江南春对成长型企业营销的两个建议

　　在3月22日福布斯中国潜力企业投资论坛上，分众传媒首席执行官江南春做了《品牌与企业成长》的主题演讲。对成长型企业而言，他总结出两个观点：

　　1、主动与被动：主动传播，创造炒作话题;被动守住受众的生活空间

　　2、大众与分众：在大众媒体时代，将有限的资源聚焦于细分市场

　　分众在过去十年中，走访过几千个企业，部分是超级大公司，部分则刚刚起步;部分公司逐渐崛起，部分则渐渐没落。从那些成长型企业的发展过程中，我试着总结出两组词语，来概括其传播的规律。

　　第一组词是“主动”和“被动”。

　　资讯模式有资讯模式的好处，但是这一模式在中国面临挑战，越来越不适合成长型企业。资讯模式的挑战不仅在于这是一种分散的模式——不是说看一个网站就可以包揽全部的资讯——更重要的挑战是，消费者都是来看资讯，不是来看广告的。

　　提到《中国好声音》，大家都能记得加多宝;但《中国好声音》中，15分钟插播广告是谁呢?大家都记不住。原因很简单，消费者是来看资讯，不是来看广告的。

　　另外一种模式是“被动”。消费者的生活空间是什么?一个人总要回家，一个人总要上办公室，一个人总要到卖场买东西，一个人总要去看电影。关键是如何把广告植入消费者的生活空间中去。

　　第二组，“大众”和“分众”。

　　目前，成长型企业都是在细分市场做到老大，他们的渠道也受此影响。试想，你是一个细分市场的企业，而你所处的却是大众媒体的时代。这导致你的钱不够向所有受众说两三遍话。那还不如向有限的目标受众讲上百遍。你的资源在有限的情况下，一定是聚焦的，在某个范围当中选定精准受众。

　　今天比较难的是“分众”怎么分?

　　这对媒体也是很大的挑战。媒体如何做到更精准、细分，让这些企业锁定在这些受众，分众经常思考这样的问题。

　　例如框架，我们当时每次都向物业公司问82个问题，然后把这些背后的信息，做成数据库，这让我们能够对公寓楼做基本的细分。

　　在和物业签约的时候，将物业提供的所有资料都输入到系统中，当销售名酒的时候可能需要政府官员较多的小区;国美苏宁最好是选择入住率低于30%刚刚交付的楼，或者已经入住七到十年的楼因为家电要升级换代了;李宁要搜索的是有网球场的小区;POLO汽车可能想要售价2万块一平的小区，如果要卖奔驰汽车就要搜索均价5万元一平的小区。

　　我们最近在小区里做分析，我希望知道这个小区里面喝的是哪个矿泉水，我们通过持续扫描你们每一个人扔出来的瓶子的外包装，来了解这个社区的消费究竟来自哪些品牌。更多信息请关注广告买卖网