近日，京东商城和苏宁易购的电商大战，可以说是一次真正的贴身肉搏。 一、大战序幕 8月14日10点21，刘强东在其个人微博宣布：“京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少 10%以上。” 14日10点48，刘强东公布了具体方案：“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。” 14日16点52，刘强东再发微博：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！” 14日19点13，刘强东再发微博：“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！” 14日21点45，刘强东再发微博：“很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！” 14日21点58，苏宁易购执行副总裁李斌在个人微博发布：“8月是苏宁易购三周年庆典月，我们将从明天9：00开始，一直到8月20日，启动为期6天的万款商品超级0元购，818款爆款商品三折起抢购，818个品牌旗舰店全面参与的苏宁易购庆生促销活动，8月就看苏宁易购！” 至此，双方正式展开正面交锋。 二、苏宁募资的背后 8月13日，苏宁电器对外发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过80亿元人民币（含80亿元）的公司债券。此前，苏宁在7月份刚刚完成的47亿元增发。此次募集资金将主要用于优化苏宁采购模式、研发平台和物流运营体系。 有认认为，苏宁此次公募的主要资金将用来和京东打价格战。何玺并不这样认为，因为苏宁跟京东商城的价格战花不了这么多钱，现在公募的80亿，加上之前的47亿，一共127亿的资金，用得着嘛！当然，也并不是苏宁自己说的那样，是用来优化苏宁采购模式，研发平台和物流体系，因为这里也花不了这么多钱。苏宁需要钱的地方在“苏宁置顶”。“据报道，苏宁置业近几年一直在投资苏宁商业广场，就是以开门店低成本拿地，再开发商业地产的模式，客观上成为用来对冲投资电商巨大风险的关键性投资。张近东本人在和投资人见面时，自诩不比商业地产的巨头万达集团小。”这才是真正花钱的地方。 不过在当前这个情形下，在苏宁一方面跟京东打价格战，一方面又进行公募的，确实有拿投资人的钱打价格战的嫌疑。 三、刘强东打苏宁的背后 从前面微博我们可以看出，刘强东之所以要打苏宁大家电，一者在于苏宁大家电的毛利太高，二者好似苏宁用了一些不大光明的手段整刘强东。不了解家电行业的价格、渠道、利润，但如果真如刘所言一台5000元的冰箱苏宁能赚1250元的话，这个利润确实是很“丰厚”的，建议大家以后还是上网购买比较实惠。而对于双方背后更深的恩怨，刘强东没有具体说，我也不好瞎猜，但可以想象刘一定有吃亏。 在明面原因的背后，刘强东主要是要打苏宁的线下连锁实体店（刘的第一条微博就直指要害）。为什么要打苏宁的线下连锁店？因为大家电是苏宁线下连锁店的主要销售商品，几乎占据苏宁主要收入的60%以上。打了苏宁的线下连锁店，京东线上的胜算就多了几分。 这一点从苏宁的应对也可以看出来。截至目前，苏宁都没有对刘强东对线下连锁实体店的挑战做出正面回应，而仅仅是用苏宁易购来跟京东拼“线上价格”。因为苏宁自己也清楚，刘强东的话虽然有夸大的成分，但苏宁线下实体确实具有很“丰厚”的利润。所以不能把线下更线上混一起，这样的话将会面临众多的问题。甚至会对苏宁现有的整个运营链条造成无法挽回的损失，比如定价体系，或者供货商体系。 我们再来看看双方的微博表现吧。 截至15日16点53分，京东刘强东共发布微博20条，内容从价格到物流，从网站服务器到仓储。 截至15日16点53分，京东商城官方微博共发布微博20条，内容从价格到物流，从网站服务器到仓储。 截至15日16点53分，苏宁易购李斌共发布微博6条，内容大多集中在价格战本身。 截至15日16点53分，苏宁易购官方微博共发布微博28条，内容以转载，商品价格对比为主。 看出什么了吗？这是一场刘强东导演的一场“价格大戏”。在这场战争中，京东商城不但获得了超高的销售额，还能获得为消费者“杀价”的口碑。 由此可见，京东收获颇丰，刘强东可以说是这次电商大战的大赢家。更多广告观点请继续关注广告买卖网。 作者：艾瑞网专家－何玺 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||