“京苏”大战以及电商背后的力量

　　8.15日对于电子商务市场是个大日子。以京东商城和苏宁易购为主的电商大战在这一天开展的热火朝天。这场互联网领域的家电促销大战将被人们所铭记。

　　此次价格战可谓是偶然当中的必然性，偶然的是：他是京东直面苏宁的一次有力反击，异常的高调而准确，他不是一次行业的盛“惠”，用刘强东的话说就是：“国美不是正面关注的主要对象，主要目标是苏宁。”是京东和苏宁易购两家电商公司的单独正面较量，大多数企业和电商跟随其后都是想渔翁得利，毕竟不是每个人都能做的了主角。

　　必然的是，在苏宁易购异常高调的进入电商以来，尤其是自6月份，苏宁的广告漫天飞舞，他告诉我们，苏宁易购会不惜一切扩大市场占有率，价格战在所难免；而且8.18日作为易购的店庆日，京东不能没有动作，于是大战如约而至。

　　在家电的自营电商领域，京东似乎没有对手，苏宁易购作为后起之秀，其来势凶猛，所以京东只要有机会也一定会出牌的，而且这一次是一箭双雕。

　　有了前几次的微博事件营销，刘强东的对于微博新媒体的应用已经驾轻就熟，也充分感受到了其巨大的广告效应。从微博的造势，到促销的铺垫，再到主动“约价”，作为电商新秀的苏宁易购只能见招拆招，配合降价也真的是最低，第一个回合，刘强东就把握住了舆论的优势。

　　同时，也是对于6.18京东店庆背腹受敌的一次有力还击。

　　据悉，京东在15号当天9点过后的20分钟里，就接到将近5000万元的订单，高过往常。但也有一些消费者提出，这是一场联手广告秀，赚取无数眼球，“作秀”成分居多。

　　来自一淘网的数据监测，面对高调约价的刘强当，8.15当天，京东商城的最低价商品在全网列第三位，有近三成的京东最低价商品低调的显示“无货”。这是刘强东在电商江湖中赤裸裸的“欺骗”，欺骗网友对京东的信任和期待。

　　资本层面施压苏宁易购或许才是京东本次促销的真实意图。

　　伴随价格战的开打，给苏宁电器造成了一定的负面影响，股价应声下跌，三月十五日当天跌幅最高时达5.1%.诚如刘强东所言，京东商城的目标主要是苏宁电器。“价格战是表面做法，背后是刘强东通过做空机构采用融券的方式，做空苏宁股票获利，这种操作比价格战获利更大。”当然，京东商城官方否定了这一说法。

　　众所周知，通过向信托公司的三笔质押，张近东实际控制的22.4亿股中已有20亿股被质押，占其所持公司股份的89.3%.如果苏宁电器的股价再次下跌到5.6元以下，张近东可能将追加质押其所持的所有股份。

　　苏宁这一次在资本层面如此捉襟见肘，在很多人看来，似乎有些不可思议。

　　前进中的苏宁易购似乎有着太多的无奈。面对混乱的电商大战和对手的直击不得不参与，而且还要拿出应有的高姿态。如果谈行业的健康和理性发展，那就等于示弱，因为对手不擅长。

　　另外，要想在短期内塑造易购的电商品牌和扩大市场占有率，就必须要有强大的资金作为支持。据悉京东商城此前调高了账期，由原来的40-60天，拉长到90-120天，这就意味着京东商城用供应商的钱与苏宁打价格战，而苏宁电器则需要通过给供应商支付3成左右的预付款，才能拿到商品，这不能说不是一种无奈啊。

　　同时，作为一家上市公司，要有持续稳定的盈利能力，而且要不断传递正能量的影响力，试想，如果一边是持续不停的巨额广告投放，一边是持续的亏损，投资者很难买帐的。

　　至于这次电商大战的延续，仍将是资本力量的博弈和较量，这场价格战的象征意义远超于其实际意义。更多新闻请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－童  阳