中国旅游景点如何开展海外营销

　　中国旅游景点想要吸引更多海外旅游者来华旅游消费，就要加强其海外营销和宣传，这需要一系列的海外口碑，内容，互动，搜索等整合营销计划，尤其在互联网实行为甚。以下是关于海外营销的建议：

　　1.一套优秀的景区旅游产品方案：

　　要找出我国各地方景区的特色，根据海外市场需求，把它设计成适合国外游客消费的产品；比如针对中日韩同属汉文化，对日韩为市场的旅游产品，可以围绕 汉文化，孔孟文化比较集中的地区景点； 针对欧美多喜爱中国三大核心元素：中国功夫，中国菜，中国山水，那么可以分别推出“嵩山少林功夫之旅”“四川美食之旅”“西藏雪域高原之旅”等等；针对细 分领域，比如中国乒乓球非常强，可以开展“中国乒乓球夏令营”招募全球各地爱好者来中国最好的俱乐部，和世界最好的乒乓巨星，看世界最激烈的乒超比赛，学习一流的乒乓球技艺等等。这个类似耐克在巴西搞的“足球夏令营”

　　2.一系列针对景区的关键“卖点”：

　　根据国内及国外不同时期、不同区域的市场环境，确定景区产品的“对外卖点”，制作能代表其“卖点”的文字和图片；要找到能形象描述景区“卖点”的“关键词”，拍摄到代表景区“卖点”形象的图片；

　　3.  一个景区主题形象logo

　　形象就是提到这个景区人们脑子里想到的是什么。 要知道自己要塑造的形象是什么， 设计一个什么主题形象能让消费者印象深刻，久久不能忘怀，还要懂得具体什么样的活动、什么样的渠道来塑造出这种形象。

　　4.一批可融入景区直销的相关纪念品/特产：

　　知道景区产品卖到哪、卖给谁；知道这些人生活方式和消费习惯；知道自己的东西该卖多少钱；

　　5.一份全球旅游市场推广计划：

　　知道国外目标客户群接受信息的最佳渠道，知道这些渠道中最有影响力的媒体/网站，在这些媒体上展示景区的“卖点”，引起目标旅游人群的注意，雇佣专业推广服务机构，将海外推广提升至专业级

　　6.  一份口碑/文化为重点的旅游营销策划案

　　充分利用景区旅游产品“准公共产品”的特点，在广告宣传上尽量少花钱多办事；

　　7.一个景区官方网站

　　制作一个精美的，有特色的景区官方网站，已备人们更进一步了解景区。网站是景区的基础资料库，是景区的窗口。报纸、广播、电视等传媒的空间有限、价 格较高，不可能在这些媒体上很详尽地介绍景区，而人们出行前想要进一步了解景区更多的东西，网站则成了重要的、也是必要的宣传手段。而且，如果一个景区目 前还没有网站，会被认为“土”，是不上档次的；

　　8.一系列“景区活动”

　　要不断地搞“活动”，既使只是为宣传制造“由头”。“活动”是宣传的载体，也是景区经营管理的“抓手”；有“活动”媒体才有话说，能成为新闻，更可 节省大笔宣传费，有“活动‘游客才会觉着这个地方有”活力“；搞”活动“也是打造景区形象的方式，可以通过活动告诉游客这个地方适合什么样的人来、来了能 干什么。

　　9.一份尽可能全面的旅游经销商扩展计划

　　旅行社是景区产品的主要经销商。景区的宣传图册要插到各大旅行社的宣传架上，景区产品说明书要放到各大旅行社的办公桌上。但要注意：旅行社不会销售 没有知名度的产品，也不要企望旅行社给景区作大宣传。销售渠道的建立，是在大众传媒宣传过程之中和之后，否则即使你找上门，旅行社也不会搭理你。还需注 意：短途旅游，尤其是属于“城市周边周末游”性质的景点，随着自驾游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越来越小，不要过度依赖这一销售渠道。如今，汽车 俱乐部、户外俱乐部等也正在成为景区产品的经销商。

　　10. 一份互联网整合营销计划（尤其重要）

　　将以上1-9点全部纳入互联网在线营销的内容范畴，开展包括：

　　景区口碑营销，景区视频/图片视觉营销景区官方网站营销，景区官方互动问答，景区活动有奖组织，景区-旅行社合作关系营销，景区形象代言人招募，景区门票团购，景区相关纪念品在线商城，其他。

　　以上就是对中国旅游景点的海外营销的一些具体建议，希望能够对有志于开展海外营销的景点有所启示和帮助。更多新闻请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－陈诗佳