和气生财是广告营销的“杀手锏”

　　许多营销学专家都对“6”这个数字做过许多精准的研究分析，从而对于消费领域中“6”所代表的传统文化价值产生了很多新的认识。

　　成都知名的营销学专家，成都首家地产行业整合营销行动机构实效机构总经理吴昊，对于数字“6”在市场营销中所起的作用就有诸多诠释，并将之描述为“和气生财的营销杀手锏”。

　　吴昊认为：“在营销中，充分考虑消费者对数字的偏好，是非常有必要的，而在市场价值规律里，“6”与变革、行业更替有关，通常而言，任何行业的起承转合都是6年一个周期，零售行业有着典型的6年周期规律，从传呼机到手机，苹果的兴起到安卓系统的起承，甚至是我们最熟悉的房地产行业自身也有着明显的6年周期规律，很多新兴的规划区域从孕育到成熟通常也是6年，比如此前很火的大源组团。”

　　采访中，吴昊还表述了一个观点，“‘6’在营销市场规律中，有一个已经被业界普遍认可的‘6’次记忆规律，那就是所有的商品进入传播市场，要让消费者产生无意识记忆，至少要经过6次品牌接触点的交叉传播，也就是说，一个消费者要记住一个商品，得通过看到广告、听朋友提及等渠道产生6次接触点，就会对这件商品产生无意识记忆。这是广告传播学上一个非常经典的理论。”

　　“6”的吉利定价法

　　作为中国传统的吉利数字“6”，在营销中运用得最多也最为广泛的就是在商品定价方面。据相关机构对成都多家大型商场随机抽查的100种商品价格调查显示：利用吉利数字定价的商品高达60%以上。其中家用电器类、床上用品类、鞋帽箱包类、艺术品类均超过65%。

　　中国内地的厂商利用吉利数字给商品定价，其方法基本上有两类，对于大商品和高价位商品，采取的是整数定价法，借以显示商品的名贵，在欧美市场上则正好相反。

　　值得一提的是，某些第三产业如交通旅游、饭店服务业、婚纱摄影等，由于涉及到人们的出入平安或人生的重大事件。人们往往对于这些行业的数字是否吉利要求更为严格，尤其是婚纱摄影中，绝对不能出现不吉利的数字，因为结婚对于人们今后的幸福生活来说是一件非常重要的事件，即使不迷信的人也希望在结婚时讨个好彩头，因此，这些行业对于定价应该尽量使用吉利的数字，甚至是越吉利越好。例如，香格里拉大酒店开业酬宾时套房价格全部以吉利数字定价，尾数则通常是“6”。

　　“6”的吉利号码牌

　　带有吉祥数字“6”的号码一般有三种，汽车牌号、电话号码和门牌号码，汽车牌号和电话号码当中的吉利数字越多，往往价格也就越高。如香港某巨富以1300万港元的价格买下了以号码为“6666”的车牌，很多人认为，花一笔钱购买一个吉利的车号不仅可以显示车的名贵，还可以给自己带来好运。同时也可以提高企业知名度，扩大影响，显示实力。电话号码多以6和9为吉利，在成都买手机如果要挑选带6的电话号码，通常都需要另外支付一定的费用。

　　“6”在广告策略中的运用

　　现代市场经济离不开广告，广告对于提高企业知名度，提高产品销售量往往能够起到举足轻重的作用，成为名牌产品诞生和成长过程中的开路先锋。因此，广告宣传越来越被企业所重视，企业在广告费用上的投入也越来越多。有的企业在广告日期的选择和费用上使用吉利数字“6”，例如，多年前中央电视台一条黄金段位招标，就被山东某酒业以天文数字6666.66666万元夺得“标王”。

　　今后，“6”这个数字也将在今后的营销市场中继续发挥着特殊的作用。更多新闻请继续关注广告买卖网。