数字印刷机的“尝鲜者”

　　短短几年时间，数字印刷机因为其在短版、个性化等方面的优势，正在从一个人们关注的话题开始走进“寻常百姓家”。新一轮的行业竞争中，无论是数字印刷企业、传统标签包装企业，还是书刊印刷企业，均看到了数字商机，纷纷投入其中。点击广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　3月3日第21届华南国际印刷工业展览会开幕当天，在中国惠普有限公司举办的新闻发布会上，《中国新闻出版报》记者就看到了如上三个不同领域的代表企业借助数字印刷机实现转型升级的案例。这些企业在个性化业务领域、传统印刷领域、按需出版印刷领域勇于“尝鲜”，甚至超越设备制造商们的预期，大胆创新了各种差异化应用，这让他们占据了市场先机，成为业内数字印刷机应用中的排头兵。

　　数字印刷企业 产品差异化受益者 代表企业：温州苍南雅枫工艺品有限公司

　　温州苍南雅枫工艺品有限公司位于著名的“中国印刷之城”龙港镇，这里容纳着大大小小近两千多家印刷企业，要想在其中生存下来，可想而知竞争是多么激烈。然而数字印刷机带给苍南雅枫包括金银卡纸在内的各种差异化的应用方式，令其存活下来，以致最终苍南雅枫放弃了原先的传统业务，选择成为一个“血统纯正”的数码印刷企业。

　　总经理张志献介绍说，在没有购买数字印刷机前，苍南雅枫从事包装设计和传统印刷业务，上马数字印刷机算是“众里寻他千百度”。有时会帮助客人提供印前客户样的苍南雅枫一直在寻找着一种能够很好衔接打样效果和印刷效果的设备，直到他们看到了数字印刷机。从2011年购置第一台，不到两年时间又跟单一台，没成想数字印刷机不仅让他们实现了打样需求，而且越来越多有着小批量印刷需求的客户开始纷纷下单。

　　接着一发而不可收，苍南雅枫依靠这台数字印刷机的特性研发出了在各种不同类型包装材料上的应用。纸张自不必说，现在金银卡纸上的应用成了苍南雅枫远近闻名的“金字招牌”，印有个性化头像的皮革封面笔记本、图案色彩亮丽的帆布鞋，以及接下来即将涉足的个性化月饼包装……苍南雅枫的各种应用甚至大大超出了设备供应商的测试范围。

　　“我评价数字印刷机带给企业的变化是三个字：快、准、狠。”张志献解释道：“快，就是数字印刷速度快;准，色彩实现准确度准，从1张~1000张都能保证一致性;狠，设备吞吐量大”。

　　点评：正如张志献所说，“数字的崛起对于传统绝对是个挑战”。数字印刷机相比于传统胶印设备的独到之处，不仅在于其可以实现各种差异化的应用，还在于数字印刷设备为传统印刷行业打开了一扇“任意门”——不可预测、无所限制、充满变数。也依着这些变数，印刷行业变得丰富多彩。

　　传统胶印企业 优化传统的实践者 代表企业：厦门智盛包装有限公司

　　与苍南雅枫不同的是，厦门智盛包装有限公司是一家正在将数字印刷机和传统胶印机并行使用的企业，专门做标签和包装业务。总经理薛志添表示，“通过传统印刷设备和数字印刷设备的结合，把传统设备的效益提高，并且小订单可以直接转换到数字印刷机上进行，这让传统设备发挥出了更好的生产效益”。

　　原来一部分量少的活件企业不愿意接，现在不但开始愿意接了，而且速度更快。借助数字印刷机能够让原有传统印刷设备发挥出比以往更大的潜能，这也是一直坚持“传统+数字”两条腿走路的苍南雅枫的心得。

　　数字印刷机带给厦门智盛的优势是，一方面节省了很多传统业务中的工艺，更为重要的是数字印刷机为其打开了专色可变的市场大门，令其在防伪标签业务中占据了技术高地。

　　此外，薛志添透露，从去年厦门智盛的生产报表来看，传统印刷部分的利润基本上没有任何增长，而数字印刷方面有了很大的跨越，不但产值增长了，利润也比传统设备高出了两三倍。同时，原来的一些小订单转换到数字印刷机上后，还降低了很多生产中的成本。

　　点评：值得一提的是，厦门智盛总经理薛志添和苍南雅枫总经理张志献都是很年轻的企业家。相信数字印刷一定是被一些具有前瞻意识的客户率先采纳。反观一些有着几十年历史的印刷老厂，管理者很多都是上年纪的老人，让他们进行创新恐怕是阻力大于动力。这个时候起用年轻人，让他们的前瞻意识、创新意识去带动行业改变，数字印刷机将会有更大范围的应用。

　　按需印刷企业 新兴领域的掘金者 代表企业：北京京华虎彩印刷有限公司

　　北京印刷圈子内知名的北京京华虎彩印刷有限公司就是属于出版物数码印刷中的率先“尝鲜者”。据介绍，今年其应用于数字印刷方面的业务量比去年刚安装时，已经有了突飞猛进的增长。中国惠普有限公司打印与信息产品集团数字印刷大中华区总经理徐曼认为，这代表着京华虎彩经历了前期的客户适应市场、市场适应新技术的“蜜月期”后，赢利的日子指日可待。

　　相对于标签和包装行业来说，我国出版行业在数字印刷的拓展方面步子迈得慢一些。市面上有一种说法，很多大型书刊印刷企业虽然已经上马了数字印刷机，但赢利问题是一直困扰他们的话题，大多数企业都是抱着所谓“养孩子”的心态在经营数字印刷业务。即在其未成年之前父母主要是付出。面对赢利困题，数字印刷机制造商如何帮助按需出版企业更快突围呢?

　　徐曼认为，按需出版印刷设备已经成熟，当前市场因为受到出版业相关政策所限，大多数企业还是将数字印刷设备作为原有设备的补充。她介绍，目前惠普公司在中国轮转数字印刷机已经有6条生产线的安装量，这令其稳坐国内按需出版印刷领域的第一把交椅。而目前现有的6家客户的应用都是作为传统印刷的补充，比如说做“长尾业务”，即在第一版和第二版采用传统胶印印刷后，后期追单200本或者更少印量时才会采用数字印刷机。这种情况限制了数字印刷机在按需出版印刷领域的应用。

　　点评：按需出版印刷领域的增长正在被设备商们纷纷看好，未来一旦该市场打开将会有非常大的增长。然而客观地讲，目前设备成本较高，也是制约国内客户投资数字印刷机的一个重要因素。此外还有耗材匹配、培养应用团队等问题。因此说，按需出版领域虽然机遇很好，但还是要一步一步慢慢来。