从统一老坛酸菜面分析广告营销

　　据相关媒体报道，统一控股(中国)有限公司近日发布2012年年报，2012年统一方便面销售额达到72.69亿元，其中统一老坛酸菜牛肉面销售额达到40亿元，占据总额度的55%。另外，据AC尼尔森数据分析显示;酸菜面2012年在所有方便面中的市场占据额度比由10.4%提升到14.7%，增值4.3个百分点，高于香辣牛肉方便面的市场额度。为何统一老坛酸菜牛肉面会给营销者带来如此大的营销利润呢?

　　广告营销带来的精彩

　　产品的推广离不开广告，通过知名电视、平面媒体广告轰炸来抢占消费者的眼球尤其在快销品行业还是比较快速见效的一个方式。通过广告轰炸获得销售额和品牌双丰收的案例比比皆是。统一老坛酸菜牛肉面俨然已经成为其中的经典案例之一。

　　统一在台湾市场是当仁不让的"老大"，但由于比康师傅晚进军大陆市场数年，方便面等业务一直与康师傅相距甚远。不过，2008年下半年开始，随着统一推出老坛酸菜牛肉面和连续5年劲爆的广告轰炸，统一也交出了一份满意的答卷。

　　但是，传统媒体广告营销带来的精彩并不是经久不衰的。随着广告渠道不断多样化，消费者的注意力被分散而难以注意到所有的广告，并且精准投放效果差。同时，消费者对广告的信任度下降也导致了广告的性价比下降，使得广告的效果越来越不如从前。而且，电视、互联网、报纸等媒体广告费的上涨，也增加了风险。统一收获了广告营销带来的精彩的同时，也要居安思危，思考下一步广告营销的策略。

　　广告营销的未来去往

　　近几年，统一在传统渠道的广告营销无疑是成功的。但是社会快速发展、市场变幻莫测，广告营销也在发生巨大的变化。而广告主必须要走在广告营销变化的前沿，才能百战百胜。

　　首先，数字广告营销和传统广告营销双管齐下。

　　随着智能手机的普及和无线网络的快速发展，消费者开始倾向于通过网络和手机等移动终端进行交流和购物。相比较传统广告支出巨大、精准到达率低，广告主更应该向网页设计、搜索引擎、社交媒体、手机营销等数字化营销倾斜。

　　其次，加倍重视网络广告营销内容。

　　目前，快消品行业的营销操盘手们大多还处于终端促销、路演、硬广投放、招募经销商、地区铺货等传统营销策略，网络广告营销对整个行业而言还是一个相对陌生的领域，简单、机械地在网络发布广告、活动信息是效率很低的，需要在内容上下功夫，可以借鉴杜蕾斯的微博营销、可口可乐各种全国范围内线下和线上结合的数码整合营销活动，以及蒙牛、康师傅、百事可乐每年在网络营销上投入相当大的力量所产出的成果。这些都足以说明网络营销作为一种新营销策略已经进入快消品行业的整个市场计划。

　　分析称统一通过广告内容吸引消费者，将营销信息及时传递出去，从而自身投入更多的精力来做好产品的研发，不断追求，不断创新，不断进步这也应该是整个营销过程中必须保持的一份原则。

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