搜狐视频内部架构重组 品牌独立助力广告营销

　　近日，据悉，搜狐公司董事会主席兼CEO张朝阳在Q3财报沟通会上再次力挺搜狐视频，表示对搜狐视频的业务发展非常有信心，搜狐公司首席财务官余楚媛表示将会在18到24个月内实现收支相抵，“对于2013年搜狐视频的营收目标是增长翻番”。

　　而据知情人士透露，搜狐视频销售团队独立重组之后，内部数据显示整体广告主数量已经增长1倍，过千万的大单开始批量出现。此前有媒体报道搜狐视频在今年2季度开始建立独立的销售团队，截至目前，整个搜狐视频销售队伍人数已接近200， “搜狐视频销售团队还将继续扩招，年底前数量将翻倍”，上述人士表示。

　　据了解，就在10月底，搜狐视频将总部落户天津，这是继搜狐视频分拆技术、内容业务，9月完成销售团队的分拆后，搜狐视频品牌独立的关键性一步，也标志着搜狐视频其内部架构重组、品牌独立已然完成。随着视频阵营的多次分割排列，眼下整个国内视频行业形成了强强对决的局势。而搜狐视频在行业大变化的关键一年内投入再度升级。

　　》品牌独立助力广告销售

　　我们知道，目前互联网广告主都有两种需求：一方面需要在门户上投放广告，另一方面也需要视频广告。因此，搜狐视频销售业务的分拆，扩大了潜在广告主，未来搜狐的视频广告的销售将会得到大幅提升。搜狐视频内部人士透露，在搜狐视频品牌独立之前，视频销售团队属于门户网站销售团队的一部分，主要是按照门户模式售卖广告，拆分之后目的是为了向广告主提供更具视频网站特点的广告套餐。

　　“搜狐视频销售业务独立后，将会有独立解决视频广告商需求的团队，将更加专注并接近于内容和产品生产。今年Q4，搜狐视频广告业务将大大提高”，上述人士称。在11月5日搜狐公布的Q3财报中，搜狐该季度总收入2.85亿美元，同比增长23%。张朝阳表示, “按业务部门，网络视频领域，我们最近成立的独立销售团队初显成果”，这也将使得搜狐视频第四季度广告收入大幅增长。

　　一方面，强劲的现金流和搜狐视频更优的货币化能力，使得搜狐集团对投资视频领域的信心大为增加。张朝阳还透露，在2013年视频内容储备方面，目前视频价格相对稳定，搜狐正与版权商在积极进行洽谈。截至目前，已获得十多部电视剧独家版权。而在财报发布当晚的分析师会议上，搜狐公司首席财务官余楚媛表示，2012年搜狐视频总的内容采购费用是5000万美元。

　　同时，目前还没有2013年的预算固定下来，但集团对于搜狐视频的业务发展非常有信心，该数字可能增加30%或者40%。业界分析人士认为，搜狐视频作为权威娱乐媒体，以最优势的内容服务为支点，加入影视投资、艺人经纪、商务开发等实体化运作的形式，多年来积累了丰富的娱乐运作经验及案例。

　　其是中国在线视频行业中唯一能够提供活动营销、音乐营销、代言人营销、大事件营销等多种成熟娱乐营销解决方案的视频企业。此外，由于广告客户正将广告预算从电视向视频转移，“搜狐视频也将会在18到24个月内实现收支相抵，对于2013年搜狐视频的营收，目标是增长翻番”。

　　》超70%网民接受视频贴片广告

　　随着视频用户覆盖量的飙升，视频广告也收到了越来越多的重视，传统广告主纷纷向网络视频广告转移。比起电视广告，网络视频广告无疑更有效、更精准。“如今的视频广告主更加倾向于精准营销，再加上网络视频广告按照CPM计费，远远低于传统电视频道”，业内人士人士表示。数据显示，超过 70% 的网民表示接受网络视频的贴片广告。

　　据了解，2012年5月，搜狐视频在“台网联动”与“大剧营销”模式上寻求突破与创新, 在搜狐视频举办的年度剧王《心术》加油会上，官方正式对外宣布该剧上线至今已与包括百洋迪巧、达因药业、双鹤药业、好奇纸尿裤等13家知名广告主达成深度合作，同时，搜狐视频正在挖掘其它投放资源，以使等待投放的广告主受益，而这种模式开创了网络视频领域单部剧集广告收入之最。

　　张朝阳曾表示，“分拆是一个建制团队，主要取决于公司内部的进展和速度。包括营销方面、对于客户来讲，当他要投放广告时，可以面对两个团队，如果对于纯视频公司客户可能会说只有一个选择在视频上投广告，但是面对搜狐集团有两个选择，可以在门户上投图文广告，同时还可以在视频上投广告。”

　　另外一方面，而事实上，多家研究机构的关键数据均显示搜狐视频稳固的市场地位。近日，国内知名数据研究机构EnfoDesk易观智库发布了第三季度国内在线视频网站用户规模排行。

　　此外，数据显示，在2012年7月-9月份，优酷与搜狐视频均以月度用户覆盖超过2亿人规模牢牢占据行业第一和第二的位置，持续成为在线视频行业的领跑者。