“就是要不一样” 包装引领的营销新模式

　　摘要：如果一个面馆没有任何招牌，顾客都不敢上门，可见营销的重要性，当然面做的好吃最关键，就拿可口可乐来讲品牌大家已经熟悉，如今其新包装再次引起人们热议，营销新模式这次是由外包装引起的，继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　也许很多人都想不到，帮助可口可乐扭转市场局势，实现创意营销的是实现个性化标签印刷的惠普公司。惠普HP Indigo WS6000自今年春天起携手可口可乐在32个国家打印了8亿张个性化商标。150个最为流行的人名、昵称或和爱情有关的词语代替了原本可乐瓶上的单一标志，4800种不同字样的标签走下打印生产线，贴到了近10亿个可口可乐瓶子上，而这是由8台商标转换器和12台HP Indigo WS6000数字印刷机历时3个月实现的。惠普骄傲地表示：“别说4800种标签，就是打印10亿个不同标签，也不会额外增加时间与工艺成本。”

　　如果没有个性化、高效率的印刷包装方式，让人不可思议的创意从何而来呢?这一切是创新包装印刷技术所引领的新营销。

　　惠普所引导的数字印刷技术实现了按需印刷、无版印刷，而这种模式打破了传统的印刷经济学。按需印刷降低了供应链库存，先分配后印刷的方式节省了销售时间和运输成本。同时，数字印刷激发了跨介质活动，为消费者提供了参与个性化印刷的新方式。

　　个性包装让产品增加附加值

　　通过创新的包装技术来实现新营销的另一个例子来自沙宣洗发水。

　　沙宣洗发水是宝洁公司继飘柔、海飞丝、潘婷之后的第四个品牌，事实上洗发水最主要的化学成分非常简单，主要包括表面活性剂、调理剂和硅油等，目前市场上所有的洗发水都包括这些基础成分。宝洁公司为了区分旗下四大品牌洗发水，提供了不同的产品诉求点，比如飘柔的柔顺功能、海飞丝的去屑功能以及潘婷的滋润功能。而沙宣则跳出功能诉求点，目标是专业高端市场，首先是采用国际发型大师维达·沙宣品牌，其次是不断加强其品牌的高端专业性，可洗发水作为日常用品，如何顺利提升价格让消费者接受呢?

　　2009年年初，宝洁公司在国内日化市场“跌”声一片时逆市推出“升级版”新包装的沙宣，一改原来深红色、圆柱形包装，而改为类似维达·沙宣经典棱角发型的四棱线条包装。价格顺势上涨37%，比市场同类高端洗发水价格高17%。

　　为了体现其新版洗发水含有液态闪耀因子，包装材料中特别增加了珠光效果，暗示消费者使用沙宣洗发水可以实现“水钻闪耀效果”，而棱角分明的包装一改洗发水业内默认圆润的包装造型，为了突出沙宣“水活线条科技”，使得头发垂坠润泽。

　　有业内人士称，沙宣特有造型的塑料瓶包装，实际上在制造成本上就已经高出了其他造型约20%，特别是独有的珠光材质以及三层包装，较一般的洗发水包装材质更为复杂。但如果考虑到独特包装快速树立品牌形象和辨识度，避免其他品牌模仿抢占市场，以及通过提价将部分成本转移给消费者，换用沙宣瓶的确是一个非常划算的生意。

　　在包装技术中，长版大批量生产历来被认为是节约成本的唯一途径，而“做不一样的包装”的市场需求，彻底封死了这条路，好在我们引入了多种最新的包装技术，无论是材料还是数字印刷技术，让新营销成为可能。