卞海峰：优酷、阿里联姻背后的商业逻辑

　　视频行业的竞争格局，从未稳定过。从最初的视频网站乱战，到巨(Sheng)头（Zhe）间频繁并购，再到今天阿里巴巴与优酷土豆结合。似乎随便一个变化，都会改变这个行业的竞争格局，这是一种竞争力脆弱的表现。

　　脆弱的竞争力的背后，映射的是这个行业的硬伤，即视频网站的用户粘性不足。换句话说，用户对视频网站的依赖性，恐怕并没有想象中的那么高。大部分用户一般是追着内容走，即优质的内容在哪，用户就在哪，这是一个从渠（流）道（量）竞争转向内容竞争的演变逻辑。

　　优酷的无奈与尴尬

　　日前，优酷土豆与阿里巴巴宣布建立战略投资与合作伙伴关系。阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A股普通股721,120,860股，阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。此外，阿里巴巴将委派其 CEO 陆兆禧加入优酷土豆董事会。

　　在峰哥看来，选择阿里更像是优酷的一种无奈之举。要知道此刻的优酷并不缺钱，甚至账面上还有数亿美金的现金储备。可惜的是，这数亿美金根本发挥不了它的价值，相反这笔现金对于一家上市企业而言，更像是一种累赘（很多时候现金储备过多也会引起投资者的质疑，质疑你资金储备为什么那么多，是不是发展停滞等）。

　　至于优酷土豆现在真正所需，峰哥猜测应该还是优质内容与内容分发渠道。特别在视频网站纷纷布局硬件（盒子、电视等）市场的今天，后者显得更为迫切。而这些正是阿里最近在布局的领域，在内容方面，阿里此前刚刚投资了内容制作方文化中国；在内容分发渠道上面，阿里很早就推出了天猫盒子，并在近日入股了有IPTV牌照的华数传媒。

　　不仅如此，优酷土豆还遭遇着一种有钱无处花的尴尬。一方面：受政策因素影响，海外剧的播放尺度正在收紧。以《破产姐妹》这样的美剧为例，如果按文化部相关规定，恐怕每集可以播放的内容也就只有2分钟，这极大损害了用户的观看体验。

　　另一方面：越来越多的电视台开始“触网"(通常为门户与APP），触网的同时，他们选择了不再将内容分销至视频网站。其中央视已经宣布，今年将不再分销世界杯版权，改由自己旗下的网站与APP独家播放。随即，湖南卫视也发布公告称“未来湖南卫视自制的内容，将不再向视频网站分销，以打造自己的互联网视频平台”。

　　与阿里联姻后的娱乐帝国

　　其实在阿里与优酷土豆接触的同期，腾讯也曾与优酷土豆有过接触，但是优酷土豆最终还是选择了阿里。估值给的高不说（按阿里与优酷的交易金额，其给优酷的估值近66亿美金，比当时优酷的市值整整高了16亿），还可以实现战略互补。

　　一方面依托新浪微博商业化的经验，阿里的入局可以最大程度提升优酷的变现能力；另一方面阿里还可以为优酷提供优质的内容与内容分发渠道，以及整个文化产业链中的任意环节，如艺人、制作团队、发行渠道等。

　　而对于马云而言，其真正要做的是连接娱乐与交易，打造网上的好莱坞。从早年马云个人投资华谊，到去年阿里布局电视盒子，再到今年4月投资文化中国、入股华数，最后再到现在投资优酷，这一切连贯起来更像一盘蓄谋已久的“棋”，剑指整个文化产业链。现在看来，阿里已经打通了整个文化产业链。从艺人经纪的华谊，到内容制作的文化中国，再到内容分发的天猫盒子、优酷、华数。

　　即使这些布局中有很多部分相互重合，甚至是冲突的，但是这并不影响马云布局文娱产业的决心。因为对于马云而言，布局文娱产业并不仅仅是为了赚钱，更多的还是为了弥补自己入口不足的致命伤。同时，按媒体即入口，入口即交易的阿里商业思维来看，未来在这些文化产业中植入交易，则变成了理所当然的事情。

　　结语

　　优酷土豆寻内容（优质视频内容、广告客户），阿里寻渠道（内容分发渠道、广告分发渠道，甚至是优质内容，在这点上优酷与阿里是相互、协同的），这恐怕就是优酷土豆与阿里联姻最好的诠释。更多观点请继续关注广告买卖网。