姚劲波：团购进入门槛低 你需要树立你的品牌

    5月29日，2010年第五届中国互联网站长年会在京举行。

    58同城CEO姚劲波在独家对话凤凰网科技时表示，中国生活信息类网站会诞生像百度腾讯一样的巨头。

    以下为姚劲波对话凤凰网科技摘要：
  
    凤凰网科技：因为今天也看到人非常多，很多站长是怀抱着对成长的梦想，还有对未来的希望，来讨一些成功者的经验。58同城刚才融了一大笔资，你对现在站长的生存环境，还有创业的环境，你是什么样的看法？
  
    姚劲波：应该说互联网到现在，我觉得走了第一步，如果说互联的空间还非常的广阔。身为站长，很多人，我看到这次开会，比我想象的还要多，比去年、前年都多，说明这个群体越来越扩大，我觉得很多人都投身于这个行业，本身对互联网是一种推动。
  
    站长的生存环境，应该说一些站长，比如说三年前、五年前一些站长，慢慢成长为一个商业公司。比如说我吧，我可能在去年、前年的时候也是一个站长，现在可能就是我们公司的领导人。上面的空间还是给站长腾出来了，因为互联网本身在规模扩大，很多细分领域，原来可能不足以支撑一个事业，慢慢变得更大，肯定互联网从长远来讲，还会容纳很多站长。
  
    我给他们的建议，到这个阶段，互联网越来越朝一个成熟的行业靠近，所以就是说，对所有站长一样，跟别的行业一样，拼的不只是创意，还有执行力、团队等等，所有站长都要经历一个从个人的本领，一枝独秀，到你组织一个团队，能够踏实把一件事情做好，可能任何一个细分的领域，可能都不是一个人想到，这个时候，怎么样能够比别人做的更好。
  
    凤凰网科技：你刚才也提到了两三年前你可能是站长，现在已经是对很多站长很羡慕的一个团队和公司了，所以你自己有什么样的经验，或者说这个成长，两三年有什么经验？
  
    姚劲波：我觉得，我总结下来，可能就是首先选方向，作为一个站长来说，你要选一个竞争没有那么激烈，第二相对来讲空间也还可以的方向，就是你不能够选偏门的，做不到的方向。你选一个竞争相对来说没有那么大，那么激烈，同时增长的空间又很大的行业非常重要，走出第一步的时候，选一个好的方向，因为你后面所有的发展，都基于前面的基本来做的。第二点就是说，作为站长，就是第一有一个人，很强来做。但是这次我看到很多人，都是说自己有一个团队，三五个人，找到一个很适合的团队非常重要。另外一方面，就是把握节奏，什么时候该慢慢做，什么时候该扩大规模做，什么时候该融资，我觉得看好一个节奏也非常重要。所以我总结下来，第一就是选方向，第二就是搭一个团队，第三就是把握好每一步的节奏。
  
    凤凰网科技：太快太慢都不行？
  
    姚劲波：太快太慢都不行，太快，你可能太超前，而你的资源投进去，没有办法一直产生结果。太慢，可能这个市场就不需要你了。
  
    凤凰网科技：具体到58来讲，是本地的分类信息服务的企业，这个领域，其实有很多人看好，也觉得是未来一个趋势。现在的竞争来讲，还有一些企业在做。这个领域，你觉得机会有多大？或者说新进入者还有没有机会？
  
    姚劲波：如果你说要做一个跟58完全一样的东西，我觉得是很难了，因为不只是58，我们后面还有比较大，都是拿到分头，或者是一个大的互联网公司的一部分。那么这个时候，我希望他们考虑问题的时候，不只是说投入产出的问题，而是说在布局。可能在一些跟我们的方向相关，在近一两年不能产生收益的领域，或者不能产生利润的领域，我们都可以去投资。所以你如果对站长来说，创业作为跟这个定位一样的东西，我觉得是很难。但是说互联网这么大，我们是在互联网生活这个领域，这个领域也非常大，在一些地区垂直类的地方，做一些创业还是完全可行，而且规模也能做得相对来说还可以。我们这个行业，应该说生活互联网这个领域，是谁做58也能够成长，这个概念慢慢被接受。到去年在美国，有几个大的融资，（英语）等等，所以美国在这个阶段，已经大部分的，很大一部分的融资，创业，都在生活互联网这个领域，所以我觉得中国生活互联网真正开始走进大众，成为所有人的关注，然后市场规模也很大的一个行业，应该在明年或者后年，我个人认为，如果中国从互联网来讲，如果再有一个比较大的板块，诞生一个伟大的公司，一定在我们这个行业。
  
    凤凰网科技：就是说可以诞生像百度，或者是像腾讯这样大公司。
  
    姚劲波：我是这么认为。
  
    凤凰网科技：目前你觉得明年或者后年是市场的喷发期？
  
    姚劲波：我盼到是明年或者后年。
  
    凤凰网科技：为什么？基于哪些呢？
 
    姚劲波：我们自己有一个增长的数据，我们发现现在是一个加速增长的态势。第二个确实中国网民的结构，可能也从慢慢开始从只玩游戏、看新闻、聊天，到他开始利用互联网去处理生活的问题，租房子找工作，买卖二手物品等等。这种结构，可能比如说我们从80后，90后从大学开始毕业，走向社会的时候，可能他们就会从一个对生活没有什么要求的人，开始到很多生活的难题，他们需要58的平台，来帮他们解决。
  
    凤凰网科技：你刚才也谈到团购模式，很多企业也在进入，你对这个模式，怎么看？
  
    姚劲波：团购是一个完全没有谜团的事情，任何人都可以做，就像建个论坛一样。我觉得它的难度比建个论坛还要低，而且建个论坛也很容易。团购是更容易，我们看到网上都有卖团购的程序了，但是越低门槛的行业，其实最后下来看，可能门槛是最高的，因为都可以做的，这个时候你需要树立你的品牌，你的客户关系，你的操作流程。而且从美国来看，团购模式也是只能成功从一家两家，我觉得这个在中国也不会因为在中国而变化，在一个系统领域，或者一个同样的概念，只能成功一家两家，团购的方面。
  
    凤凰网科技：对，就是像爱帮，它也可以做团购了，然后所以像58，或者其他的，也会把团购作为自己的一块业务吗？
  
    姚劲波：我们会，我们应该快的话，6月初，我们就能够把产品推出来，团购产品。而且我们推出团购产品，我们定位是基于58的特点做的，我们会针对不同的地域，出不同的团购产品。比如说北京中关村，而在通州、望京，可能我们会针对性的，针对地域推出活动。
  
    凤凰网科技：你觉得到最后，这个团购，拼什么？拼执行力还是拼什么？
  
    姚劲波：我觉得还是拼品牌，对用户的吸引力，品牌。另外一方面确实是执行力，跟商家的这种关系，整个对这个流程的把握等等。
  
    凤凰网科技：现在你看到有哪些比较强有力的竞争对手？
  
    姚劲波：我觉得目前有几家做得是不错的，像美团，我关注它比较多一点，在国外其实我们也有研究。然后我相信58如果进入这个市场，会在我们第一个细分领域，可能占到一个比较领先的位置。
  
    凤凰网科技：58今年有这样的目标或者规划，去年大概的营收是什么样的情况？
  
    姚劲波：今年我们的目标还是积累用户，甩开对手。现在这个行业绝对是第一，现在我们自己分析我们的商品第一名，第二名，第三名，大概是40%、 50%的领先，我们希望到年底的时候，能够领先对手一倍以上。去年我们营收还可以，去年我们整体是盈利的，而且这个增长也很多倍，今年我们依然会增长两三倍。
  
    凤凰网科技：刚才也谈到这个产业会诞生像百度，或者是腾讯的企业。大家都认为，除了（马华腾、李彦宏 音）之外，第二代互联网领军人物，其实是没有模样。你希望或者你估计会出现在哪儿领域？或者说是第二代互联网的领军人物，他的出头，因为有第一代在，所以会更难？
  
    姚劲波：是，中国跟美国比，会难一些。因为中国互联网的巨头习惯性把一个产业链给全做了，但是我觉得肯定会出现。因为市场的变化，整个很多新的产业在诞生，这种新的变化，往往是创业公司抓的更快一些。当然我希望58能够成长为这么一家公司，比如说将来三五年，大家分析的时候，第二代互联网公司里面我们是其中一家。其他领域，我们觉得有机会的像SNS，像电子商务领域都有可能诞生。