自营销手机游戏 反映中国APP市场的悲歌

　　近期闲来无事，看别人在玩一款名叫《疯狂猜图》的游戏，于是我也在APPStore上下载一个试试。我说，这就是口碑营销吧，虽然每天把口碑营销挂在嘴上，搞口碑营销，但是面对好的东西的时候，也不能免俗。

　　为什么?关键还是在产品真的好，或者是准确的找到了受众群体的核心，才能有口碑营销。

　　疯狂猜图中部分谜题与答案

　　对于这款手机好玩与否，这里我们不做评价，因为我们讨论的重点不是这里。

　　但是，我还是要说说这款手机游戏的几个特点：

　　1、游戏容量小，下载速度很快;

　　2、画面小清新，老少皆宜;

　　3、游戏设计简单，上手极快;

　　4、随时可以退出，随时也能接着进度继续过关;

　　5、游戏本体的分享机制新颖;

　　6、游戏生命周期很长。

　　我们先来说前四点，前面四个特点都让这款手机游戏具备，成为用户碎片时间的伴侣，无论是坐地铁还是蹲马桶，这个游戏都能拿出来玩一玩，甚至是坐电梯的那么几分钟，都能让玩家沉浸在游戏里，有的时候还不愿意收手。

　　而第五点则说明这款游戏的自我营销能力很强，疯狂猜图主要是考察玩家的知识面，所以过关级别越高，说明用户的见识越广。那么玩家就很愿意继续玩下去，好在朋友面前好好显摆一下，通过可以发微薄发微信告知好友。而玩家猜不出图片内容的时候，更是可以通过微信求助好友帮忙，那么这种细胞裂变式的自我营销过程，就让疯狂猜图这款游戏能在很短的时间内，成为很多消费手中的玩具。

　　在第六点中，疯狂猜图通过树形图的关卡地图设计，让玩家能够清楚的看到前面还有多少关需要打。同时也能清楚地看到，未来还有多少关可以更新，只要地球不停转，这个游戏设计者，就能放出更多的图片供玩家猜想，那么游戏的生命周期也就不存在理论上的终结。

　　结合我们前面分析的三个重点，疯狂猜图这种游戏，利用碎片时间的精准定位抓住用户，同时有很好的自我营销意识，再加上极长的生命周期，即使这样的游戏不收费，开发者依然能通过移动广告平台获得丰厚的回报。除了这些，游戏本身还可以做大量植入，例如，我们在游戏中经常可以发现一些品牌名称的谜题，如果这些品牌厂商有意识的去在游戏中做植入，当游戏用户数达到一定量级的时候，一次曝光可以更好的加深品牌的印象，因为玩家是要思考和询问的，这样比硬性灌输的品牌认知，效果更好。

　　放眼现在手机游戏市场，盈利模式分为两种，一种为免费游戏，然后通过内置增值来实现盈利，其中包括增值服务(如购买道具等)和广告平台分成。另一种则是通过软件购买来实现盈利(如N.O.V.A这种超级游戏)。

　　对于中国的消费者，要求所有人都具备版权意识还非常难，而具备版权意识，能够主动购买正版付费软件游戏的，少之又少。Android平台就不用多说了，在iOS平台上，更有甚者为了一款免费玩一款付费游戏，对自己的设备进行越狱。这对软件开发者来说，无疑是堵死了一条生路。

　　从增值和广告平台上获取收入。这也是现在APP开发者普遍选择的一种求生之道，而一款游戏是否收到消费者欢迎，在收到欢迎之后，能否保持持久的生命力，又是摆在开发者面前的一道难题。从捕鱼达人到保卫萝卜，从找你妹到今天的疯狂猜图，都是通过后者这种模式，获得成功的，一方面有好的主题和定位，另外一方面也能又不错的运营和营销。但是还有更多很快就消失在茫茫APP海洋中的产品，还没有被消费者认识，就已经不能维持运营了。

　　现在手机游戏，正在向着极度碎片化的方向发展，小清新的风格更是容易引起年轻用户的青睐，所以，我们相信，未来例如疯狂猜图这样的游戏，还会更有市场，而如何运营好一款游戏，更是开发者要想清楚的问题。

　　做APP挣钱，在中国其实还是一个悲剧，更多的APP引来A轮风投后，没见到B轮就被投资者放弃了。像疯狂猜图这样的自营销模式，虽然不罕见，但是也透露出现在中国手机游戏市场的几分无奈。现在这种自我营销，为的是能在短时间内引起关注，从而做长远打算。

　　所以，在中国市场，想要在一款APP上挣到钱，还得彻头彻尾的分析好市场，也许疯狂猜图这款手游，很快就会消失在用户的手机上，也有可能未来很长一段时间，他都是玩家手中的好伙伴。但无论长或短，这种模式，应该是每个开发者应该仔细思考的，因为，在中国成功绝对是可以复制的。