美丽说蘑菇街陷淘宝海量商家诱惑前途堪忧

　　随着智能手机的普及，移动互联网离我们的生活越来越近，手机上淘宝购物就不足为奇，淘宝早看到手机购物这个巨大的市场，于2010年12月成立淘宝无线开放平台(简称MTOP)，它为第三方ISV创造了大量优质的无线应用，美丽说、蘑菇街移动电商的标杆应运而生。美丽说和蘑菇街是把顾客导入到淘宝的一种Pinterest式运作模式，淘宝拥有超过500万的商家和超过4亿的消费者，每年的交易额达到数千亿，淘宝的巨大顾客消费群显然成为美丽说和蘑菇街的致命诱惑，它们每个月从淘宝赚取的佣金已达百万，但是它们却无法脱离淘宝做大做强自己，只能成为淘宝的附属，发展到一定程度淘宝这条大鱼会不会反咬一口是难预料的事，他们的命运只能握在淘宝的手里。

　　淘宝海量商家成美丽说蘑菇街致命诱惑

　　移动互联网迅速发展，消费者和商家在整个电子商务活动中需求越来越多样化，淘宝已经无法独力满足于是不得不开放业务在无线领域上的延伸，开始投入做淘宝无线开放平台，主要的目的就是要让移动互联网领域的第三方合作伙伴参与进来，共同满足商家消费者在移动互联网上的个性化需求。通过无线开放平台，淘宝把超过8亿的商品库、4亿消费者、500万卖家和每年数百亿元的无线电子商务市场共享给合作伙伴，并提供店铺管理、商品管理、交易服务、物流服务等电子商务基础服务，让合作伙伴、开发者、社区媒体和各行各业可以分享电子商务发展的大市场。

　　美丽街和蘑菇街这种手机购物的模式看好淘宝巨大的商机应运而生。分析称手机购物用户普遍是有一些碎片时间的，购物行为可能出现在公交车上、卫生间、外出闲暇时间或是无法入睡的夜里。他们每次通过手机购物的时间都会比较短，数据显示平均时间不超过10分钟。手机屏幕比PC上更小一些，而且用户在手机上追求的是逛的感觉，没有明确目的，但是手机购物的数据是可喜的，在淘宝双12全民疯抢活动当中，成交中每五个有一个是通过手机进行购物的，也就是说手机淘宝跟PC淘宝的占比已到达了5：1，很多用户已经认可了手机购物。另外一组数据，2010年无线数据的总量是18亿，2011年已达到118亿，整体成交增幅翻了6倍，根据预测，这个数据在2012年还会有4倍的增长。

　　蘑菇街的数据也是可喜的，CEO陈琪在淘宝客第三方开放平台开发者沙龙上透露，蘑菇街每日有220万的UV，每天有80万到90万的流量引导到淘宝，约产生500万左右交易额，每天可获得10多万佣金。陈琪表示，蘑菇街的目标是2012年成交额达到30亿元。

　　陈琪在接受采访时说当初看好淘宝合作电商开放平台是因为这个生态系统包括三个特点：1、有自然资源，淘宝提供优质的商家和商品;2、有运营规则，这是是淘宝要做或即将要做的;3、丰富的物种，需要在开放平台里要不断扩充。在陈琪看来，淘宝正在往生态系统的形态前进，蘑菇街就在淘宝的生态系统之内。他认为电商服务平台要考虑自己到底为客户提供了什么价值，而这个价值是淘宝所提供不了的。

　　美丽说无线总监胡嵩则认为，女性导购社区必需先布局iOS平台。Android上最困难在于屏幕的尺寸、色差等不规范，而且Android本身的版本也各不相同。而iOS用户群更有典型，时尚从上到下，所以偏重时尚的女性导购应该先做iPhone端，然后调整。但对于一些通用的工具类应用，则要先做Android平台。

　　据截止到今年3月份的数据显示，美丽说宣称其移动客户端装机量达到600万，日活跃量超过60万，移动客户端每天为淘宝带去订单100万元。

　　美丽说和蘑菇街的美好数据使它们就像青蛙安然的游走在淘宝的温水之中，不知道淘宝是否会加热水温烧死它们。

　　美丽说蘑菇街Pinterest式导购应用沦为淘宝囊中之物

　　移动互联网的创业决不同于很多年前的互联网创业，他们必须清晰的意识到巨头们的战略格局，否则将被截杀在摇篮中。

　　美丽说和蘑菇街两者都推出了无线端。对于在行业内对用户的定位，胡嵩认可此前媒体的归纳：美丽说定位都市白领;蘑菇街定位90后小女生;美丽说做垂直微博，注重内容运营;蘑菇街注重导购和交易的达成。

　　此前，蘑菇街内部人士曾披露，22%的用户为真实可信，其中只有3%是靠谱的有质量的分享。而胡嵩则透露，美丽说上真实可信的近50%。最开始，为了刺激用户分享积极性，美丽说付可观的费用给专门的达人，来涌动分享。但用户增量达到一定阶段后，则砍掉这一成本。

　　现实中，很多移动互联网领域的创业者一直为推广而发愁。胡嵩说美丽说iOS的正式版本发展迅速，很大程度上得益于苹果的推荐。

　　美国媒体报道称Pinterest拿下了全美社交网站第三名的位置，跻身全球最有价值的网站。蘑菇街等类Pinterest终将殊途同归，类Pinterest模式正在中国大行其道。在中国，涌现了一大批追随者，包括蘑菇街、美丽说、花瓣等网站，如团购大战般拉开阵势。虽然他们均自称商业模式和定位不同，而冠之以：社会化电商、社会化媒体等新名词，但他们的收入来源80%来自淘宝客的分成体系。

　　正是看到了类Pinterest的市场前景，淘宝网才不顾自己的“裁判”身份，下水做起了顽兔。但是，Pinterest的根本是用户，无论其商业模式千差万别或者是否具有盈利性质，最终都将殊途同归。

　　我们来看美丽说应用的一个连接，图片吸引到顾客，点击进去后还是最终会回到淘宝。

　　过渡的依赖淘宝成为这些网站面临的最大风险。现在，这个风险正在变为现实。4月中旬，淘宝网筹备的类Pinterest的图片分享社区顽兔正式上线。

　　淘宝网方面称，顽兔的前身是淘画报，每日流量过亿并拥有海量忠实用户，2012年4月11日正式升级为顽兔。从产品属性上，顽兔是淘宝社区化的产品之一，现在属于消费者门户这个部门下面。

　　“庄家”下水，引起了不少"玩家"的热议。淘宝如何扮演裁判加运动员的角色。虽然顽兔的产品形式跟其他类Pinterest网站无异，但是淘宝表示，蘑菇街等类Pinterest网站目的是为了通过淘宝客获得交易分成，顽兔社区作为淘宝网的一个产品，并不以盈利为目的。

　　目前，有95%收入来源于淘宝客的蘑菇街，一边忙不迭的跟美丽说抢用户，另一边就要面临来自淘宝的竞争。

　　毫无疑问，基于电商本质的蘑菇街，面对的竞争受到的冲击将会更大。蘑菇街既不收广告费，也不收活动费用，能够支撑蘑菇街生存下去，就是淘宝搭建了淘宝客的交易模式。

　　淘宝客就是淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金，淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，蘑菇街等从推广专区获取商品代码，任何买家经过其链接的产品进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。按照蘑菇街数据，其主打的女装的佣金一般在5%左右。

　　而美丽说则不同，美丽说更为强调其媒体属性，收入来源更为多元化。除了通过淘宝客体系获得分成，还有广告收入。另外，蘑菇街团购不收费，只要针对一款产品发起团购的人数够多，商家就可以自己发起团购，蘑菇街不参与分成。而美丽说则跟大部分团购网站模式一样，主动组织团购，并抽取一定的分成。

　　目前，美丽说现在主要的收入来源也是淘宝的交易分成，但是未来的主体收入模式应该还是广告，不仅仅有线上的客户，还会有线下的客户，因为美丽说是一个社会化媒体。未来用户数到达一定规模后，通过品牌广告和效果广告获取收入。

　　可是淘宝开放平台只允许基于淘宝开发应用，其他异类竞争者无法参与，创业者如依靠淘宝无线平台做大，也仍只是起到帮助淘宝网在移动互联网市场扩张的作用，基于淘宝等于核心业务及运营流程需依附淘宝，最终话语权仍在淘宝手中，像美丽说和蘑菇街这样的Pinterest式导购应用只能是沦为淘宝的囊中之物，无法脱离淘宝做大做强。

　　观察家李阳在接受IT商业新闻网采访时说到现在为止它们还都是复刻国外的产品，没有什么本地化的特色，在分享模式上中外差异可能不大，但是在购物模式甚至价值观方面，还是有很大差异的，如果美丽说继续这么走下去，就需要考虑本地化特色，这个本地化说白了就是要适应国人的购物习惯、支付方式等等。

　　美丽说和蘑菇街都是会赚钱的，淘宝也会允许他们赚钱，但是等成千上百的蘑菇街出现时候，淘宝可能会有大调整，淘宝原本就是靠中小商家起来的。卸磨杀驴一直是淘宝的强项，或者它会入股，或者它会直接吞并处于弱势的美丽说和蘑菇街。以前淘宝开店是免费的，说是免费，其实如果不做推广，就根本卖不出去东西，现在干脆不让开了。我有个朋友以公司名义开的淘宝店，刚开始的时候花钱做了推广销售看上去还可以，慢慢用钱养着，投入越来越大却没有收到好的回本，结果现在撑不住死掉了。不知道美丽说的蘑菇街会不会在淘宝的魔掌中也面临死亡的命运。