李东楼：有关市场营销，黄章应向老周取什么经？

　　最近，黄章复出的话题在科技圈炒的沸沸扬扬，开通新浪微博“从火星回到地球”，曝光内部讲话视频等一系列炒作，为魅族及黄章赢得了不少业界的关注。但这远远不够，想要多卖手机，黄章还要向雷教主和老周这两个互联网营销高手多取些真经。具体需要取哪些经？东楼不妨就开个系列文章来具体说说。

　　今天，我们先来谈谈黄章应向老周取什么经？

　　黄章在内部讲话的视频中说，中国只有三个人能做好智能手机，一个是他，一个是雷军，还有一个是老周。并且黄章的新浪微博目前也只关注了老周。雷军已经通过创办小米证明了他的成功，虽然老周也推出过360特供机，但那毕竟是贴牌，并没有自己的核心价值，只是拿其他家的产品放到360的渠道上来卖而已。那为什么黄章对老周如此看好？

　　东楼认为，黄章之所以看好老周能做好智能手机，并不是因为老周多么的懂做手机，而是因为老周足够懂互联网和社会化媒体的营销之道。那么，作为曾经的手机行业粉丝文化的开创者，黄章还需要向他推崇的老周先生学习那些互联网市场营销的“真经”呢？东楼不才，斗胆来帮黄章先生总结一下：

　　1、如何利用新媒体工具做公关

　　老周在业内的公关能力无人能敌，由他亲自带领的360公关也是所向披靡。我们都知道，老周之所以在跟百度，腾讯等巨头的纷争交恶中，之所为一直不落下风，就是其善于借助社会化媒体搞传播。用一个微博作为阵地，枪挑各个巨头的外围公关。如果让老周给黄章上课，我觉得第一课必然是如何利用新媒体工具做公关。

　　老周在新浪微博上近800万的粉丝，几乎每天在微博上都有跟网友进行互动，并且时不时还搞个粉丝抽奖什么的，当然奖品都是自家的产品，比如360无线路由器，360特供机什么的。眼下，微信自媒体正火，老周自然不忘紧追潮流，甚至比一般的媒体人还早一步，开通了老周开讲自媒体账号，在各大新媒体平台上传道授业讲解互联网思维和创业之道，顺道推销360公司的企业文化和产品。

　　2、如何借势行业会议占领舆论阵地

　　对于一个行业具有代表性的企业领导人来说，有时候不但能获得免费参加一些行业会议的机会，甚至还可以将会议巧妙运用成为一个公关的舞台。这不但能为市场部门省下不小的一笔开销，更能够借以推广自己的公司和产品，简直是一箭双雕。这正是老周常常使用的拿手好戏。

　　老周特别善于利用各类会议进行品牌公关，在进行自身企业品牌宣传的同时，还经常借机揶揄或者损一下对手。特别是在跟竞争对手的开战的时候，更是对参加行业会议非常积极。作为行业具有代表性和争议性的人物，主办方当然欢迎他的参加，老周也会得此便利将某一个他参加的会议作为他公关的舞台。东楼就清楚的记得，2009年在国际会议中心举办的站长大会上，当时360和金山正在开战，老周愣是在大会讲了足足一个小时金山的“罪状”，更是将大会变成了对金山进行隔空掐架的阵地。

　　3、如何增加媒体曝光，打造社会知名度

　　老总要想玩市场营销，必须打造自己的社会知名度。什么是社会知名度？就是出了行业圈，依然有人能够认出你，知道你是谁？黄章虽然有一定的知名度，让也仅限于手机圈或者是IT圈。出了这个行业，恐怕无人能知黄章是谁？

　　老周就一直注重打造自己的社会知名度，一直紧跟着媒体的发展而不断的维护自己的个人品牌，并不断的利用自己的个人品牌来为企业进行营销造势。如今，媒体已经发生变革，随着各种社交工具的发展，每个充满个体魅力的人都可能创造出更大的价值。

　　并且，老周还积极参加电视节目，我影响中看到的有湖南卫视的《天天向上》，江苏卫视的《职来职往》，还有天津卫视的《非你莫属》等等。在参加这些电视节目时，不但能将自己的影响力扩展到行业外，更能塑造自己在社会上的个人影响力，最终提升的是企业的知名度。

　　4、如何增加个人辨识度，成为话题热点

　　老周是一个科技圈里辨识度非常高的人。在360未上市之前，老周虽然在业界颇有知名度，也没那么响当当。其实为了增加个人的辨识度，老周也颇下了些功夫。老周有个绰号叫做红衣大炮。这是有典故的，一是老周的名字的谐音是红衣，二是老周参加活动经常穿红色的衣服，这绝对是有意为之。还有老周也经常渲染自己的好斗的个性，比如喜欢柔道和CS等等，并且老周还频频放炮，一些言论比较激烈，这些都非常都具有话题性，能给媒体更多的报道角度。

　　黄章的话题性也有，但是个人形象的辨识度还是不够，再加上不经常露面，并没有多少人能真正认识黄章本人。这一点，黄章完全可以向老周学习，除了言论以外，再来一点形象上的包装。

　　黄章此次出山，将负责战略布局和市场营销。。以前，黄章单凭玩转一个魅族论坛，月销量能达到二三十万部。那如果火力全开，把微博和微信也玩起来呢？不过，东楼觉得，对于魅族来说，产品的打磨依然是第一要素，战略打法和市场营销策略也只是建立在此基础上深耕细作。更多观点请继续关注广告买卖网。