开发者面临盈利推广困惑移动联盟势在必行

　　移动互联网领域的巨大市场前景依旧是吸引开发者、风投以及运营商们持续关注该领域的动力，但是良好的市场氛围需要正确的引导和稳固的市场根基，一旦开发者联盟确立，那么对于众多的移动开发者来说，其无疑等于找到了归宿，而移动开发者的困惑，也必然会因为联盟的确立而不再那么多。

　　构思一款有创意又实用的产品然后吸引风投，风投注资以后开发该应用，先占据用户桌面，之后通过内置广告或者付费下载，甚至后续产品的完善更迭来获得收入。这是绝大多数移动开发者的掘金梦。他们梦想着愤怒的小鸟式的奇迹在自己身上发生，他们渴望自己开发的应用程序能够一夜暴红。于是互联网巨头、软件服务提供商、个人开发者等大家纷纷涌入，大家都准备在移动应用开发上大干一场。

　　据艾媒咨询统计，截至2011年11月底，中国手机应用开发者总数约100万人，其中，针对iOS(苹果平板与手机)系统的应用开发者约14万人，安卓约75万人，塞班约4万人，其他约7万人。如此庞大的队伍和规模，在移动互联网如日中天的当下，这些开发者们又面临着什么样的困惑呢?

　　“推广太难”甫一问道当下面临的问题，移动应用快速问医生的产品总监吴佳宁就这样告诉记者。与此同时，新兴社交移动搜索应用C2，其运营总监及市场经理陈天勇也向记者表达了同样的看法。

　　纵观当下移动互联网领域，进驻移动互联网的企业的不外乎两种，第一种是依托现有网站直接推出自身移动应用客户端的，这样的企业不在少数。另一种就是光脚进入这个行业，只是单纯做移动应用开发的。第一种企业至少有着网络用户的基础和依托，一旦拥有固定的网络用户数量，那么自身APP的下载量也就不用太过担心。而且，他们可以依靠自身的网络平台做推广，相比后者成本可以相对降低。而另一种单纯进入移动互联网行业的开发者们，无论是用户的培养还是后续的推广，都需要经历一个漫长的阶段，如何低成本进行推广，更是各大开发者面临的至关重要的问题。

　　推广难首先体现在费用高且效果无保障。据了解，在91、以及机锋网这样的开放平台，新产品在广告位展示一天所要付出的代价在一到两万之间，而且效果还无法保证。据悉，在众多的移动产品中，最吸引用户眼球的大多是游戏类产品，其次是社交类，而其它产品效果就要大打折扣。对推广平台来说，用Banner广告条的形式来推广其他应用，实际上就是应用的交叉推广，据了解，这样的推广方式通常只有0.5%的有效点击，国内还没有一家移动广告平台能做到有足够多的品牌广告客户为每天数千万用户买单。那么对于像前文所提到，以“生活在别处”如此小资情调定位的社交产品C2，对于用户的培养更需要时间，其推广成本自然也会相应提升。对于快速问医生这种用户只会间歇性使用的应用，就时刻面临着不断开发新用户的需求。有需求自然就需要推广，没有保障的推广平台，让开发者的路走得颇为艰难。

　　此外，竞争环境不公平也给开发者的推广带来了难处。与苹果应用商店公开透明的竞争规则不同，当下国内的绝大多数开放平台，都是采用交钱就排名靠前，不交钱就只能等待自己的产品被发现，然后依靠口碑传播这种最原始的途径来进行推广。开发者们都面临着投放广告会大量烧钱，不投广告可能会死的更快的现状。“我们也知道这样很烧钱，但是没办法，不然没有人来知道我们的产品。”开发者无奈的向记者表示。

　　你们的盈利模式是什么?当记者这样发问的时候，几乎所有的移动开发者都无奈笑言，我们还没有自己的盈利模式，我们现在还处在培养用户的阶段云云。对于赤手空拳直接进入移动互联网的开发者们他们这样表示，而对于从互联网走向移动互联网的开发者，虽然背后有着网络上的用户做支撑，但是移动互联网的烧钱速度也让他们倍感焦虑。

　　据了解，一款移动应用类产品拥有500万以上的用户就已经算是不简单，对于刚刚进入这个圈子的开发者们，都在为这最初的500万用户而奔忙。据悉，由于苹果对新进驻APP的关照，会将新产品优先在平台展示，那么产品好不好，在这几天的展示中就能大致判断分晓，而这也是众多新品初次亮相的最佳时机和展示平台。在此之外，剩下来的时间就需要开发者们不遗余力的去推广自身的产品。

　　“平均一个客户5—10块这是我们基本的成本。”移动应用快速问医生的产品总监吴佳宁这样告诉记者。但是究竟要如何收回这些成本，又怎样收回，他们的答案还不能明确。

　　免费APP+植入广告这几乎是当下最普遍的盈利模式，另一种方式就是直接收费让用户下载。而实际上，这两种方式对国内开发者都不可行。首先，对于一个前期只希望拥有用户量的开发者，内置广告无疑等于自杀，直接降低了用户体验。而对于一个人已经拥有千万级别用户的开发者，一旦有同类产品与其竞争，内置广告也很有可能将自己的客户拱手送给别人。而开发者若是想让用户愿意接受付费的应用，其产品又必须具备三大要素：一、属于用户常用的应用;二、产品质量和用户体验均不错;三、保持用户粘度。

　　抛开产品质量和用户体验这样的软性需求，我们不妨探讨一下究竟哪类应用事用户最为需要的产品。根据DCCI发布的调查报告显示：2010年到2011年APP应用数量增长率为202.5%，其中社交类应用数量增长增长率最高，达到370.0%。此外，新闻、商业、财务类应用增长也很快，它们在应用总量中所占比例仍然不是很高。目前国内大部分手机用户使用移动设备的目的还是获取资讯及进行即时通讯。而在实际的使用过程中，也是以即时通信、游戏、社交(包括微博)、电子书和音乐主为。

　　可见，开发者的应用一旦脱离了用户最基本的刚性需求，其基本竞争力就瞬间丧失大半，而如何保证用户黏性，这对于移动应用开发者，无疑是摆在面前的又一道难题。毕竟，不同于PC端的已经成熟的下载、安装模式。移动客户端的产品除了苹果应用商店体验方便快捷之外，大多数的移动应用都需要用户完成下载、保存、安装、使用等繁琐的步骤。作为移动应用开发者，产品不更新自身无法生存，而更新一旦频繁，又会引起用户反感。面对同质化竞争的激烈局面，大多数用户很有可能是下载来试试，一旦不好用轻易就会卸载。对于开发者而言，如何在保持用户对自身产品信任的基础上，还要保持持续稳定的增长量，这都是要考虑的问题。

　　为此，为适应当下激烈的竞争环境，大多数开发者们是均采用免费的模式将自己的产品予以展现。“收费，那应该是我们后续需要考虑的问题吧，当下的主要目标是先培养用户。”这是大多是开发者给出的答案。

　　“我们当下面临的最大问题就是担忧这些大企业跟我们做同样的事情，比如腾讯、新浪等”墨迹天气CEO金坚这样告诉记者。作为已经在国内拥有8千万用户的移动应用——墨迹天气。其用户数额无疑让众多开发者们艳羡不已，但是，这并不代表墨迹天气就没有烦恼。从金坚的答案中我们很轻易地便能知晓，对于移动应用开发者们，培养了用户不算，用户培养完成以后，还要考虑如何保持用户黏性，如何在与大企业的争夺中占据主流。

　　据了解，移动应用开发者团队人数大都不多，据艾瑞咨询与友盟联合发布的调研数据显示：2011年国内移动应用开发者中，73%为非个人的小型团队;其中，5人以下的占66%，520人的占27.6%，20人以上的占6.4%。同样，他们开发的应用数量，72.4%的团队不到5个。由这样的数据来看，摆在面前的事实就是让几个小作坊似的团队与已经有着背后大树依靠的正规公司去竞争，对方只需要在已经研发的产品上稍加创新，那么加上其巨大的用户数量，瞬间就可以取得撒豆成兵的效果，对于这些孤军奋战的开发者们，无疑是致命一击。

　　面对这样的现状，墨迹天气CEO金坚表示：“我们也希望能跟他们获得合作，比如说是将我们的产品内置等。”可是，对于那些才刚刚进入这个行业的人来讲，或者说其用户量还不足以形成规模的开发者们，即便想要让产品内置也是奢望而已。除此之外，由于当前应用平台也纷繁复杂，很多平台与平台之间也相互竞争，这就让开发者既要开发出适应不同平台的产品，还需要适应在不同平台对自身产品推广。

　　“我们未来也不排除被收购的可能”，问道未来对自己的定位和期待，移动搜索应用C2运营总监及市场经理陈天勇向记者表达了这样的看法。但是，并不是所有企业都是Instagram，也不是每个大企业都有着Facebook这样的大手笔，在中国特殊市场体制下催生的移动应用，山寨和盈利难题始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑，提醒开发者们时刻保持警醒。

　　面对如此激烈艰难的市场环境，建立开发者联盟就显得极为必要。而当记者就此问题询问开发者，得到的答案也多为肯定。

　　其实，国内早在 2009 年 8 月份就由搜狐 IT 发起建立了“手机应用开发者联盟”，并得到了众多媒体的支持。之后也陆续有其它联盟成立，但是大多名存实亡，没有发挥实际意义和作用。本刊在前期文章中也曾提到对移动互联网领域开发者联盟的期待：如可以参考目前行业协会的模式，保证联盟的所有成员在产品和服务上的规范性;及时将产业发展所面临的问题反馈给政府，争取在法律、政策上的支持，以及联盟必须有统一行动的能力，能够统一不同开发者的意见，并形成统一的意志，进而在跟巨头合作时，保证足够的议价能力等。

　　艾媒数据显示，2011年移动互联网市场规模为391.1亿元，而且其用户数已达到3.56亿，预计2015年即可超越传统的桌面互联网用户数。移动互联网领域的巨大市场前景依旧是吸引开发者、风投以及运营商们持续关注该领域的动力，但是良好的市场氛围需要正确的引导和稳固的市场根基，一旦开发者联盟确立，那么对于众多的移动开发者来说，其无疑等于找到了归宿，而移动开发者的困惑，也必然会因为联盟的确立而不再那么多。