以把一个广告定位到一个商圈，然后之后整体的点击率提升了70%，转化率提升了百分之三百，大家使用广告的形式更精准地定位到你的目标用户，定位到这个人的行为。比如餐饮业，比如更垂直的领域都可以用这种方式进行。

　　在垂直领域和这个社会化这两个方面其实也是相同的，我们通过一个更精准的定位，然后去根据这个用户更精细的行为去分析出他是哪一类的用户，更好地找到目标用户，使我们的广告费不会再被浪费。在2012年在大家所有的网站和电商，大家在座的各位需要的一定是更精准更高价值的流量。而我们这个社交广告产品就是为大家提供更高流量。现在简单介绍一下社交广告这一块的具体产品和我们有的一些资源。可以看到首先我们是有QQ空间，然后还有朋友网，然后这加起来是有超过五亿的活跃用户，包括朋友网里面都是一些白领，还有大学生的用户，是和我们很多站点的定位契合度非常高的。然后在我们的平台上我们很好地定位这个用户的属性，通过它静态和动态行为更好地分析这个人，以这个人为中心，以他的好友关系链投放。在这里对电商来说的话，我们可以找到这些用户的一个付费能力，他最近三个月的消费力是多少，他喜欢消费哪一类的产品。

　　如果我是做美容的产品，我如何去找到年轻的女性，在我们平台上用户的精准定位的细分是非常有效的。我们认为30岁以上的女性其实一样也是有非常好的广告属性能够定位到他们，像比如说一些美容，一些祛斑，一些抗皱的产品，这个在这个领域人群当中点击率和各项指标同样达到超出这个女性水平。精准定位可以大大提升我们的广告回报。开放平台有一个很强的社交属性，这个社交属性其实是将我们的社交效果扩大到N度人脉，然后产生滚雪球的效应，不断地放大这个N度的值。我们会根据用户的行为类的数据，包括刚才提到的一些实时的行为，然后还有通过他的一些静态的行为，包括他性别、年龄、所在地的属性，我们可以去精准地定位到这个人，同时和他的好友分享，好友评价进行一个关系链的联动，然后进一步扩大我们的目标用户群。