日前，业界传出消息，阿迪王年利润已达到1.1亿元，门店也开到了3000多家。在人们的质疑声、倒彩声中，阿迪王却赢利满满。
那么，阿迪王如此成功的原因究竟是什么?在晋江，很多牌子在走另类“山寨营销”路线，阿迪王成功的“山寨营销”对于晋江企业来说， 有哪些值得借鉴的地方?在消费者的概念中，“山寨”总是有侵权的嫌疑。走“山寨营销”的企业需要在哪些方面下工夫?带着上述问题，我们走进本期的产业会客厅。 本期嘉宾： 中国品牌研究院研究员 徐汉强 品牌营销专家 曾有齐 晋江特翔体育用品有限公司总经理 丁翔军 “山寨营销”轰炸三四线市场 记者：在消费者“恶搞”阿迪王品牌的情况下，今年该企业年利润破亿元，在全国也铺开3000多家门店。那么，阿迪王如此成功的原因究竟是什么? 曾有齐：阿迪王的成功并非偶然。实际上，阿迪王在成立之初就对自己的品牌进行了正确的定位，将自己的受众定位和渠道下沉到三四线市场，这种市场对运动品牌的认识还不太敏感，消费者更看重的是价格和产品的质量。 另一方面，阿迪王的另类营销方式也造就了它的成功，这应归功于年轻一代消费者反传统的消费观念。阿迪王看准了机会，选择了一种非常冒险的网络营销策略。市场不是已经审美疲劳了吗?那就试试“审丑”营销，它直接告诉消费者“我就是山寨”。所以它的成功不在产品，而在于营销策略。 丁翔军：一直以来，晋江的体育用品行业流行“央视广告+明星代言”模式。这种模式确实帮助一些晋江企业在短时间内获得了巨大的成功，但同时，巨额广告费和明星代言费也令一些企业元气大伤，在营销越来越需要创新的时代，简单的广告加明星代言模式已经难以发挥强大的广告效应。 另一方面，随着消费者自主意识觉醒以及信息渠道日益多元化，体育用品企业需摈弃传统的知识普及、信息灌输式的营销推广，加强与消费者互动沟通、双向交流。 所以，能吸引人眼球的“山寨营销”被提上日程。阿迪王从最初的一篇简单的网文，到随后源源不断的关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜，将网友之间的互动运用得淋漓尽致，一个原本普通甚至有点恶俗的品牌被无限赞美与夸大。 外“山寨” 内“品牌” 记者：在晋江，很多牌子也在走这条另类的“山寨营销”路线，有成功的，也有失败的。阿迪王成功的“山寨营销”对于晋江企业来说，有哪些值得借鉴的地方? 徐汉强：与外界传得沸沸扬扬的“山寨”形象不同，如果你打开阿迪王的网站，它呈献给你的又是另外一种景象。在阿迪王的网站上，罗列着企业的历史和荣誉。企业场外与场内形成鲜明对比，阿迪王其实是一个按正规套路严谨做事的企业，在企业运作上丝毫没有半点“山寨”的味道。 实际上，阿迪王内外有别的形象落差恰好弥补了“山寨营销”的短板：阿迪王在场外是一个被恶搞的对象，但在场内，阿迪王却又是一副负责任的企业做派。 为此，要进行“山寨营销”的晋江企业，产品质量一定要跟上。纵观“山寨”失败的企业，都是产品本身上不去，只是名气上“傍大牌”，但没能“傍上大牌”的产品，“山寨牌子”当然很快消失在市场中。 需对消费者心理引导 记者：在消费者的概念中，“山寨”总是有侵权的嫌疑。从“山寨营销”再到“山寨品牌”，走这条另类路线的企业要在哪些方面下工夫? 曾有齐：在我看来，“山寨营销”更需要对消费心理进行引导。“山寨”不可怕，可怕的是外界的“山寨”形象不受企业的控制。 为此，“山寨营销”需要对消费心理进行引导，在研究和把握消费心理的前提下，有针对性地制定适应消费心理需求的“山寨营销”策略。更多请点击广告买卖网。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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