文案：蓝调公元开盘活动方案

　　一、活动思路：

　　盛大场面与抽奖相结合的开盘形势是本次开盘活动的首要选择方向，以抽奖活动吸引前期已经成交的客户到场，可以很好的制造现场气氛，促使新客户下定，同时对于早期购买的客户来说，抽奖活动是很好的拉近开发公司于客户关系，获得客户高度认同的有效沟通形势。在形成挤压式卖场，达到良好销售效果的情况下，可以在客户之间形成良好的口碑传播，为后续的“客户营销”打下基础。

　　二、活动时间：

　　2010年7月17日  10：30——12：30

　　三、活动主题：

　　蓝调公元盛大开盘

　　四、活动目的：

　　消化前期客户，销售剩余单位40%以上

　　项目形象再次提升，在凯里形成良好口碑，树立开发公司品牌

　　为项目持续强销打下基础

　　五、活动前提条件：

　　价格区间公布且客户无明显抗性

　　认购书等物料准备完成

　　酒店营销现场开盘前包装完成

　　流程图及人员分工安排确定

　　区域划分确定

　　六、活动策略：

　　1、三重挤压式选房：

　　第一，按照顺序选房，制造第一重心理压力；第二，内外场分离，客户按顺序分组进入内场选房，在选房等候区等候，主持现场唱号制造紧张气氛，为第二重心理压力；第三，选房签约区域快速确认房号、快速销控，同时由销售人员进行其他房源推介，形成第三重挤压。

　　2、一条龙选房流程加快进度：

　　当天售楼处内场封闭，客户从停车场进入休息区，在休息区，分组进入选房等侯区，再按顺序进入选房区，按照确认房号销控—交款—签认购书—完成交易—从正门离场—回到休息区等候抽奖的流程来走，形成一条单向路线，利于把控和加快选房速度。

　　3、利用抽奖活跃气氛：

　　选房活动结束后对已选房客户进行抽奖，一活跃气氛，二可留住现场人群。

　　七、嘉宾邀请：

　　业内权威机构；

　　知名人士、记者；

　　八、工作安排：

　　（一）、前期准备阶段：

　　7月14日，锦誉公司确定“蓝调公元开盘方案”。

　　7月16日，联合甲方、锦誉、活动公司、主持、表演、礼仪六方就此次活动进行演练。

　　7月14日前，按照项目实施方案的要求现场制作及广告宣传工作应开始运作。

　　（二）、设计、制作、实施阶段工作安排：

　　7月15日，广告公司应完成本次活动所需物品的设计工作并定稿。

　　7月15日，制作公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此制作公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。

　　（三）、现场布置阶段工作安排：

　　7月16日晚上10点以后，相关活动公司开始现场的布置工作，7月17日9点30以前应完成所有现场包装、售楼处内部布置（桌椅板凳）等的安装工作。（锦誉公司派两名工作人员配合，确认准确位置）。

　　7月16日晚上10点以后，相关活动、沙盘制作公司开始现场的布置工作，7月17日早晨7点前完成背景牌、舞台布置、沙盘放置；以及会场签到处、指示牌、音响灯光的摆设布置，并协同锦誉公司有关人员检查已布置完成的物品。

　　7月17日，上午9：00时前，活动公司完成花篮布置，8：30完成小气球的充气工作。9：30制作公司方应联合工作小组及甲方公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

　　（四）、活动实施阶段工作安排：

　　7月17日，上午9：00活动公司、锦誉公司工作人员和甲方公司工作人员到达现场准备工作；保安人员正式对现场进行安全保卫。

　　7月17日，上午9：30礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。

　　6月14日，上午10：00主持人、摄影师、音响师、记者、表演团体准备完毕。（酒店工作人员配合，主要提供电源、更衣室、储物室）

　　7月17日，上午10：30分活动正式开始。正式迎宾，礼仪小姐协助签到。（锦誉两名工作人员配合，主要协助签到。）

　　九、开盘选房活动流程安排：

　　（一）、通知客户/信息发布：

　　1、7月16日前户外广告、路牌、公交站牌、电视广告完成

　　2、置业顾问电话通知：7月15日

　　内容：您好！X先生/女士，我是屹东地产蓝调公元项目的置业顾问xxx，我公司项目于17日早上9点半也就是后天在腾龙大酒店开盘，开盘当天可享受9.9折的折扣和高达万元的现金回馈，而且有若干小礼品赠送，成功购买后还可参加42寸大液晶电视的抽奖活动（仅限当天），请您务必带上您的诚意卡收据、身份证、一万元现金或银行卡购买您的意向房源。

　　3、短信告知：7月15日一次，7月16日第二次

　　内容：7月17日早上9点半蓝调公元在腾龙大酒店炫彩开盘，当天可享受9.9折和万元现金回馈，还可参加42寸大液晶电视抽奖活动。详询XXXXXXX

　　（二）、排队进入休息区：

　　认筹客户：

　　1、由工作人员指引签到，经酒店大堂二楼入口一进入二楼休息区，客户安排就坐。

　　已经购房客户：

　　1、按次序（10人1组）进入选房等候区

　　2、在候选区入口验认筹书。

　　3、销售人员1对1接待客户，直至客户办理完交款手续，送至签约区签约，可接待下一批客户。

　　（四）、选房、交款、签约

　　1、销售人员带客户在销控区确认房源，写下销控条。

　　2、销售人员引导客户携带销控贴到交款区缴纳定金（20000元/套），销售人员将所售房源告知销控区工作人员，销控工作人员封存该套房源。

　　3、客户交款后，由工作人员引导客户到签约区签订《蓝调公元认购书》。

　　（五）离场，参加抽奖

　　客户签约完毕后，凭财务收据在签约处领取“抓金币抽奖券”（1张收据发放1张抽奖券）。等候抓金币活动和抽奖活动。

　　十、时间节点：

　　时间 地点区域 内容 备注

　　9：30——10：00 一楼大厅区域 客户签到 上午不进行新客户的接待

　　10：00开始进入二楼休息区 二楼活动区 10：18屹东公司高层宣布正式开盘并致词，放礼花。其间主持人可根据现场实际情况穿插小礼品赠送活动 准备礼花、开盘演讲稿。

　　9：00开始分组选房 选房区（销售中心） 客户分组（10人/组）进入销售中心选房等侯区，按顺序排队选房，主持人及时广播销售房号并提醒销控人员做好销控 客户按顺序进入，选房时间不超过5分钟，如5分钟内没有选房则由下1个选房。内场放置大型销控板，主持人唱销控

　　12：30以前 选房区 客户选房 流水线选房签约

　　以上时间接点，根据现场实际情况可推迟或提前

　　备注：以上时间节点包括休息区表演，表演中间穿插抽奖活动。主持人主持抽奖，甲方参与礼品的发放，锦誉吴总监负责协助。

　　十一、人员分工表：（见附件）

　　十二、物料清单：（见附件）

　　十三、选房日销售中心包装方案及区域划分（见附件）

　　活动流程

　　蓝调公元开盘活动流程

　　1、10：00认筹客户签到并领取小礼品，在大堂稍作等待后，在礼仪小姐的引导下进入二楼休息区；

　　2、10：30分开盘仪式.正式开始；

　　3、10：40，开盘选房活动正式开始。听主持人叫号，按照10人一组的顺序进入选房等候区；

　　4、客户持选房顺序号，进入选房区选房；

　　5、每名客户选房时间不超过3分钟，若客户在3分钟内没有选到合适的房屋，转至会场休息区；

　　6、选房成功后至缴款区缴纳认购金：20000元/套，并及时签约；

　　7、选房成功的客户凭认购书第一页，参加“福手抓金币”和抽奖活动。

　　凯里市屹东房地产开发有限公司

　　2010年7月17日

　　认购须知

　　尊敬的客户：

　　为保障您的合法权益，敬请您在认购前详细阅读本认购须知，以免误解。如有任何不明之处，请向销售人员咨询。

　　认购方式：

　　请手持诚意卡收据在休息区等待叫号员按诚意卡号的先后顺序叫号，并进入候选区等待进入选房区选房。（选房未能成功的客户，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中）

　　开盘当天如未能成功购房的客户，则视为放弃优先选房的权利（以签订认购书为准）

　　2、认购价格：以现场公示信息为准，可向销售人员查询

　　3、房屋具体情况（价格、户型、面积、付款方式等）；以现场公示信息为准，可向销售人员查询

　　4、认购手续：

　　认购客户须交付定金20000元/套，并同时签订《蓝调公元认购书》。

　　5、本公司要求销售人员热情、详尽地向客户介绍楼盘信息。但由于口头传递信息的不确定性，应以本公司提供的正式文字资料为准。买卖双方的权利义务以双方订立的《商品房买卖合同》为准。

　　6、本须知之解释权归本公司所有。内容如有变化，敬请留意最新资料。

　　凯里市屹东房地产开发有限公司

　　2010年7月17日

　　优惠须知

　　开盘当天客户凭蓝调公元《诚意登记卡》认购以下单位，可以享受不同额度优惠：

　　住宅（特价房除外），享受5000元和99折的特大优惠，当天购临时卡号的客户可享受5000元优惠

　　商铺享受10000元和99折的特大优惠，当天购临时卡号的客户享受10000元优惠。

　　3、为回馈广大客户，开盘期间特推10套特价房，每位客户按排号卡先后顺序，卡号靠前者有优先选择特价房的权利。（选购特价房的客户不能再享受开盘期间的其它任何优惠）

　　4、诚意登记客户及前期会员客户如果当天未能成功选房，则优惠权利不再保留。

　　5、本须知解释权归凯里市屹东房地产开发有限公司所有。

　　凯里市屹东房地产开发有限公司

　　2010年7月17日