微信大战Facebook：牵手谷歌营销美国市场

　　这位印尼商人有一个好听的中国名字：蔡春梅。而她的爱好也像中国人一样“入乡随俗”——玩微信。

　　中国春节前夕，蔡春梅在圈子里发了句“票买了吗？”引来众多圈中好友对一票难求的吐槽。昨日，印尼驻广州总领事馆领事安迪（Andi Ardiansyah）对《第一财经日报》记者表示，微信在印尼已经成为四大即时消息通讯工具之一。

　　微信的“朋友圈”不仅限于东南亚，腾讯内部人士向本报记者证实，就在上周末，微信在美国推出了关联谷歌账户的营销活动。

　　如果说腾讯（00700.HK）董事局主席兼CEO马化腾新年有何愿望的话，微信“马上”走出去应该是其中之一。马化腾有多看重微信的国际化？去年全国两会期间他对本报记者如是说：“成或不成，(腾讯)这辈子就这一个机会了。”

　　印尼政商“微信群”

　　十几年前，蔡春梅来到广州开始了服装贸易生意，此后便穿梭于中国与印尼两国之间。

　　蔡春梅有许多微信群，有专门给家人的分组，也有生意上的朋友组成的小群体。蔡春梅说，不少在印尼的亲戚也都在手机里装上了微信，能很方便地掌握他们的动态。

　　生意上的朋友组成的圈子里，既有印尼人，也有中国人，交流的语言混杂着中文和英文。蔡春梅说，一些一开始见面时聊得不是很投机的朋友，加了微信之后慢慢就变成了生意上的合作伙伴了。“一开始用着并不习惯，现在发现离不开它了。”

　　安迪对《第一财经日报》记者表示，不少往来于中国和印尼的印尼商人喜欢用微信，因为觉得它可靠。

　　WeChat是腾讯通过微信技术推出的涉足国际市场的产品，简单来说，是微信的国际版。早在部署2013年重点工作时，腾讯即着重提出，在国际市场增加推广投入以吸纳更多WeChat用户。截至去年前三季度，微信和WeChat合并月活跃账户数达到2.719亿，同比增长超过124%，腾讯称，WeChat的增长得益于加大国际推广的力度。根据国际市场机构的抽样数据估算，WeChat海外月活跃账户数在去年四季度达到7800万。

　　在印尼这个东南亚最大的经济体，微信正在抢走Facebook的风头。在安迪看来，微信受欢迎的原因之一是中国和印尼政商界的交往日益频繁。“就我个人来说，我用微信也是因为我的许多中国朋友使用。”

　　除了两国日益紧密的联系外，腾讯也在印尼市场耕耘着微信产品。2013年2月，腾讯与印度尼西亚最大的媒体集团PT Global Mediacom子公司MNC组建合资公司，以此进一步拓展印尼快速发展的社交媒体市场。中国投资基金高瓴资本亦参与此次合资。

　　MNC具体参与这一合作项目的工作人员蒂尼告诉本报记者，去年与腾讯合作以后，该公司推广微信的主要方式是投放广告以及举办推广活动。

　　在微信进入印尼之前，印尼最大的社交媒体是Facebook。但由于Facebook是以PC互联网为技术基因，而印尼正在蓬勃发展的则是移动互联网领域，微信则具有更大优势。

　　高瓴资本投资公司方面曾表示，印尼的国家现状更适合中国的商业模式，而不是美国的商业模式。业界评价认为，出色的营销战略是微信在印尼获得成功的关键因素，微信通过广告在短期内控制了市场。在网络普及率仍然偏低的印尼，传统媒体无疑是一条十分有效的营销途径。蒂尼说，自己自从使用微信之后，就很少用Facebook了，前者的社交功能几乎能取代后者。

　　本报记者查阅MNC官方网站资料发现，该公司在印尼的主营业务为免费电视，同时兼有广播、印刷媒体、人才管理以及制作公司。近日有媒体报道称，该MNC计划未来10年投入二三十亿美元，以拓展其在人口大国印尼的光纤网络布局。

　　中国移动互联网优势何在

　　除了东南亚这样的近邻，微信正在打入马化腾眼中“最难”的美国市场。有消息称，当地时间1月25日，微信向全美WeChat种子客户推送了一则消息称：“在2014年1月31日前，连接您的谷歌账户至微信，只要添加5个联系人即可获得价格25美元的礼品餐券。”

　　腾讯方面内部人士昨日向《第一财经日报》记者证实了这一市场推广活动。

　　WeChat交锋的国际化社交产品包括Whats APP以及Facebook Messenger，以及同样进军美国市场的日本移动社交产品Line等。此次借助谷歌的账户体系和真金白银的攻势，微信的国际化或将更进一步。

　　谈及和上述这些欧美产品的竞争激烈程度，马化腾用“竞争要按天计算，生死时速”来形容。

　　早在去年2月底，腾讯即成立微信美国办公室，负责美国微信用户的发展及研究、公司客户关系的建立及拓展合作，这也被视作腾讯国际化战略的“先遣部队”。而在不久后的全国两会上，作为全国人大代表的马化腾提交了《关于将互联网企业“走出去”提升为国家战略的建议》的议案。

　　通过“进军”美国以及中国港台地区和东南亚国家的路径来看，微信往往会通过海量营销、明星代言等手段提高曝光度，积累起首批“种子”用户。

　　在目前WeChat进入的大部分境外地区，腾讯均找到了投资或者战略合作伙伴，大部分是科技、媒体和游戏类公司。除了牵手印尼MNC公司，WeChat已在泰国、印度、马来西亚、新加坡和墨西哥等多个国家和地区投放了不同的电视广告。

　　不过，面对欧美成熟市场，微信能否脱颖而出还面临诸多考验。

　　此前“微信之父”张小龙也在接受媒体采访时承认：“发展中国家要向发达地区输出产品，除了要跨越技术和质量门槛外，还要打破西方用户对于本土产品固有的推崇和自信，这种心态也成了微信开拓欧美市场的主要障碍。”

　　目前，WeChat已经在部分境外地区加载了微信的支付功能，比如在中国港台地区、马来西亚和印尼市场，微信已经与麦当劳、Nike、肯德基等合作，希望推动用户使用微信支付来购物。

　　在马化腾看来，过去包括华为、中兴通讯（000063.SZ）、海尔等中国企业已经“走出去”了，但中国互联网企业相对比较落后。

　　“过去中国互联网模式都是从美国拷贝过来，‘走出去’不太可能。现在亚洲的移动互联网和手机一定程度上发展速度比西方还快，这给中国互联网企业一个千载难逢的机会。”马化腾此前对《第一财经日报》记者说。

　　他认为，美国一些公司的产品更偏向于通信。亚洲国家的互联网企业把通信、社交、平台化三者合为一体，在全球是一个创新。更多新闻请继续关注广告买卖网。