铃木北斗星获年度创新网络广告奖

　　昌河铃木-北斗星作为微型车市场的经典车型，上市十年仍经久不衰。经典品牌需要不断爆发新的品牌生命力，向消费者传达其品牌诉求 ——“时尚与实用完美结合的多功能家庭轿车”。此次在线针对客户需求，利用新型BTC营销手段 —— 秒杀、团购等，辅以互动广告、公关、口碑、店头等多种传统宣传平台进行整合营销。

　　一、创新要点：

　　2011年中国电子商务发展迅猛，各类电商平台和新型网络营销手段层出不穷，传统行业也积极开拓电商途径，争夺网上的消费者。北斗星作为昌河铃木的经典车型，依托电商平台利用秒杀、团购等新型营销手段，直接起到促进销售作用的同时，也为经典车型注入新的品牌活力。

　　二、背景

　　北斗星靓妆王作为北斗星年度促销的重要活动之一，今年已经进行到第三季。北斗星作为一款经典车型需要两个营销侧重点：一个是面临品牌形象更新，寻找新的市场兴奋点;一个是急需开拓新市场，对三四线城市进行下沉。

　　三、策划过程及传播目标

　　北斗星靓妆王第三季力图有所创新，能使北斗星这款经典车型受到更多年轻人的喜欢，为经典车型注入时尚的血液。前两届采取的是从全国征集北斗星改装的优秀车辆，进行传播展示的活动形式。此次进一步将宣传效果延伸，将大奖得主作品作为秒杀奖品进行秒杀，并在线收集销售线索，直接促成销售。新型的宣传手段、新颖的宣传内容将时尚元素注入北斗星的品牌血液中。

　　四、推广策略、传播方式

　　在线对三、四线城市年轻消费者进行调研发现，他们品牌忠诚度低，价格敏感度高，因此非常关注促销信息。品牌的形象需在各种活动中潜移默化的塑造，进而培养他们的品牌忠诚度。此次活动的主要手段是秒杀和团购，收集销售线索，展示新品牌形象。此外，利用网络广告，精准投放。电商平台、广告、口碑、甚至线下店面的多重曝光，最终实现引起精准目标受众群的交叉关注的效果。

　　五、推广效果

　　昌河铃木整合各种营销工具，对精准目标用户进行了多重曝光，并缩短销售途径，直接促成销售。在短短1个月的活动周期中，网络广告曝光覆盖人数11,902,526， 活动直接参与人数 2,940,484 ，其中核心受众销售线索存留达到 2,604。