凤凰视频的另类盈利术 做好客户分析

　　摘要：知己知彼百战不殆，这句话应用在各大视频媒体与广告主之间同样适用，了解广告主意图非常重要，客户分析成为各大视频媒体非常乐意做的事情。

　　将游戏与视频结合

　　用短视频建立差异

　　用大数据分析用户

　　为客户定制纪录片

　　视频行业有这样一个现象，高调出镜的企业全部在亏钱,“盈利”的王者们都在闷头发财。

　　凤凰视频则是通过视频产品盈利的代表。根据2013年5月公布的财报，凤凰新媒体2013年第一季度总营收2.814亿元人民币，同比增长17.7%，净利润3920万元，同比增长19%，其中视频业务贡献了其中的16%。凤凰新媒体于2011年5月12日在纽交所上市，旗下有综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频三大平台，凤凰新媒体的控股股东是凤凰卫视。

　　正因如此，凤凰卫视的优质内容成为凤凰视频独家拥有的稀缺资源。让其确立了自己迥异于其他视频网站的差异化竞争路线：定位于新闻短视频和纪录片为主的媒体道路。

　　为了最大化发掘广告主潜力，合理进行广告客户分析是如今大多数视频网站格外关注的。比如，爱奇艺就推出了广告测评体系，而优酷土豆、搜狐视频也一直在用大数据挖掘分析客户。“除了进行技术分析，视频网站的内容才是核心竞争力，要为广告主提供更多的呈现形式。”郭洋说。

　　陈志华表示，除了资讯类短视频，凤凰视频的纪录片也是变现的手段之一。“尽管纪录片本身的受众规模相对不大，但却是毫无疑问的高端人群。我们可以为客户定制纪录片，当然不是广告片，而是围绕品牌客户的特性，开展主题纪录片的拍摄制作，辅以整合营销方案。这样纪录片本身有内容价值，而高端内容价值结合客户，又有品牌传播价值。”

　　为了最大化发掘广告主潜力，合理进行广告客户分析是必须的，最核心的是内容加以多样化的呈现形式想必在广告效果上会不错，继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩。