手机凡客增速增4倍将加强投入

　　凡客诚品CEO陈年今日指出，手机凡客推出一年多来取得快速发展，5月9日的订单量达到31000单，与去年同期的8000单相比，增长近4倍，增幅远远高于公司整体的增长。

　　陈年认为，凡客作为时尚品牌的定位，和手机用户高度契合，这是手机凡客发展的内在逻辑。移动互联网的用户比PC互联网的用户平均要年轻15岁以上。年轻就是时尚，手机互联网是时尚，凡客是植根于互联网上的时尚品牌，两相结合相得益彰。

　　同时，陈年也指出，今天的手机凡客，也就做到了从PC的简单移植，太多的手机应用还没有体现。如何挖掘手机应用来更好地展示凡客品牌，以及用户互动，是未来的发展重点。凡客会毫不犹豫地，全面倾斜移动互联网的推广，投入的规模，希望凡客是中国第一。

　　陈年强调，移动互联网时代需要更加开放更加合作的精神，手机凡客也是大家产品变现的一个捷径，凡客欢迎各种应用与手机凡客的结合。据陈年透露，目前和手机凡客合作的开发者已有50余家，包括艾薇给力、恩梯梯、YOKA等，其中已有数家拿到了相应的利润分成，艾薇给力公司也刚刚完成了A轮融资。

　　陈年还在演讲中介绍了凡客整体的运营情况，回应了网上盛传的库存谣言，并表示前段时间去长三角见了多家供应商，大家不是讨论库存而是讨论增长，希望的是凡客能有更多的订单来填补那些因为欧债危机而停产了的生产线。

　　陈年援引“正能量”的品牌态度，指出大家需要“回到常识”来看问题。凡客作为拉动内需的中国品牌，也希望竞争者越多越好，因为中国制造需要这些品牌来度过难关。这就是正能量，也是常识。

　　以下是陈年演讲实录：

　　尊敬的各位来宾，首先感谢长城会给我机会在这里发言。

　　关于移动互联网，在理论方面我能说的不多，我的理论百分百来自雷军：凡是雷军肯定的，我都肯定。凡是雷军反对的，我都反对。

　　我独家可以和大家分享的，是手机凡客的一些数据和心得。

　　之前有一些公开的信息告诉大家，手机凡客是去年第一季度测试上线的，到了五月，就引起了全公司的关注。去年5月10日当天，是8000单，一年后，我特意查了昨天5月9日的数据，是31000单，也就是说，增长了近四倍。

　　这个增幅，远远高于公司整体的增长。

　　为什么?我想首先是大势所趋，虽然整体而言，手机凡客还是一个占比较小的分支，但其迅猛的势头，已经说明了一切，这也是我为什么要跑来参加这个会的主要原因。同时我们也听说，手机凡客的占比，远高于一般电商的比例，这个我们内部也在分析原因，初步的结论，是凡客作为时尚品牌的定位，和手机用户高度契合，移动互联网的用户，一定比PC互联网的用户更年轻，平均要年轻15岁以上，年轻就是时尚，手机互联网是时尚，凡客是植根于互联网上绝对领先的时尚品牌，两相结合相得益彰。但我们也意识到了，今天的手机凡客，也就做到了从PC的简单移植，太多的手机应用还没有体现在手机凡客中。这是我们内部最近常常讨论的一个热点话题，就是如何挖掘手机应用来更好地展示凡客品牌，以及用户互动。

　　众所周知的一个案例是，手机凡客最初的崛起，得益于合作伙伴的支持。去年手机凡客上线时，我们内部项目团队的人数少的不好意思，最初的大部分工作，都由合作伙伴耶客完成，他们甚至就在我们办公室办公，直到今天还是。因为和凡客的合作，耶客声名突起，完成了两轮融资。他们每次融资前，都会有投资人给我打电话，就一个问题：耶客真的是凡客手机的合作者吗?我也只用回答三个字：是真的。我不知道我这三个字的分量有多重，我知道的，是我的两个股东，雷军和IDG都成了耶客的股东。我还知道的，是耶客这个团队，在凡客项目中表现出的务实坚韧的创业精神。这个评价，IDG的过以宏先生也亲口对我说过，我今天公开出来，目的就是为了给耶客的张志坚及其团队打气。让我们一起鼓励他们并期待他们能有更大的成绩。

　　我喜欢讲这个故事，我试图表达的，是移动互联网时代需要更加开放更加合作的精神。我清楚地知道，一个新时代的来临，众多创业者，必然要经历最初摸索的痛苦和迷茫以及无数的挑战，一个新应用的诞生，投资者最爱问的问题是：你怎么挣钱?你如何证明自己盈利的前景?我愿意表态的是：手机凡客，应该是各位创业者表现自己才能的一个开放平台，我们欢迎各种应用和手机凡客的结合，因为凡客成立的第一天靠的就是用户现金投票，所以手机凡客也是大家产品变现的一个捷径。据我从凡客高级副总裁王春焕那里了解的情况，目前和手机凡客合作的开发者，已有50余家，包括艾薇给力，恩梯梯，YOKA等等优秀的创业团队，其中已有数家拿到了相应的利润分成，给力公司也刚刚完成了A轮融资，王春焕王老板和严小丹特别提醒我，要在这里向给力团队表示祝贺。祝贺他们。

　　我还想强调的是，除了手机应用开发团队，我们也欢迎所有的移动互联网平台团队关心凡客，因为四年来，凡客一直都在传统互联网平台上进行大规模的推广，我们已经，而且肯定会在未来毫不犹豫地，全面倾斜移动互联网的推广，投入的规模，我希望凡客是中国第一。

　　我在这里先谢谢大家的支持。

　　借这个机会，我再说说凡客整体。从去年12月开始，关于凡客的各种传言不断。

　　四个月前，也是在国家会议中心，在我拥抱苍老师前，我试图回答一些质疑，但因为抱了苍老师，转移了注意力，削弱了我那些回答的力量。本来今天没有苍井空可抱，也没有韩寒可挺，所以我想专注地回答一些问题。但昨天同事们在和我讨论今天发言时，又提醒我说咱们凡客最近要聚焦在“正能量”，即便知道别人说的是谣言，也要端正心态，以“善意、宽容、向上”的正能量精神对待之，不许骂人也不许冷嘲热讽开玩笑。

　　但我理解的正能量，还有一条是“回到常识”。年初就传言说我们在平湖有一个秘密仓库，巨大无比，凡客的库存都在那里藏着。后来又听说记者去了发现是谣言，但我还是担心这些记者被我们的人收买了，所以上周自己特地跑了趟平湖，接着又去了南通，我见到的供应商，没有一个让我看库存，也没有一个人知道那个秘密仓库在哪里。他们着急的，都是希望凡客能有更多的订单来填补那些因为欧债危机而停产了的生产线，不是讨论库存而是讨论增长，我想这个就是常识。凡客诚品存在的价值之一，就是对中国制造的意义。作为拉动内需的中国品牌，我希望凡客的竞争者越多越好，因为中国制造需要这些品牌来度过难关，这就是正能量，也是常识。

　　一个月前，凡客推出了“有春天，无所畏”，接着又推出了“正能量”。这是有凡客以来最为旗帜鲜明，最大规模的一次品牌推广。我们想进一步强调的是，凡客诚品的品牌信念和态度。我看到了各种各样的解读，也看到了一些充满挑逗字眼的标题，比如陈年或凡客的春天在哪里?我想说，有春天，首先是一个四季更替的常识。如果说春天是诗人的品质，那是因为她绽放的是蓬勃向上的力量，以及明媚清新的青春活力。而凡客的春天，就在每天千万用户点击VT、点击帆布鞋、点击衬衫、点击POLO的眼睛里，在数千如风达配送员烈日下奔波的路途中，在数十万中国制造工人的缝纫机上，在凡客数千台服务器嗡嗡作响的数据库里，在清晨或夜半上班或归家的那些手机凡客里。

　　然而我今天的主题却是挑战，那是因为人生一世，本就是自我挑战以及挑战自我。无论移动互联网是如何崭新的一个新时代、新机遇，对于所有已经进入或即将进入的创业者来说，一定还有着未知的困难和难以预测的挑战，这不是先见之明，这也是常识之一。所有的移动互联网创业者，时刻提醒自己这一点，这就是正能量。