解析凌仕效应广告营销

　　品牌名称：凌仕

　　创新要点：

　　此次进军中国市场，联合利华为凌仕在中国市场造势而创出"凌仕效应"一说，以解锁男性魅力为噱头造势宣传，步步为营，打响了一场与众不同的芳香之战。此次传播以微博APP应用为主要传播形式，以门户硬广高质量曝光为主要推送形式，以名人微博话题、新浪官方运营帐号转发等软性资源为主要支持形式，引导、引爆进而催动"凌仕效应"，将品牌和产品一次次推向高潮!

　　案例概述：

　　联合利华旗下的凌仕在中国首次登陆，带来全新10款香氛及沐浴露。联合利华希望借助社会化媒体的舆论引导性制造最大的市场声音，提高其品牌的知名度，为此联手新浪网，利用微博等新媒体平台与用户积极互动，借助名人代言、病毒视频等造势，让"凌仕效应"在受众中耳熟能详，成为社会热议话题。

　　案例详情：

　　凌仕是联合利华2011年5月在中国推出的一个男士品牌，在欧洲已经有27年的历史，致力于提高男性魅力、赢取女性芳心，是欧洲男士品牌的销量之王。首次登陆中国的凌仕，一方面急需提升其品牌的知名度;另一方面，需要与明确向受众传递其品牌信息并建立起产品可以吸引异性的强关联。

　　凌仕的主要目标人群是18岁-35岁的在校大学生或职场新人，联合利华希望通过两个层面向用户传达"凌仕效应"的概念。第一，品牌告知：通过新浪双平台的协作效应，让"凌仕效应"变成社会化话题和现象。第二，与消费者互动：通过"凌仕把妹超能力"等微博APP的制作及推广，以热点话题星座为出发点与潜在用户沟通，深化影响;通过后续落地活动"凌仕辣妹虚拟实境"互动视频体验以及微博大屏幕，让更多人感受到凌仕所带来的热辣效应。

　　通过对微博传播优势以及新浪门户优质媒体资源的整合利用，凌仕将品牌形象的树立分为三阶段循序渐进：

　　引导凌仕效应：利用新浪微博独家视频推荐广告位的全屏看动画效果演示，引导网友参与视频讨论和投票，"声音微博"和"美女搭讪"两个APP应用则让用户产生好奇心和兴趣，吸引用户参与。

　　引爆凌仕效应：对凌仕产品的虚拟发布会进行微博直播，在消费者中引爆凌仕效应。同时，新浪的各大内容平台提供传播支持。

　　催动凌仕效应：利用新浪微博平台的"二次传播"效应进行口碑传播，同时，借助代言人陈冠希的知名度，传播陈冠希的图片和视频，再一次吸引用户眼球。将新浪黄金资源整合营销，包括门户硬广、微博广告、视频病毒传播、名人及运营微博帐号转发等软性支持资源。

　　本次活动的效果已远远超过预计目标。借助微博的舆论造势最大化市场声音，凌仕官方微博粉丝数成几何倍数增长，晋级热门话题榜，成功引起了大范围的讨论，在短期内让凌仕的品牌文化直达受众，并最终产生了标签效应。

　　在Campaign执行期的2个月内，据百度指数显示，客户关注度增加了1494%;媒体关注度增加了100%。新浪微博凌仕官方粉丝数激涨10万以上，新浪微博内话题讨论数据82086;"凌仕效应，新浪微博"在Google上的搜索结果是179,000 条。