360搜索商业化“三记重拳”

　　经过半年时间的试水，日前，360正式发布搜索开放平台战略，并计划首先在深圳、广州、上海和北京等国内一线城市召开代理商大会，大力发展代理商队伍，争取在今年上半年搭建出初具规模的渠道体系。360搜索业务商业化开始提速。

　　360总裁齐向东在接受本报记者专访时表示，“搜索引擎市场呼唤全新的竞争者，我们推出搜索业务，就是要建立一个安全的、有效竞争的搜索市场。”

　　360搜索商业化“三记重拳”

　　随着谷歌于2010年退出中国市场，中国搜索引擎市场已经形成了一家独大的格局。直到2012年8月360搜索业务上线后，搜索引擎市场才再起波澜。第三方监测数据显示，360搜索业务推出后，很快就占据了10%的市场份额，成为市场榜眼。在市场份额快速蹿升之后，让搜索业务商业化，也就水到渠成。作为后来者，要打破固有的市场格局，并非易事。但齐向东却显得信心满满。在齐向东看来，除了技术实力之外，360搜索在商业化方面还有“三记重拳”。

　　齐向东认为，360搜索本身并不具备判断医疗广告真实性的能力，在这种评估下，为了降低用户搜索的风险,360搜索决定不接受医疗广告。”其次，在固有搜索市场一家独大的情况下，作为广告主的中小企业丧失了讨价还价的话语权。齐向东表示：“很多中小企业客户都希望市场上出现新生力量，能够提供性价比更高的搜索服务。这是360搜索业务商业化的市场基础。而在搜索广告领域，360将向谷歌等成熟的搜索公司学习，让推广链接和搜索结果明确分开。”

　　而360宣称还有自己的第三个卖点。齐向东称,“360搜索将利用自己在互联网安全领域的优势，保障用户权益。安全将是360搜索的一大特色。”

　　“共享”模式再造生态链

　　360在网络安全、浏览器市场成功逆袭的诀窍是“免费”。360何以挑战传统搜索市场已形成的营收链条?答案仍然是“免费”(向合作伙伴免费)。齐向东向南都记者透露，截至目前，在垂直搜索引擎和应用盒子领域，360搜索开发平台已经接入了上千家合作伙伴，并承诺360将不会从中分成。包括库巴购物网、珍品网、钻石小鸟等国内多家著名电子商务平台，已与360展开合作。“360在搜索业务上采取共享模式，就是要再造产业生态链，以适应未来搜索市场发展。”

　　以垂直搜索为例。随着需求的不断细分，很多网民都希望能够通过搜索，精准地找到自己想要的信息，而在这方面，垂直搜索无疑更具优势。比如，要找好的医生，“好大夫”网里搜索得到的结果更准确;要进行地图搜索，高德网显然是最佳选择之一。齐向东表示：“360的策略，是大搜索自己做，其他建立开放平台。360公司欢迎小的垂直网站与我们合作，希望用户不管搜索什么，都有专业的结果呈现。”

　　以代理深度挖掘“长尾企业”

　　平台已经初步搭建成型，对360搜索来说，大力发展渠道，就成为当务之急。根据计划，“so”天下，赢未来———360搜索推广代理商战略合作发布会将首先在深圳、广州、上海和北京等国内一线城市召开。齐向东告诉记者，360搜索将先以长三角和珠三角地区为重点，完成重要一二线城市的渠道布局。初期筛选10家左右的核心代理商，打造样板，然后再推广开来。

　　此前，360搜索推广已经在多地展开试点，并取得了不错的反响。据广州叁六网络科技有限公司负责人介绍，360搜索目前具备多项优势，依托于360安全网址导航、浏览器等产品，以及数亿稳定用户资源，通过关键词多种流量匹配模式，不少客户通过精准投放，已经获得了超值回报。齐向东看来，中国的4000万家中小企业中，至今还有很大一部分企业主并未接触和认真了解过搜索引擎。“这一部分长尾企业，是搜索引擎行业持续发展的动力和源泉。这些客户的开拓，主要依赖代理商队伍去完成。因此，360搜索将投入巨大资源建立代理商队伍。”

　　在网络安全、浏览器市场成功实现逆袭之后，360又将目光瞄准了搜索引擎市场。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。