小白不菜：大众点评重塑“小广告”价格

　　大众点评这两天狂推一个新的广告体系——商户通和推广通。杨姐觉得对广大中小企业——餐饮、美容美发啦都挺有用的，大家不妨研究一下。

　　据说大众点评找第三方测算了一下觉得很厉害：十次千人曝光能带来12次到店消费。

　　那么这个商户通呢，主要有两大功能：

　　一让餐馆可以自己设定官方相册，而不再是顾客上传的那些不专业的；有点像淘宝里的装修店铺，反正意思是差不多。如果您相信网上图片能因精美而吸引客人到店，那就买吧，根据大众点评的数据，有70%的消费者会查看推荐菜信息。

　　不过我觉得关键是还要菜好吃。第一次被图片吸引来了，菜不行，那下次人家也不来了，又不是吃图片，对吧？

　　另外一个就是优惠促销功能。让商户在大众点评有更好的工具来展现自己的特色，发布自己的活动。例如下面这张图里的“秒杀”。

　　推广通则是一个流量产品。

　　大众点评说是“系统根据搜索/页面与商户的相关性，并考虑用户的个性化偏好等因素，由系统经过严格的算法，出现合适商户的广告，实现精准曝光。”

　　杨姐的理解，就是搜索，按展示付费，CPM的计费方式。

　　据大众点评的人说，在全国十个调研城市中，大众点评全网的每10次千人曝光平均可以带来3桌餐饮美食消费者、7位丽人消费者和2群休闲娱乐消费者，其中上海的效果最好，每10次千人曝光可以带来4桌餐饮美食消费者、9位丽人消费和3群休闲娱乐消费者。

　　咱们按照外出就餐平均3人一桌，进行休闲娱乐的平均4~5人一群。以上海餐饮美食商户为例，大众点评网的每10次千人曝光即可带来12个餐饮美食消费者，按照大众点评此前公布的上海地区单人单次人均消费价格100元进行计算，上海餐饮美食商户在大众点评网上每10次千人曝光即可带来1200元营业额。

　　不过，也没那么简单，商户页的营销能力和商户自身的口碑管理能力同样对线下收入产生重要影响。而且商户页的图片信息具备明显的营销作用，；而基于用户点评产生的星级商户则显示出更强的口碑传播效应。

　　杨姐给大家讲讲大众点评的盈利模式哈。

　　此前大众点评的收入来源主要是靠展示广告推广，包括关键词搜索、优惠券和本地广告；餐厅在线预订，这个大众点评可以根据消费额提成，提成比例杨姐就不说了哈；还有一块就是团购业务，这个主要是拿商家返点，再有就是布局了外卖——不是刚刚入股了“饿了吗”和“智龙”么？外卖就可以收基础服务费和提成（杨姐自己想的，一会细说）。

　　当然，这是以前。但是大众点评还有些位置，可能是一般商家都没有想到和购买的边边角角，因此大众点评是想将这部分盘活——所以不能按照媒体卖，要按照效果卖——只要给你带来了客人有消费，就给我提成。

　　大家看看天空飘来的这个数据哈：2012年中国餐饮O2O市场规模为386.6亿，比2011年增长87.1%；2013年市场规模将增长61.1%，达到622.8亿，预计到2015年中国餐饮O2O市场规模将达到1200亿左右。

　　谁估计的？不知道，知道了也没用，您自己也测不了，所以大家就全当个参考，别当真哈。

　　但是呢，看来我大中华人民对吃这项坚持了几千年的事业一直很有兴趣。所以大众点评今后的重点很有意思——发展外卖。

　　大家都知道肯德基吧，肯德基点完餐总有个问题：您是在这里吃还是带走？

　　其实肯德基的一个重点就是发展外卖外送，这是餐饮企业增加附加值的重要手段——不占店堂里的位置和服务人员，多买一单，多好。所以小饭馆最爱承接写字楼里午餐饭盒的单子，就是这个道理。

　　所以杨姐给菜心们想要提个生意的点子：您要是能在一个密集的地方，搞一个中央厨房，每天就送餐，您的任务就光是做饭，不用养服务员，只要养厨师，再通过大众点评把周围的老邻居都维护好了，或者写字楼里的企业客户服务好，估计那会很牛！

　　嘿嘿嘿。我没试过哈，我是猜的。更多广告新闻观点请继续关注广告网。