规模化效应引发的数字营销价值思考

　　在营销领域，品牌与消费者之间的互动沟通十分重要，吸引更多的消费者注意则是保证后续营销活动的重要条件，大规模的用户覆盖已经成为众多广告主选择媒体投放平台时考虑的重要因素之一。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　绿箭一直以延续“清新口气，你我更亲近”的感性诉求，传递给消费者一种零距离接触的品牌形象，在不断扩大中国市场的同时，获得了更多消费者的喜爱和忠诚度，其对社交媒体的精准把控和运用功不可没。箭牌中国高级市场营销总监黄介中表示：“借助腾讯的8亿用户平台广泛传递，箭牌将糖果创造简单快乐的主张通过活跃的社交媒体平台激发了181万用户面对面交流的热潮，收获了一次效果与品牌共赢的营销成果。”

　　双平台掀起全民“见吧”风暴

　　为了传递品牌的“亲近”诉求，箭牌发起绿箭“用见吧约会”活动，以“见吧”更深层次的诠释真实见面才是真正的亲近，活动借助腾讯营销平台传达品牌信息激发用户的参与度，同时用绿箭见面平台引入人气吸引用户参与体验，双平台配合掀起了“见吧”风暴，共吸引181万用户参与活动。

　　QQ秀平台作为年轻、时尚的目标受众聚集的平台，一直有着极高的人气，通过在聊天工具上告诉消费者维持亲近不只是网上聊天而是要真实见面，锁定“QQ秀未穿衣推荐位”资源，以绿箭约会主题免费QQ秀吸引消费者关注与参与，为绿箭提供了最易产生“见面”共鸣的方式。数据显示，95.32%的网民通过QQ秀直接进入活动。同时，借助腾讯开放平台Q+力量打通双平台，减少因门槛造成的用户流失，为绿箭提供了与消费者的沟通渠道，大大提升活动参与量。

　　除了QQ秀，用户还可以设置微博和空间分享，参与幸运抽奖，红钻、黄钻、ipad2等礼品的诱惑再次吸引参与用户运用社交媒体传播信息，借助腾讯微博、QQ空间等泛关系链资源调动病毒传播，在腾讯大规模用户覆盖优势基础上创造了两百多万次自媒体分享。

　　洞察、整合引发无限社交能量

　　在一次成功的营销事件背后，精准的锁定目标用户必不可少。绿箭“用见吧约会”活动除了其创新的“亲近”理念，更源于腾讯在大数据洞察方面的成熟体系，QQ秀用户群体以18-25岁的年轻用户为主，与绿箭的目标受众相当吻合。此外“约会”话题也让参与用户中男性占比也高于女性，可以说高匹配度将绿箭的品牌信息精准传递给消费者。

　　此外，活动借助腾讯微博、QQ空间等社交媒体平台的整合传播是活动得到大规模用户参与的重要原因之一。由此可见，多样化的整合营销方案背后蕴藏着巨大的社交能量，资源整合，打造高效、多样化的营销解决方案将成为未来数字营销的重要发展方向。

　　在腾讯与箭牌合作的另一个案例“意想不到的彩虹热线”中，通过传统硬广与病毒视频的结合，借助“硬广+社交”和“视频+社交”的方式分别提升广告点击转化233%，提升视频播放521万，最终成功创造了25000次付费拨打，让彩虹糖意想不到的拨打乐趣完全依靠自媒体大范围传播。

　　依靠在数字营销领域的领先优势以及多样化的应对策略，腾讯在不断成功的数字营销道路上，积累出大规模、大洞察和灵活高效的在线营销解决方案一体化营销体系，为新时代广告主的营销活动提供了更加明确和多变的模式和方向。