卓岳奇尚探索数字营销品牌之道

　　截至2011年底，中国将有近5亿以上的网民和手机用户，230万网站和866亿网页。这一庞大而惊人的数字意味着数以亿计的消费群体在通过网络平台获取信息和生产信息，我们的消费生活正在被诸如移动设备等广泛而高速的数字化。数字产业和我们的生活密不可分。

　　更为人惊奇的是当你走在地铁里、公交车里，大部分的人似乎都正低着头了解世界。而曾经风靡一时的户外高台、LED屏、车身似乎完全失去了吸引力，大部分的网民在互联网的停留时间已经远远超过了传统媒体的时间。

　　与此同时，随着微博凶猛，视频爆炸，淘宝疯狂，我们惊喜地发现网民正在积极的参与社会各项生活，在“围观”和“聚集”中表达自己、产生影响，随时评论和分享变得轻而易举，消费者的消费模式与体验也在发生改变，新媒体营销已经进入一个全新的时代。

　　如何能吸引网民的持续关注和忠诚度，同时也是新媒体本身正在弹精竭虑思考的问题。激烈的竞争和技术的不断创新，使得新媒体提供的用户体验越来越人性化。新媒体越来越重视网民用户的参与和创新，使得网民集思广益或时势所造而推出的服务、现象、新型语言成为新媒体争夺的资源。在某种意义上，传统媒体的嗅觉已经远远落后于新媒体，更落后于数以亿计的网民力量。

　　而互联网与网民正处于相互影响的一个良性互动状态，网民分享习惯的形成加上淘宝的迅猛发展，催生了美丽说、蘑菇街、花瓣网等分享类网站，网民对网络口碑的形成则更为重要。由此我们可以得知数字世界里由于消费者主动性的增强，分享成为大部分网民共同的行为轨迹，品牌与消费者的沟通也显得更加富有创意性与灵活性。

　　不同功能、不同聚焦点的新媒体分散了广大网民的注意力，使得网络群体的分散和聚集呈现错综复杂的特点。针对不同阶层、年龄层、性别的网络人群的受众营销，必须要适应这种碎片化的新媒体特征，选择更有智慧和准确的营销策略。在我们费尽心机寻找受众群体的同时，我们也必须建立自己的媒体社交群落，积极主动地建立和消费者的沟通渠道。

　　我们可以看到越来越多的企业主页和公司微博进入到社会化媒体当中，使出浑身解数展示自身魅力，聚拢大量粉丝的人气。新媒体形成的庞大互动平台上，任何主体都将是平等的，但基数广大的网民、草根则更具优势，他们可以聚集起来声讨无良的企业、不公正的权威、有权拒绝生硬、刻板的广告，有权成为“不明真相的群众”。

　　但企业和公权力却不能不回应网民的诉求，拒绝倾听和解决网民的抱怨，无异于一种品牌自杀的行动，当老罗投诉无门而怒砸西门子冰箱的网络热点爆发的时候，西门子应当深刻体会到了来自网民的汹汹声讨。刚刚发生的央视3.15晚会曝光麦当劳食品质量问题后，广大网民则选择信任麦当劳而无视央视的权威，真实消费者在网络聚集产生的意见价值正在逐渐超过主流媒体的意见价值。这些现象的出现使得我们必须认真思考新媒体营销下的推广策略。

　　所以，对于大部分广告客户而言，我们需要谈论的不仅仅是数字营销，而是如何在数字世界里建立自己的品牌。

　　面对高度碎片化的媒体资源和“大声喧哗”、“来去无踪”的网民群体，广告客户们似乎再也无法自信满满地遵循固定的模式。他们深知切中网络消费群体心思和情感的推广能够花费较少而取得显著效果，但是，这些钱要如何花，花在什么地方则是令人最为困惑的一件事情。

　　在新媒体营销的挑战和机遇中，建立一种整合数字媒体领域的全服务营销平台就是大势所趋了。借助于全服务营销平台，媒体资源可以实现高度整合而节省大量的营销费用、企业产品目标消费人群可以实现最大限度的聚集、企业所倡导的企业文化和产品信息以隐形、情感卷入的创意方式得到网民的口碑传播、社会化媒体的运用可以实现企业和消费人群真诚沟通，了解消费者真实需求，更新产品服务。

　　2011年，卓岳奇尚针对恒安集团提出了“大恒安”的年度传播策略，获得了良好的传播效果，其运作方式和特点充分体现了全服务营销平台的合作优势。

　　虽然恒安集团旗下许多品牌在传统媒体已经相对成熟，而在瞬息万变的数字世界，品牌似乎已经变得没有那么确定。品牌的成熟度也需要重新考量，尤其是恒安集团旗下品牌及类别多而庞大。卓岳奇尚深度透析恒安集团品牌在互联网最新发展趋势下的品牌力，针对不同的产品特点为品牌量身定制了不同的营销策略。而本次推广充分的体现了卓岳奇尚的专业性和对互联网新趋势的洞察力和掌控力。

　　针对心相印、安尔乐这类大众快消品，在稳固市场、广泛曝光的目标下，以视频媒体为传播主力，采用网台联通大剧营销方式，短期内取得品牌超高关注度，提升品牌知名度。针对主打“年轻、时尚”理念的个性品牌品诺，卓岳奇尚则更关注社区、消费者协作等因素，通过真实社交关系的传导，结合了本地化和移动应用，精确锁定目标受众，在活动中得到消费者的高度认同，提高网络整合营销的附加值。

　　根据艾瑞数据显示，2011年国内互联网广告市场规模达到511.9亿元人民币，已经超过报纸广告，成为仅次于电视的第二大广告市场。互联网已经成为消费者获取信息并完成购买最重要的渠道，也是国外广告巨头抢滩市场的重地。

　　今年以来，百度等在线广告媒体平台更是陆续爆出亿元级大单，这些大单来自日化、金融、汽车等传统品牌广告主。品牌在数字世界的竞争只会更加激烈。

　　技术在变，媒体在变，传播在变。新媒体营销的变革越来越需要企业建立起立体的传播模式。而在这种背景下应运而生的全服务营销平台，不仅是互联网发展趋势的追随者，更应该是利用这种趋势进行品牌营销传播行为的创造者。

　　处于这个瞬息万变的互联网时代，每一个微小的变化都有可能成就下一个时代。谁抓住了时机，谁就抓住了成功，未来的数字产业发展是不容人们小视的。